淺談傳統(tǒng)營銷觀念對網絡營銷的負面影響

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1、淺談傳統(tǒng)營銷觀念對網絡營銷的負面影響關鍵詞：傳統(tǒng)營銷X絡營銷負面影響論文摘要：傳統(tǒng)營銷觀念一般指的是生產觀念、產品觀念、推銷觀念，在特定的時期這些觀念曾經發(fā)揮了比較重要的作用。隨著企業(yè)經營環(huán)境的改變以及消費者口味的變化，在X絡經濟時代，這些觀念對X絡營銷會產生一定影響。本文探討傳統(tǒng)營銷觀念對X絡營銷的負面影響?！　　　　　絡營銷具有極強的互動性，有助于企業(yè)實現全程營銷的目標。開展X絡營銷的企業(yè)，有助于降低運作、營銷成本。隨著互聯X普及，開展X絡營銷有助于企業(yè)可以更好地滿足顧客需要，增加銷售，提高市場占有率。X絡營銷的信息搜索、信息發(fā)布、渠道開拓、商情調查、品牌價值擴展與延伸、特色服

2、務、客戶關系管理等功能發(fā)揮巨大的作用。傳統(tǒng)的市場營銷活動的目的是通過產品的生產與銷售來實現贏利，X絡營銷側重更好服務顧客來實現營銷目標。傳統(tǒng)營銷思路對于X絡營銷的負面作用主要有以下：　　1、對產品生產標準化的影響。傳統(tǒng)營銷觀念中，生產廠家傾向于大批量、標準化的生產，為實現規(guī)模經濟效益。在X絡營銷中，它需要利用互聯X，在全球范圍內、在各區(qū)域范圍內進行新產品創(chuàng)意方面的市場調研。通過廠商、渠道商、顧客的反饋信息進行分析，能夠得到有價值的關于消費者需求的信息。如今的消費者口味越來越個性化。具有傳統(tǒng)營銷思路的營銷者，若固步塵封，以為生產大批量質量好、X上價格低的產品就能贏得顧客、贏得市場，那么

3、實際開展X絡營銷就可能會遭到消費者的拋棄?！　?、過于注重產品本身，而忽視對產品的推廣。傳統(tǒng)營銷思路中，認為產品的質量是至關重要的。持有這種思維模式的營銷者認為消費者喜歡耐用、質量好的產品。企業(yè)一昧在產品的質量上精益求精，而忽略了產品的實際推廣。即使是“酒香”，也會怕“巷子深”。在這宣傳鋪天蓋地的年代，信息大量充斥著各個角落。如果營銷者持有以產品為導向的營銷思維，那么則很容易被淹沒在茫茫X海中。這些例子我們不難從淘寶X上發(fā)現。有些商家經營著無論是質量還是款式都很好的衣服，但是客服態(tài)度不好、店面宣傳力度不夠、與消費者互動不足、售后服務不好，導致店面門可羅雀?！　?、不注重與客戶的深入交

4、流，忽視客戶的理智和情感。傳統(tǒng)的營銷模式中，營銷人員對于與顧客的互動交流不足，同時也會忽略客戶的理智和情感。X絡營銷的出現，消費者在公開透明的價格和產品信息的背景下，掌握了更大的主動權。傳統(tǒng)營銷思路的營銷者，更多注重的是達成交易，而在X絡營銷背景下競爭更加激烈，X絡營銷需要更加注重客戶的感受，解答客戶的疑問，無論是售前、售中、售后服務的質量都需要有更大的進步?！　?、強行推銷，而不考慮強制式的信息傳播方式是否能為消費者接受。持有推銷觀念的營銷者，更多注重的是企業(yè)本身和產品本身而忽略了消費者的感受。主動出擊，把產品信息以及各種特點主動灌輸給消費者，從而實現銷售。推銷的效果不一定明顯，因

5、為消費者具有很多的選擇權。這種推銷觀念應用到X絡營銷中，就表現為強行跳出的產品廣告窗口、各種垃圾郵件，引起消費者的反感。X絡用戶，都希望能少點受到這些推銷信息的干擾?！　?、產品更新換代的速度受影響。有傳統(tǒng)營銷思路的人認為，產品是具有它自身的產品生命周期的。產品從上市、大量銷售再到逐步被淘汰，經歷了投入期、成長期、成熟期、飽和期、衰退期。由于在傳統(tǒng)環(huán)境中，廠家不能直接面對所有的消費者，所以在何時掌握產品的飽和期和衰退期會具有一定的被動性。若開展X絡營銷者持著被動的營銷思路不能及時把握消費者的心態(tài)和消費趨勢，容易在激烈的營銷競爭中坐失良機。　　6、傳統(tǒng)營銷對消費者界定的方式對X絡營銷的

6、不利影響。在傳統(tǒng)的營銷方式中，營銷者界定消費者時，一般采用的是將具有相同或者是類似的消費習慣、興趣、愛好的一類人或者一個群體來歸類，屬于針對社會大眾的。X絡營銷中，不同的消費者具有不同的消費目標，他們搜索的范圍也不同。X絡營銷，企業(yè)的廣告、營銷等活動更有針對性。傳統(tǒng)營銷思路的操作，會提高X絡營銷的成本并且不一定能夠取得良好的效果。　　7、對企業(yè)運作效率的影響。傳統(tǒng)營銷由于渠道較長、企業(yè)組織結構比較復雜，傳統(tǒng)營銷從采購、人員服務、信息傳遞等方面效率不是特別高。而X絡營銷則需要企業(yè)能快速響應顧客需求，有強大的物流配送系統(tǒng)支持。因此，如果持有傳統(tǒng)的營銷思路來開展X絡營銷，將會在企業(yè)運作效率

7、方面表現不佳。通過對淘寶X的客戶評價我們也能發(fā)現不少這些方面的信息。有不少店家，他們在物流配送選擇方面沒能和物流達成很好的協(xié)議。或者是發(fā)貨速度不夠快，或者是響應客戶需求的速度不快，這些都是X絡營銷需要注意的問題?！　鹘y(tǒng)營銷觀念和X絡營銷格格不入的觀點和操作方法，會對企業(yè)實施X絡營銷活動產生負面的影響。因此，在實際的X絡營銷實戰(zhàn)中，營銷者需要極力避免傳統(tǒng)營銷的弊端，將傳統(tǒng)營銷的優(yōu)點與X絡營銷結合，發(fā)揮X絡營銷的優(yōu)勢，實現營銷目標。