網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃實(shí)例—立頓公司的營(yíng)銷模式

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1、華東交通大學(xué)課程設(shè)計(jì)目錄摘要1關(guān)鍵詞21立頓簡(jiǎn)介21.1立頓發(fā)展歷程21.2立頓產(chǎn)品特點(diǎn)31.3立頓的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手31.4立頓的市場(chǎng)定位52立頓網(wǎng)站分析與評(píng)價(jià)62.1立頓站點(diǎn)分析與評(píng)價(jià)62.1.1網(wǎng)站概況62.1.2網(wǎng)站評(píng)價(jià)92.2立頓與王老吉網(wǎng)站的對(duì)比122.3立頓網(wǎng)站存在的主要問(wèn)題132.4網(wǎng)站推廣和搜索引擎排名評(píng)價(jià)143立頓的營(yíng)銷策略183.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的183.2立頓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告策略183.3.1、立頓紅茶靠“靈感”推進(jìn)新營(yíng)銷1927華東交通大學(xué)課程設(shè)計(jì)3.3.2、飲食搭臺(tái)茶葉唱戲213.3.3立頓一枝獨(dú)秀224、立頓的努力方向235．立頓留給我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)246

2、、結(jié)束語(yǔ)25參考文獻(xiàn)2627華東交通大學(xué)課程設(shè)計(jì)【摘要】：立頓（www.lipton.com）是英國(guó)人湯姆斯·立頓創(chuàng)立的著名茶飲料品牌。如今，立頓茶葉類產(chǎn)品行銷于全球120個(gè)國(guó)家和地區(qū)，無(wú)論是知名度還是銷量，立頓均是全球第一大茶葉品牌。同時(shí)，立頓茶葉也是全球消費(fèi)者選用最多的第三大非酒精飲料，僅次于可口可樂(lè)和百事可樂(lè)。1992年，立頓進(jìn)入了飲茶歷史悠久、飲茶人數(shù)眾多的中國(guó)。經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，立頓在中國(guó)百家商城系列調(diào)查中獲得茶包銷售額第一、市場(chǎng)占有率第一的良好業(yè)績(jī)。立頓是知名品牌，但在世界著名商標(biāo)中，立頓不是強(qiáng)勢(shì)品牌，該企業(yè)與500強(qiáng)相差深遠(yuǎn)，立頓站點(diǎn)屬于小站點(diǎn)，但其定位于居家過(guò)日的

3、普通民眾，創(chuàng)意新穎、視覺(jué)形象生動(dòng)、感召力強(qiáng)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略上獨(dú)具特色。并且致力于體現(xiàn)其文化、親情與品位，站點(diǎn)的文化氣息體現(xiàn)在立頓的產(chǎn)品生動(dòng)、富于詩(shī)意的介紹，再進(jìn)一步加上一層親情的烘托，使網(wǎng)站整體意境在親情關(guān)愛中得以升華，炯異于一些冷冰冰的生意站點(diǎn)?！娟P(guān)鍵詞】：立頓營(yíng)銷策略品牌網(wǎng)站特點(diǎn)網(wǎng)站評(píng)價(jià)【Abstract】:Lipton(www.lipton.com)ItisthefamousteabeveragebrandthattheEnglishmanThomassetsupestablishmentonce.Nowadays,setupateamarketingofproducts

4、in120countriesandregionsintheworld,nomatterpopularityorsalesvolume,itisthefirstlargestteabrandintheworldtoLipton.Meanwhile,itisthatnotthealcoholthatglobalconsumersselectthethirdlargest,secondonlytococa-colaandPepsiCola.In1992,Liptionenteredthemarketofchinawhichhasalonghistoryandalotofpeopled

5、rinkingtea.After5yearsdevelopment,LiptionhadgotagoodachievementthatitgotthefirstplacebothatamountsalesandmarketshareinoneinvestigationofonehundredstoresinChina.ItisafamousbrandtoLipton,butintheworld-famoustrademark,itisnotasurgingbrandtoLipton.Liptonbelongstothelittlewebsite,butitshowstheuni

6、quecharacteristicsonthemarketingtacticsofthenetwork.Anditisdevotedtoreflectingitsculture,makingwebsite'swholeartisticconceptionbesublimatedintheKindred,differentfromsomeicybusinesswebsites.【Keywords】:liptonMarketingtacticsBrandWebsite'scharacteristicWebsitesappraise27華東交通大學(xué)課程設(shè)計(jì)1立頓簡(jiǎn)介1.1立頓發(fā)展歷程

7、圖1-1立頓Logo"立頓"是全球最大的茶葉品牌。它既代表茶葉的專家，又象征一種國(guó)際的、時(shí)尚的、都市化的生活。一百多年來(lái)，立頓始終保持著歷代相傳的優(yōu)良品質(zhì)和芳香美味。1850年出生在英格蘭格拉斯哥一個(gè)貧窮家庭的湯姆斯·立頓是這一品牌的創(chuàng)始人。有一回，出門旅游的立頓來(lái)到了著名的紅茶產(chǎn)區(qū)錫蘭。錫蘭紅茶是英國(guó)人非常鐘情的飲料，但由于售價(jià)高昂，只有上流社會(huì)才能享用到。立頓敏感地意識(shí)到，如果能把紅茶引入大眾的日常生活，則必然能成為一門好生意。1890年他正式在英國(guó)推出立頓紅茶。他的廣告詞是“從茶園直接