宋城千古情和海南印象系列的營銷模式分析

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1、宋城千古情和海南印象系列的營銷模式分析　　近年來，伴隨著旅游演藝產(chǎn)品市場的持續(xù)升溫和大發(fā)展，類似于印象系列、宋城千古情、橫店影視城等成功的演藝產(chǎn)品已悄然帶動新興的旅游市場，成為旅游業(yè)引人注目的新景觀，也使得旅游演藝在旅游業(yè)中的地位日益增高。2010年宋城股份在深圳證券交易所掛牌上市，預(yù)示著國內(nèi)旅游演藝第一股正式誕生，這對國內(nèi)旅游演藝的未來發(fā)展具有標(biāo)志性的意義?！　　　∨c此同時，國內(nèi)演藝市場上也不斷涌現(xiàn)出一批批具有影響力的競爭主體：2009年，北京保利劇院在合肥大劇院成功亮相；2010年，安徽演藝集團(tuán)正式掛牌，并通過舉辦首屆演藝之春大型文藝演出，贏得了良好的市場響應(yīng)；2010年，

2、以世博為契機(jī)形成了多元立體創(chuàng)作機(jī)制，為上海旅游演藝跨越式發(fā)展鋪平道路。這些現(xiàn)象證明了高品質(zhì)的旅游資源能夠激活旅游演藝的發(fā)展?jié)摿?，也表明日益開放的文化市場為優(yōu)質(zhì)資源的整合提供了良好的發(fā)展環(huán)境。那么當(dāng)今互聯(lián)X+時代對文化消費(fèi)在旅游演藝市場來說是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？旅游演藝公司又該如何實(shí)現(xiàn)突破創(chuàng)新，整合資源，打造出既能迎合市場需求，又能豐富旅游內(nèi)涵、提升城市形象的產(chǎn)品？《經(jīng)濟(jì)》記者將通過分別探討宋城千古情和海南印象系列的營銷模式，來找尋答案?！　2O運(yùn)營模式走進(jìn)旅游演藝2015年3月18日，宋城演藝以26.02億元的價格擬收購六間房100%股權(quán)，根據(jù)艾瑞iUserTracker數(shù)據(jù)顯示，

3、六間房是目前中國最大的互聯(lián)X演藝平臺X站。這充分說明宋城演藝的運(yùn)營模式將布局O2O平臺。選擇六間房說明宋城演藝將通過在線秀場、在線演藝，來服務(wù)長尾市場并開拓客戶群體。此外，可以看出，宋城演藝并非將《千古情》等劇目照搬到六間房上，而是把旗下的藝人推廣到六間房，讓他們成為宋城演藝互聯(lián)X上的代言人，這就使得宋城演藝線下的文化產(chǎn)業(yè)延伸到線上。宋城演藝有自己的表演團(tuán)隊(duì)，有專業(yè)的演出人才，可以同時展現(xiàn)宋城演藝的線下資源，主題公園也會舉辦主播們與粉絲們的交流活動，這樣就打造了一個線上線下的互動娛樂平臺，雙方互相推廣，共享資源，從而提升內(nèi)容層面的競爭優(yōu)勢，讓宋城品牌形象更為突出。　　從宋城演藝

4、的運(yùn)營模式中可以看出，目前演藝概念的邊界越來越模糊，產(chǎn)業(yè)融合跡象明顯，宋城演藝一系列舉動，實(shí)則是在主題公園和演藝提升的基礎(chǔ)上，通過收購整合，加速旅游、演藝、娛樂等多行業(yè)的融合，使公司從單純的旅游演藝公司逐步向文化綜合集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級。而這一文化綜合集團(tuán)如何開創(chuàng)一個新的宋城模式進(jìn)而良好運(yùn)營？對此，宋城演藝給出的答案是：構(gòu)建宋城演藝的生態(tài)圈?！　∫虼?，以旅游演藝和城市演義為兩翼，構(gòu)建線下平臺；娛樂視頻和OTA（OnlineTravelAgent:X絡(luò)平臺與旅行社相互融合的在線旅行社模式）為核心，構(gòu)建線上模塊；綜藝真人秀和影視劇構(gòu)建IT內(nèi)容，增加線下展示主體，擴(kuò)充線上內(nèi)容。用這三大步驟提

5、高行業(yè)壁壘，最終打造O2O閉環(huán)模式，這不僅是屬于宋城的生態(tài)圈，也值得其他文化產(chǎn)業(yè)借鑒?！　】梢钥闯?，在互聯(lián)X+的年代，宋城對線上運(yùn)營的反應(yīng)足夠敏感，但是投入后勁不足。比如宋城相關(guān)的APP開發(fā)，公眾號的運(yùn)營等還相對傳統(tǒng)。而缺失了這一部分的布局，就意味著缺失了移動社交、大數(shù)據(jù)分析和CRM管理體系的合縱連橫。這會導(dǎo)致缺失演出機(jī)構(gòu)、導(dǎo)演、演員與觀眾之間的聯(lián)系和互動。因此在未來，宋城的選擇應(yīng)該是把資產(chǎn)投入由重轉(zhuǎn)輕，布局線上X絡(luò)直銷和分銷，開發(fā)APP軟件，并將X站、APP打造成涵蓋資訊、銷售、導(dǎo)游、服務(wù)、演員互動、線上線下的游戲植入、活動組織、現(xiàn)場直播、綜藝娛樂等內(nèi)容的平臺，把移動端變成景

6、區(qū)重要的輔助設(shè)備，讓游客更好地體驗(yàn)景區(qū)。宋城演藝總經(jīng)理張嫻在接受《經(jīng)濟(jì)》采訪時表示，移動互聯(lián)X的時代，觀眾的注意力很大一部分都在移動終端上，用戶的購票方式也會跟隨整個互聯(lián)X的趨勢變化，演出主辦方也更注重用戶購票過程的體驗(yàn)，在移動終端上為觀眾觀劇提供解決方案。這樣不僅可以進(jìn)一步開拓旅游演藝市場的客流量，也可以進(jìn)一步促進(jìn)在這方面的文化消費(fèi)。張嫻說?！　∧Ｊ交瘜⒊蔀槁糜窝菟嚨募湘i每一個主題公園的演藝項(xiàng)目都有各自不同的商業(yè)模式。對于宋城演藝來說，其演藝產(chǎn)品是整個產(chǎn)業(yè)鏈的核心，借助其在文化演藝行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，宋城演藝已開始延伸文化產(chǎn)業(yè)鏈，布局影視行業(yè)等領(lǐng)域?！　〉珜τ谄渌?/p>

7、旅游演藝企業(yè)來講，其產(chǎn)品則更多采取將原有內(nèi)容不斷復(fù)制的模式化運(yùn)營，這也使得旅游演藝行業(yè)的投資者在激進(jìn)過后初嘗了市場的殘酷?！　{借張藝謀的金字招牌，《印象海南島》在亮相之初被寄予打破地方旅游發(fā)展瓶頸，改變海南旅游南重北輕市場格局的厚望。然而，就是這么一項(xiàng)被鐵三角張藝謀、王潮歌、樊躍打了滿分的作品，卻沒有綻放它的輝煌，問世至今平均上座率僅為四成，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期日均門票收入29萬元?！　∪绱藨K淡經(jīng)營，迫使投資方海南印象文化旅游發(fā)展有限公司于2010年11月將旗下的55%股權(quán)低價轉(zhuǎn)讓給一家民營企業(yè)。