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《如何利用金融工具進(jìn)行產(chǎn)品營銷創(chuàng)新》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、如何利用金融工具進(jìn)行產(chǎn)品營銷創(chuàng)新 產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷方法 傳統(tǒng)的營銷方法可概括為“8P”： 產(chǎn)品（Product）：即通過產(chǎn)品在特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、可維修性、風(fēng)格和設(shè)計方面實現(xiàn)差異化來贏得更多的顧客?！ r格（Price）：即通過改變產(chǎn)品價格（降低或者提高）、實行價格折扣或折讓、改變付款期限和信用條件來提高銷售量，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入增加?！ ′N售渠道（Place）：銷售渠道是一項關(guān)鍵性的外部資源，是公司將其產(chǎn)品有效快速推向市場的重要載體，大凡成功的公司在銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建、覆蓋面、管理專業(yè)化方面都有其他公司無法比擬之處?！ 〈黉N（Promotion）：即
2、公司將其產(chǎn)品告知目標(biāo)顧客并說服其購買而進(jìn)行的活動，一般包括雇傭、培訓(xùn)和激勵銷售人員；廣告；公共關(guān)系；直接營銷和網(wǎng)上營銷?！ ∪耍≒eople）：企業(yè)雇員的外在形象和氣質(zhì)、內(nèi)在素質(zhì)以及專業(yè)能力能夠給顧客傳遞公司所提供服務(wù)的質(zhì)量信息，所以現(xiàn)在企業(yè)提高對自己員工的要求也是一種有效的營銷手段?！ ∮行握故荆≒hysicalEvidence）：有形展示是指一切可傳達(dá)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)特色及優(yōu)點的有形組成部分：包括工作環(huán)境以及所有用以幫助產(chǎn)品和服務(wù)生產(chǎn)的一切實體產(chǎn)品和設(shè)施?！ ∵^程（Process）：即顧客獲得產(chǎn)品或服務(wù)前所必經(jīng)的過程，企業(yè)通過對該過程的管理，使得顧客體驗到企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的差
3、異性，強化顧客滿意度和忠誠度?！ “b（Packaging）：包裝應(yīng)該歸屬于產(chǎn)品的營銷手段，包裝是整體產(chǎn)品的一部分，通過包裝能美化商品，提高商品售價，起到有效的促銷作用?！ ‘a(chǎn)品傳統(tǒng)營銷方法的弊端 公司無論采用上述“8P”中的一種工具或多種工具，都會發(fā)生相關(guān)的成本（或者費用），具體來講會影響到公司損益報表中的主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、管理費用、營業(yè)費用，如果營銷組合主要影響主營業(yè)務(wù)收入和主營業(yè)務(wù)成本，則會影響公司的毛利；如果營銷組合主要影響主營業(yè)務(wù)收入和主營業(yè)務(wù)成本以及管理費用和營業(yè)費用，則會影響公司稅前利潤。所以，公司在采用傳統(tǒng)營銷組合時常伴隨著公司高昂的成
4、本費用支出，這在很大程度上抵消進(jìn)行營銷組合所帶來的利益（稅前利潤），這也是傳統(tǒng)營銷組合方法的弊端之所在?！ ∫虼耍芏喙径荚趯で笤诋a(chǎn)品或服務(wù)銷售效果一定的情況下，盡可能的減少營銷組合支出，從而增加毛利或者稅前利潤，下面筆者將從財務(wù)管理角度提出一種新的營銷模式?！ ±媒鹑诠ぞ哌M(jìn)行產(chǎn)品營銷的模式 傳統(tǒng)的營銷手段已為公司所熟知，而且傳統(tǒng)的營銷手段也容易被同行或者其他企業(yè)所模仿，所以一個公司要想提高銷售額或者銷售量，必須在營銷手段方面有所創(chuàng)新方可獲得成功。利用金融工具進(jìn)行產(chǎn)品營銷就是筆者根據(jù)金融實務(wù)與理論結(jié)合所研究出的一種有效營銷方法（以下簡稱新營銷模式）?！ ⌒聽I
5、銷模式構(gòu)建的基本原理 該營銷模式所涉及的當(dāng)事人是企業(yè)與銀行，所涉及的金融工具是銀行承兌匯票，下面將闡述企業(yè)如何利用銀行承兌匯票來進(jìn)行產(chǎn)品的銷售?！ ≡谠摖I銷模式中，企業(yè)將產(chǎn)品主要銷售給與自己關(guān)系密切的銀行，銀行之所以接受企業(yè)的產(chǎn)品，主要是為吸引該企業(yè)更多的存款或者為該企業(yè)貸款（當(dāng)然這種貸款歸還應(yīng)具備非常可靠的信用保證），這與銀行多需存款，多放貸款給優(yōu)質(zhì)客戶的心理特征相符。這里，企業(yè)并不是簡單的將一筆資金存入某銀行同時獲得該銀行的訂單，如果是這樣，那么企業(yè)為增加更多的銀行訂單則需要動用企業(yè)更多的現(xiàn)金，這顯然得不償失。該模式的巧妙之處在于企業(yè)只需一筆啟動資金（或者是杠桿資金），
6、然后利用銀行承兌匯票進(jìn)行存款額和貸款額放大，從而實現(xiàn)滾動銷售。以KLMY公司為例，說明如下： KLMY公司在當(dāng)?shù)毓ど蹄y行有2000萬元的銀行存款，工商銀行以該筆存款作質(zhì)押、并根據(jù)該公司的信用級別，以存款額的2.5倍（建設(shè)銀行和中國銀行是6倍）對該公司開具銀行承兌匯票，因此，KLMY公司可獲得6個月期限、數(shù)額為5000萬元的銀行承兌匯票1；KLMY公司用上述5000萬元的銀行承兌匯票1在建設(shè)銀行或中國銀行進(jìn)行貼現(xiàn)（年貼現(xiàn)率為3％），可得到4925萬元的銀行存款（KLMY公司能夠容易獲得這筆銀行存款，主要是因為銀行承兌匯票具有很高信用保證，因此各銀行非常樂意為KLMY公司進(jìn)行貼
7、現(xiàn)、幾乎零風(fēng)險從中賺取利息），KLMY公司以自有資金補充75萬元，正好為5000萬元；KLMY公司再用這筆5000萬元到A銀行存款，以A銀行5000萬元存款作質(zhì)押，再開具6個月5000萬元的銀行承兌匯票2（假設(shè)授信倍數(shù)為1倍），用銀行承兌匯票2到B銀行進(jìn)行貼現(xiàn)4925萬元，KLMY公司再補充自有資金75萬元，又可得到銀行存款5000萬元，又以這5000萬元進(jìn)行再質(zhì)押再貼現(xiàn)，以此循環(huán)，周而復(fù)始…… 上述資金運動過程中，KLMY公司選擇在哪家銀行進(jìn)行存款和貼現(xiàn)，公司具有很大的主動權(quán)，最終KLMY公司選擇在
