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《兒童專業(yè)影樓創(chuàng)業(yè)商機無限》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、兒童專業(yè)影樓創(chuàng)業(yè)商機無限作者:鄧豐平張雋(2005-09-2311:27:10)???????猶太人有一句經(jīng)典的生意經(jīng)名言——“女士和兒童的錢最好賺”，這句話在攝影行業(yè)尤其應(yīng)該被奉為至理名言，現(xiàn)在依然很紅火的婚紗、寫真攝影當(dāng)然主要是賺女性消費者的錢，近年來興起的兒童攝影則把對象瞄準(zhǔn)了可愛的小寶貝們。當(dāng)年熱衷于拍攝婚紗照的年輕父母現(xiàn)在又熱衷于給自己的心肝寶貝拍上幾套珍貴的影集，而且在花費上甚至比當(dāng)年自己拍婚紗照還大方，以至于數(shù)千元的頂級套餐都不乏問津者。因此，兒童攝影市場一點也不比婚紗攝影市場小，而且這個行業(yè)的進入門檻也比婚紗攝影低，尤其在
2、一些中小城市當(dāng)中，它的市場競爭遠(yuǎn)不如婚紗影樓那么激烈。選擇這個行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)，一定會有不錯的前景。???????湖南的金鑫是一位攝影愛好者，開辦自己的影樓一直是他的夢想。雖然他所在的城市并不大，但婚紗影樓已經(jīng)有十幾家之多，競爭已經(jīng)非常激烈了。金鑫的資金實力不足以和那些老牌的婚紗影樓相抗衡，因此他選擇了專業(yè)兒童攝影為自己影樓的特色，僅僅花費了數(shù)萬元便開辦了自己的第一間專業(yè)兒童影樓，由于攝影技術(shù)好，價格又公道，在短短一年多的時間內(nèi)，他的影樓便得到了迅速發(fā)展，目前已經(jīng)擁有了三家連鎖店，還準(zhǔn)備向附近的縣級城市擴展。和專業(yè)婚紗影樓相比，兒童影樓的投資
3、要少得多，由于化妝、服裝等環(huán)節(jié)得到簡化，其人員配備相對簡單，另外，它對場地的要求也不如婚紗影樓那么高，因此，它的開支少了很多。???????小經(jīng)驗：由于兒童活潑好動，因此有條件的兒童影樓可以設(shè)計一塊區(qū)域，建立一個類似肯德基、麥當(dāng)勞里的兒童樂園，擺放一些玩具，給來拍照的兒童玩耍。這樣兒童心情愉快，消除陌生感，容易聽從指揮、表情自然，拍出最快樂的表情。???????1．投資及成本???????兒童專業(yè)攝影樓的成本主要來自于場地費用和設(shè)備投資及人員開支。???????（1）選址及裝修???????影樓選址時不必強調(diào)是不是鬧市區(qū)，當(dāng)然也不能太偏僻
4、，選擇比城市黃金地段稍遜一點的二類地段即可，也可以開在社區(qū)附近。通常鄰街的一樓店面不用太大，10來平方米，能作為接待室即可，攝影棚可設(shè)在二樓或不鄰街的位置，30~40平方米就行了。這樣的店面，在中小城市的月租金一般在2000元上下。???????另外，給影樓起個好聽的名字也是非常關(guān)鍵，要朗朗上口容易記住。店內(nèi)外的裝修不用太豪華，但一定要突出童趣，可以卡通一點。地板可以用卡通的泡沫塑料，墻壁可畫上各種圖案，這樣的裝修加上招牌，不到萬元即可實現(xiàn)。???????（2）設(shè)備投資????????一間兒童專業(yè)攝影樓的主要設(shè)備包括單反數(shù)碼相機，影樓閃光
5、燈，寬幅打印機、電腦、相冊裝訂機等。全部設(shè)備加起來只需要3萬~5萬元，多開設(shè)幾家連鎖店也不是很費勁。這里設(shè)計了兩個設(shè)備方案（附表1），方案一投資稍低，適合資金實力有限的個人起步創(chuàng)業(yè)及連鎖店的分店；方案二投資較大，增加了傳統(tǒng)單反相機及膠片掃描儀以彌補數(shù)碼單反相機像素的不足，其設(shè)備可以制作更大幅面的相片，可作為連鎖店總店的設(shè)備方案。???????（3）人員配備???????一般中小型兒童影樓至少需要以下幾個崗位：門市接待員、攝影師、引導(dǎo)員、店堂經(jīng)理。作為創(chuàng)業(yè)者來說，也可以一個人身兼攝影師及店堂經(jīng)理等職。不過，兒童攝影中引導(dǎo)員的崗位非常重要，最
6、好專門設(shè)置一個幼師專業(yè)畢業(yè)的引導(dǎo)姐姐，她會在寶寶來到影樓還沒有拍照之前就陪著一起玩，讓寶寶熟悉環(huán)境和人，在拍照時，引導(dǎo)姐姐一直在旁邊和寶寶玩，盡量減少陌生環(huán)境對兒童的影響，以便寶寶將最好的狀態(tài)展現(xiàn)在鏡頭前，寶寶在引導(dǎo)姐姐的指導(dǎo)下表情特別豐富，攝影師拍攝下來的照片就特別生動。在老板兼任多個職務(wù)的情況下，兒童影樓至少需配備3名職員，按中小城市的工資水平計，每月的人工開支在3000元左右。另外，所有人員最好有過相關(guān)的工作經(jīng)驗或經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)后再上崗，這一點非常關(guān)鍵。???????2．效益分析???????兒童影樓作品主要是以7英寸~8英寸相冊方式
7、提供給用戶，一本相冊10~20張，折合起來算，7英寸照片單張收費為10元~20元，8英寸收費為15元~40元。通常產(chǎn)品會設(shè)計成各種套餐，收費可從二三百元到數(shù)千元不等，一種套餐中包含若干本相冊、海報、掛幅、臺歷、掛歷、油畫、水晶、拉米娜等。相冊、海報、掛歷等可以自己制作，而水晶、拉米娜等通常需要外包，每張制作費用不到百元，賣價卻可高到數(shù)百元。???????假如一個影樓只有一個拍攝小組，每天拍攝兩套最低的298元標(biāo)準(zhǔn)套餐（10張7英寸、18英寸大幅、10英寸水晶，制作成本為41元），月營業(yè)額可達(dá)17880元，毛利15420元，扣除約5000元
8、的房租及人員開支，凈利潤達(dá)可達(dá)萬元以上。???????以上還只是最低標(biāo)準(zhǔn)的收費，我們還可以設(shè)計若干個如498元、698元、899元、1999元之類的套餐，利潤更為可觀。通常我們還可以讓兒童家長
