兒童專業(yè)影樓創(chuàng)業(yè)策劃書

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1、兒童專業(yè)影樓創(chuàng)業(yè)商機(jī)無限作者：鄧豐平張雋(2005-09-2311:27:10)猶太人有一句經(jīng)典的生意經(jīng)名言——“女士和兒童的錢最好賺”,這句話在攝影行業(yè)尤其應(yīng)該被奉為至理名言，現(xiàn)在依然很紅火的婚紗、寫真攝影當(dāng)然主要是賺女性消費(fèi)者的錢，近年來興起的兒童攝影則把對(duì)象瞄準(zhǔn)了可愛的小寶貝們。當(dāng)年熱衷丁拍攝婚紗照的年輕父母現(xiàn)在又熱衷丁給自己的心肝寶貝拍上兒套珍貴的影集，而且在花費(fèi)上甚至比當(dāng)年自己拍婚紗照還大方，以至于數(shù)千元的頂級(jí)套餐都不乏問津者。因此，兒童攝影市場(chǎng)一點(diǎn)也不比婚紗攝影市場(chǎng)小，而且這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門檻也比婚紗攝影

2、低，尤其在一些中小城市當(dāng)中，它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不如婚紗影樓那么激烈。選擇這個(gè)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)冇不錯(cuò)的前景。湖南的金鑫是一位攝影愛好者，開辦自己的影樓一直是他的夢(mèng)想。雖然他所在的城市并不大，但婚紗影樓已經(jīng)有十幾家之多，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了。金鑫的資金實(shí)力不足以和那些老牌的婚紗影樓相抗衡，因此他選擇了專業(yè)兒童攝影為口己影樓的特色，僅僅花費(fèi)了數(shù)萬元便開辦了口己的第一間專業(yè)兒童影樓，由于攝影技術(shù)好，價(jià)格又公道，在短短一年多的時(shí)間內(nèi)，他的影樓便得到了迅速發(fā)展，目前已經(jīng)擁有了三家連鎖店，還準(zhǔn)備向附近的縣級(jí)城市擴(kuò)展。和專業(yè)婚紗影樓

3、相比，兒童影樓的投資要少得多，由于化妝、服裝等環(huán)節(jié)得到簡(jiǎn)化，其人員配備相對(duì)簡(jiǎn)單，另外，它對(duì)場(chǎng)地的要求也不如婚紗影樓那么高，因此,它的開支少了很多。小經(jīng)驗(yàn)：由于兒童活潑好動(dòng)，因此有條件的兒童影樓可以設(shè)計(jì)一塊區(qū)域,建立一個(gè)類似肯徳基、麥當(dāng)勞里的兒童樂園，擺放一些玩具，給來拍照的兒童玩耍。這樣兒童心情愉快，消除陌生感，容易聽從指揮、表情自然，拍出最快樂的表情。1.投資及成本兒童專業(yè)攝影樓的成木主要來口于場(chǎng)地費(fèi)用和設(shè)備投資及人員開支。（1）選址及裝修影樓選址時(shí)不必強(qiáng)調(diào)是不是鬧市區(qū)，當(dāng)然也不能太偏僻，選擇比城市黃金地段稍遜一

4、點(diǎn)的二類地段即可，也可以開在社區(qū)附近。通常鄰街的一樓丿占面不用太大，10來平方米，能作為接待室即可，攝影棚可設(shè)在二樓或不鄰街的位置,30?40平方米就行了。這樣的丿占而，在小小城市的月租金一般在2000元上下。另外，給影樓起個(gè)好聽的名字也是非常關(guān)鍵，要朗朗上口容易記住。丿占內(nèi)外的裝修不用太豪華，但一定要突出童趣，可以卡通一點(diǎn)。地板可以用卡通的泡沫塑料，墻壁可畫上各種圖案，這樣的裝修加上招牌，不到萬元即可實(shí)現(xiàn)。（2）設(shè)備投資一間兒童專業(yè)攝影樓的主要設(shè)備包括單反數(shù)碼相機(jī)，影樓閃光燈，寬幅打卬機(jī)、電腦、相冊(cè)裝訂機(jī)等。全部

5、設(shè)備加起來只需要3萬~5萬元，多開設(shè)兒家連鎖店也不是很費(fèi)勁。這里設(shè)計(jì)了兩個(gè)設(shè)備方案（附表1）,方案一投資稍低,適合資金實(shí)力有限的個(gè)人起步創(chuàng)業(yè)及連鎖丿占的分丿占；方案二投資較大，增加了傳統(tǒng)單反相機(jī)及膠片掃描儀以彌補(bǔ)數(shù)碼單反相機(jī)像素的不足，其設(shè)備叮以制作更大幅而的相片，可作為連鎖丿占總丿占的設(shè)備方案。（3）人員配備一般中小型兒童影樓至少需要以下兒個(gè)崗位：門市接待員、攝影師、引導(dǎo)員、店堂經(jīng)理。作為創(chuàng)業(yè)者來說，也可以一個(gè)人身兼攝影師及店堂經(jīng)理等職。不過，兒童攝影中引導(dǎo)員的崗位非常重要，最好專門設(shè)置一個(gè)幼師專業(yè)畢業(yè)的引導(dǎo)姐姐

6、，她會(huì)在寶寶來到影樓還沒有拍照么前就陪著一起玩，讓寶寶熟悉環(huán)境和人，在拍照時(shí)，引導(dǎo)姐姐一直在旁邊和寶寶玩，盡量減少陌生環(huán)境對(duì)兒童的影響，以便寶寶將最好的狀態(tài)展現(xiàn)在鏡頭前，寶寶在引導(dǎo)姐姐的指導(dǎo)下表情特別豐富，攝影師拍攝下來的照片就特別生動(dòng)。在老板兼任多個(gè)職務(wù)的情況下，兒童影樓至少需配備3名職員，按中小城市的工資水平計(jì)，每月的人工開支在3000元左右。另外，所有人員最好有過相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)后再上崗，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。2.效益分析兒童影樓作品主要是以7英寸飛英寸相冊(cè)方式提供給用戶，一木相冊(cè)10?20張，折合起來

7、算，7英寸照片單張收費(fèi)為10元、20元，8英寸收費(fèi)為15元~40元。通常產(chǎn)品會(huì)設(shè)計(jì)成各種套餐，收費(fèi)可從二三百元到數(shù)千元不等，一種套餐屮包含若干木相冊(cè)、海報(bào)、掛幅、臺(tái)歷、掛歷、油畫、水晶、拉米娜等。相冊(cè)、海報(bào)、掛歷等可以自己制作，而水晶、拉米娜等通常需要外包，每張制作費(fèi)用不到百元，賣價(jià)卻可高到數(shù)百元。假如一個(gè)影樓只有一個(gè)拍攝小組，每天拍攝兩套最低的298元標(biāo)準(zhǔn)套餐（10張7英寸、18英寸大幅、10英寸水晶,制作成本為41元），月營(yíng)業(yè)額可達(dá)17880元，毛利15420元，扌II除約5000元的房租及人員開支，凈利潤(rùn)達(dá)可

8、達(dá)萬元以上。以上還只是最低標(biāo)準(zhǔn)的收費(fèi)，我們還可以設(shè)計(jì)若干個(gè)如498元、698元、899元、1999元Z類的套餐，利潤(rùn)更為可觀。通常我們還可以讓兒童家長(zhǎng)多制作兩套相冊(cè)，比如一套給奶奶和爺爺，一套給外公和外婆，價(jià)格只要一二百元，乂可盡孝心，相信誰也不會(huì)拒絕的。除此之外，述可以讓用戶加洗-些大幅照片，制作臺(tái)歷、掛歷、油畫、水晶、拉米娜、瓷杯、瓷盤、DVD相冊(cè)等。事