【精品】?jī)和皹遣邉潟?shū)_

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1、兒童攝影項(xiàng)目可行性報(bào)告何東霞2012年11月30日一、兒童攝影行業(yè)背景分析二.愛(ài)寶貝兒童攝影影樓定位三>影樓優(yōu)勢(shì)分析四.營(yíng)銷(xiāo)手段五.廣告形式六.效益分析兒童攝影項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)一、影樓行業(yè)背景分析中國(guó)計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化社會(huì)現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛(ài)的核心?！靶』实邸?、“小太陽(yáng)”現(xiàn)象說(shuō)明嬰幼是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)，且其消費(fèi)觀念形成時(shí)尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是攝影行業(yè)未來(lái)最大的賣(mài)點(diǎn)。未來(lái)幾年又將是70-80年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟(jì)收入豐裕、觀念時(shí)尚、對(duì)獨(dú)

2、生子女投資欲望強(qiáng)烈，兒童攝影是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)每年有2000萬(wàn)至3000萬(wàn)名嬰兒出生，其中0~4周歲嬰幼兒消費(fèi)群體就有8000萬(wàn)人。商南每年出生5000人，0~4歲兒童接近2萬(wàn)人,據(jù)中國(guó)第六次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)0?3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元。而目前兒童攝影的市場(chǎng)份額已超過(guò)200億元。小朋友過(guò)生日，或六一兒童節(jié)，一般都把兒童攝影當(dāng)作是附屬服務(wù)，在觀念上覺(jué)得兒童攝影的利潤(rùn)太小，而且季節(jié)較大，沒(méi)多大的延續(xù)性。其實(shí)，寶寶天天都在成長(zhǎng)，兒童攝影能實(shí)現(xiàn)多次消

3、費(fèi)——這是兒童影樓和婚紗影樓的最根本區(qū)別，其市場(chǎng)是廣大的。二、愛(ài)寶貝兒童影樓定位：愛(ài)寶貝兒童影樓以咲愛(ài)兒童，服務(wù)兒童'為宗旨，以中高收入家庭為服務(wù)對(duì)象，力求做到與眾不同，占領(lǐng)商南中高檔兒二.優(yōu)勢(shì)分析：K全心服務(wù)：專(zhuān)業(yè)溫馨的一對(duì)一全程服務(wù)讓您和寶寶感覺(jué)如家的輕松自在，讓拍攝過(guò)程變成享受快樂(lè)!2、頂級(jí)設(shè)備：專(zhuān)業(yè)進(jìn)口攝影器材，開(kāi)放式實(shí)景影棚,精美服裝造型。3、專(zhuān)業(yè)品質(zhì)：鑄就愛(ài)你寶貝攝影專(zhuān)業(yè)品質(zhì)，傾心創(chuàng)造藝術(shù)精品。4、透明消費(fèi)：讓您花的每分錢(qián)都明明白白，物超所值5、個(gè)性定制：結(jié)合每位寶貝的性格特征，量身制定獨(dú)一無(wú)二的拍攝方案6、成長(zhǎng)記錄：0/0歲全方位攝影解決方案為寶

4、寶記錄成長(zhǎng)歷程7、口碑相傳：認(rèn)真拍好每一張照片，良好的口碑自然水到渠成。四、營(yíng)銷(xiāo)手段K與媒體合作：在當(dāng)?shù)厝罕娸^為關(guān)注的報(bào)紙刊登廣告，在節(jié)假日與電臺(tái)、幼兒園合作搞一些有意義的互動(dòng)活。2、與幼兒園建立互助關(guān)系：經(jīng)常性的參與到幼兒園舉辦的活動(dòng)中去，可增加影樓與消費(fèi)者進(jìn)一步親密接觸。3、與醫(yī)院建立關(guān)系：醫(yī)院是寶寶們生病時(shí)必去的地方。影樓會(huì)與醫(yī)院洽談，在醫(yī)院張貼一些可愛(ài)寶寶圖片，即可改善醫(yī)院嚴(yán)肅的氛圍，體現(xiàn)其人性化的一面，也可有效的降低兒童對(duì)醫(yī)院的恐懼心理，同時(shí)也對(duì)影樓起到很好的宣傳作用。4、利用幼兒園家長(zhǎng)開(kāi)放日，家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)在老師那里登記訂單，無(wú)形中加強(qiáng)了品牌推廣，

5、形成一定的社會(huì)影響力。5、安排攝影師到幼兒園拍攝，寶寶的學(xué)習(xí)，生活及其他我們特定的精彩鏡頭——充分的運(yùn)用幼兒園的場(chǎng)地拍攝，不必占用現(xiàn)有影棚資源6、優(yōu)惠手段：等寶寶到了18歲可以免費(fèi)拍藝術(shù)照。五、廣吿形式K異業(yè)聯(lián)盟：就是與已經(jīng)經(jīng)成功的同行聯(lián)手做促銷(xiāo)，與成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。2、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：競(jìng)爭(zhēng)使大量影樓不斷的翻新裝修又不斷的重新開(kāi)業(yè)，并在促銷(xiāo)上以新開(kāi)業(yè)大做文章，以獲得家長(zhǎng)們的注意。3、打折促銷(xiāo)：兒童影樓會(huì)利用在兒童節(jié)前期、暑假、寒假以及一些節(jié)假日、以此為借口宣傳。4、宣傳：在專(zhuān)業(yè)期刊，雜志上刊登廣告，文章5、力主展位本地

6、市場(chǎng)，在南昌晚報(bào)，南昌晨報(bào),江西都市報(bào),江西衛(wèi)視,上投放靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的廣告。6、在高檔的寫(xiě)字樓和社區(qū)投放樓宇電梯廣告。7、戶(hù)外廣告的宣傳，其中包括車(chē)體廣告，候車(chē)停廣告，道路標(biāo)牌廣告等。通過(guò)這些宣傳工具，增加在人們心中的口碑，擴(kuò)大認(rèn)知度。8、每逢節(jié)假日,如春節(jié)，元旦，六一兒童節(jié)，五一，十一。等打出與節(jié)日相關(guān)的宣傳活動(dòng)。9、在專(zhuān)業(yè)影樓網(wǎng)絡(luò)上打出宣傳廣告。六、效益分析：K首期投入資金主要為：房租3萬(wàn)元、器材5萬(wàn)元、服裝3萬(wàn)元、裝修8萬(wàn)元、道具2萬(wàn)元、廣告1萬(wàn)元等，共計(jì)22萬(wàn)元。2、收益分析：兒童攝影成套相冊(cè)價(jià)位基本都在3000元以下，從消費(fèi)來(lái)看，2000元左右的約占1

7、成，三四百元的約占5成，1000元左右的約占4成左右。按照每天平均照一套500元算，月收入1.5萬(wàn)元，除去工資、房租、水電、耗材、廣告支出，可營(yíng)利7000元，年可收入8萬(wàn)元，三年可收回成本，并可吸引3名就業(yè)人員問(wèn)題。