分紅保險收費話術(shù)匯編

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1、分紅保險收費話術(shù)匯編一關(guān)于分紅水平1、分紅水平是否由公司隨意確定？答：分紅產(chǎn)品給客戶的紅利分配并不是由保險公司隨意確定，因為保險公司的經(jīng)營活動要受到比較嚴格的監(jiān)管：（1）分紅產(chǎn)品要經(jīng)過保監(jiān)會備案后才可以銷售；（2）對分紅產(chǎn)品設(shè)立單獨的賬戶進行核算；（3）每年的財務(wù)報表都要經(jīng)過獨立的外部會計師事務(wù)所進行獨立審計；（4）每年都要將分紅業(yè)務(wù)上一年度的年度報告及分紅方案上報保監(jiān)會；（5）公司將在每一保單年度向保單持有人寄送紅利通知書，告知客戶紅利的分配情況。除此之外，保監(jiān)會還通過其他非常規(guī)檢查的辦法，對公司的經(jīng)營活

2、動（包括分紅保險的經(jīng)營活動）進行監(jiān)督和檢查。2.客戶每年領(lǐng)到的紅利是否相同？答：這是因為保險公司每年的保險事故發(fā)生的程度、投資的收益水平、費用發(fā)生的情況都是不同的，只有在每個年度結(jié)束、完成結(jié)算之后方能得出具體數(shù)字，因此每年派發(fā)的紅利是不可預見和不能保證的，它會隨保險公司分紅保險業(yè)務(wù)的實際經(jīng)營績效而波動?？蛻粑磥慝@得紅利的多少，將反映出該保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營能力的強弱，因此客戶在選擇購買分紅保險時，尤其需要慎選保險公司。3.我們投分紅險，一年才分這點錢，沒什么意思，不交了。答：其實每年分紅的多少是和每份保單的現(xiàn)金

3、價值的大小和年數(shù)長短息息相關(guān)的，您要的是長時間的切身保障，現(xiàn)在根本不必急于計算紅利。只要您繼續(xù)交付保費，這樣您在晚年時就可以有一份不錯的養(yǎng)老保障嘍，何樂而不為呢？4.鴻利不合算，要過60年才能把本金拿回來，我不想保了。答：怎么會呢，分紅保險是一種保障加儲蓄的險種，他是在給客戶提供保障的同時讓客戶分享公司的經(jīng)營成果。不是那種完全投資的概念，如果是想拿回本金的話，你就完全可以購買國債、定期存款呀，但是您還是購買了保險，它的意義就在于給你提供生活的保障，所以您還是選擇交費吧！5.保險公司到期沒有分紅，或不分紅怎么

4、辦？答:平安保險公司作為機構(gòu)投資者，可以和銀行協(xié)商存款利率，利率一定會高于個存款利率。另外平安保險公司更加注重公司信譽，強大的投資理財專家隊伍是分紅多少由保監(jiān)會監(jiān)督，不低于７０％的可分配盈余,是合同條款中明確規(guī)定的.6.分紅險的紅利分配比例是多少？能否給出一個明確的數(shù)據(jù)，以便計算我的保單應該分到的紅利金額？答：根據(jù)保監(jiān)會規(guī)定，保險公司應將當年度分紅保險盈余的大部分分配給客戶。今年是紅利險業(yè)務(wù)的第一年，公司將經(jīng)營的分紅險可分配利潤的100%全部用來紅利分配。在公司的利潤核算完畢并確定當年可分配紅利總額后，就將

5、紅利分配到每一張保單。每張保單能分配到的紅利數(shù)額基于公平原則，按照保單貢獻的大小來確定。目前，有兩個因素來衡量每張保單的貢獻大?。罕维F(xiàn)金價值和危險保額。一般而言，一張保單的現(xiàn)金價值較大，說明其在保險公司擁有較多的可投資資產(chǎn)，因而可獲得較多的利差收益，能夠分配到的紅利數(shù)額相應就會較大。12也就是說，紅利分配不是簡單按照通俗意義上所謂“總額乘上占比”這種方式來進行的，它與簡單的股東按照所持股數(shù)占總股數(shù)的百分比進行分紅從概念原理到計算操作都不相同?！氨呜暙I的大小”是一個精算評估的概念是一張分紅保單對整個公司經(jīng)

6、營運作所作貢獻的綜合測評的結(jié)果。7.你們公司的分紅到底有多少？答：我們的投資渠道主要是三個方面：證券基金、國家債券與重點企業(yè)債券、大額協(xié)議存款與同業(yè)拆借，這三個渠道主要是針對金融機構(gòu)適用的，銀行大額協(xié)議存款，利息3。5%---5.5%，國家AA級以上企業(yè)債券金融債券，收益率6%以上，這些投資渠道既安全又有高收益。我們的收益的百分之七十以上要分給保戶的，所以這個水平應該挺可觀的。8.紅利累積利率如何確定？答：紅利累積利率是指保單年度之初的累積紅利在一年內(nèi)滾存的利率，由公司根據(jù)分紅保險業(yè)務(wù)的投資狀況和整體經(jīng)營情

7、況以及年初累積紅利的再投資情況確定。由于投資收益的不確定性，導致了紅利累積利率具有兩個特點：1、它是不固定的，每年都要進行調(diào)整。由于年終會計核算的時間較長，并且整個分紅方案還需要報保監(jiān)會審批，因此，一般在每年的6月1是調(diào)整一次紅利累積利率，到下一次累積利率調(diào)整之前，該紅利累積利率一直適用于這段時期；2、它是不確定的，不是在保單年度之初就事先確定的，會在一個保單年度中發(fā)生一次調(diào)整，因此不會在紅利通知書中列出。9.你們的保險不合適，每三年返還的生存金其實是我們自己交的錢。答：依您的觀點，如若發(fā)生保險事故我們公司

8、只給您自己交的錢您同意嗎？我想您肯定不會同意的。況且您存款三年的利息能夠達到800元嗎？何況每年還有分紅呢！10、投資收益太低，不想買了，退了算了！答：一、首先，現(xiàn)在退保對你損失比較大，同時又失去了很好的保障。其次呢，投資要看重于長效投資人，時間越長收益越高。這么好的險種可沒什么考慮的，今天就把費交了吧?，F(xiàn)在銀行利率不停下調(diào)，活期利率近1.58%，而我公司分紅險保底紅利就2%，紅利還可累積生息，又有保障又可分紅，