資源描述：
《參加展會前須做足準(zhǔn)備工作》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、據(jù)國外專門機(jī)構(gòu)的調(diào)查，參觀者對展會各因素的記憶順序包括：展品吸引力39%，操作演示25%，展臺設(shè)計(jì)14%，展臺人員表現(xiàn)10%，散發(fā)資料8%，展出者的名氣4%。由此可見，參展商并不是有名氣就可高枕無憂了，關(guān)鍵在于展會現(xiàn)場的表現(xiàn)。首先，展品選擇是第一位的。展品是給觀摩者留下印象的最重要因素。展品選擇應(yīng)依據(jù)三項(xiàng)原則：1、針對性，2、代表性，3、獨(dú)特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容。代表性是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點(diǎn)。獨(dú)特性是指展品要有自己的獨(dú)到之處，與同類產(chǎn)品相比，明顯有別。若一旦決定參加某一個(gè)展覽會，
2、則需盡速開始進(jìn)行籌備。以下是我們建議展出者不妨從這幾方面入手：???1)展品選擇：展品是參展商能直接給觀摩者留下印象的最重要因素。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在參觀這的記憶因素中，展品具有吸引力可占到39％的比重，因此，應(yīng)給予特別的重視。選樣三原則：???a)針對性----是指展品要符合展出的目的，方針，性質(zhì)和內(nèi)容。???b)代表性----是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點(diǎn)。???c)獨(dú)特性----是指展品要有自己的獨(dú)到之處，以便與其他同類產(chǎn)品相比，明顯有別。???2)展示方法：展品本身在大部分情況下，并不能說明其全部性能，顯示全部特征
3、，需要通過借助其他材料或設(shè)備等手段，來加以說明，強(qiáng)調(diào)及渲染。要考慮讓參觀者在現(xiàn)場積極參與，并準(zhǔn)備一些小包裝樣品免費(fèi)派發(fā)。這些都是為了引起參觀者的興趣,增加客商們的購買欲。???3)展臺設(shè)計(jì)：從表面上看，展臺設(shè)計(jì)的任務(wù)應(yīng)著重美觀，其實(shí)，并非如此簡單。主要是展臺要能充分反映出參展商的形象，能吸引參觀者的注意力。因此，還要注意以舷錄傅悖篴)展臺設(shè)計(jì)要與整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)；b)展臺設(shè)計(jì)是為了襯托展品，不可據(jù)國外專門機(jī)構(gòu)的調(diào)查，參觀者對展會各因素的記憶順序包括：展品吸引力39%，操作演示25%，展臺設(shè)計(jì)14%，展臺人員表現(xiàn)10%，散發(fā)資料8%，展出
4、者的名氣4%。由此可見，參展商并不是有名氣就可高枕無憂了，關(guān)鍵在于展會現(xiàn)場的表現(xiàn)。首先，展品選擇是第一位的。展品是給觀摩者留下印象的最重要因素。展品選擇應(yīng)依據(jù)三項(xiàng)原則：1、針對性，2、代表性，3、獨(dú)特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容。代表性是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點(diǎn)。獨(dú)特性是指展品要有自己的獨(dú)到之處，與同類產(chǎn)品相比，明顯有別。若一旦決定參加某一個(gè)展覽會，則需盡速開始進(jìn)行籌備。以下是我們建議展出者不妨從這幾方面入手：???1)展品選擇：展品是參展商能直接給觀摩者留下印象的最重要因素。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，
5、在參觀這的記憶因素中，展品具有吸引力可占到39％的比重，因此，應(yīng)給予特別的重視。選樣三原則：???a)針對性----是指展品要符合展出的目的，方針，性質(zhì)和內(nèi)容。???b)代表性----是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點(diǎn)。???c)獨(dú)特性----是指展品要有自己的獨(dú)到之處，以便與其他同類產(chǎn)品相比，明顯有別。???2)展示方法：展品本身在大部分情況下，并不能說明其全部性能，顯示全部特征，需要通過借助其他材料或設(shè)備等手段，來加以說明，強(qiáng)調(diào)及渲染。要考慮讓參觀者在現(xiàn)場積極參與，并準(zhǔn)備一些小包裝樣品免費(fèi)派發(fā)。這些都是為了引起參觀者的
6、興趣,增加客商們的購買欲。???3)展臺設(shè)計(jì)：從表面上看，展臺設(shè)計(jì)的任務(wù)應(yīng)著重美觀，其實(shí)，并非如此簡單。主要是展臺要能充分反映出參展商的形象，能吸引參觀者的注意力。因此，還要注意以舷錄傅悖篴)展臺設(shè)計(jì)要與整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)；b)展臺設(shè)計(jì)是為了襯托展品，不可據(jù)國外專門機(jī)構(gòu)的調(diào)查，參觀者對展會各因素的記憶順序包括：展品吸引力39%，操作演示25%，展臺設(shè)計(jì)14%，展臺人員表現(xiàn)10%，散發(fā)資料8%，展出者的名氣4%。由此可見，參展商并不是有名氣就可高枕無憂了，關(guān)鍵在于展會現(xiàn)場的表現(xiàn)。首先，展品選擇是第一位的。展品是給觀摩者留下印象的最重要因素。
7、展品選擇應(yīng)依據(jù)三項(xiàng)原則：1、針對性，2、代表性，3、獨(dú)特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容。代表性是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點(diǎn)。獨(dú)特性是指展品要有自己的獨(dú)到之處，與同類產(chǎn)品相比，明顯有別。若一旦決定參加某一個(gè)展覽會，則需盡速開始進(jìn)行籌備。以下是我們建議展出者不妨從這幾方面入手：???1)展品選擇：展品是參展商能直接給觀摩者留下印象的最重要因素。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在參觀這的記憶因素中，展品具有吸引力可占到39％的比重，因此，應(yīng)給予特別的重視。選樣三原則：???a)針對性----是指展品要符合展出的目的，方
8、針，性質(zhì)和內(nèi)容。???b)代表性----是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點(diǎn)。???c)獨(dú)特性----是指展品要有自己的獨(dú)到之處，以便與其他同類產(chǎn)品相比，明顯有別
