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《融資租賃業(yè)務盈利模式及其案例分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、融資租賃業(yè)務盈利模式及其案例分析目錄??供應商租賃業(yè)務??中間業(yè)務??供應商租賃業(yè)務操作案例??融資租賃與保理相結合操作案例??融資租賃資產(chǎn)信托化操作案例*第一部分供應商租賃業(yè)務*第一部分供應商租賃業(yè)務一、供應商租賃是融資租賃業(yè)務的發(fā)展趨勢20世紀70年代末三方安排20世紀80年代早期廠商融資公司成立20世紀80年代中后期趨勢：廠商融資公司解散20世紀90年代20世紀90年代末期和2000年制造商與承租人之間建立戰(zhàn)屢合伙2007年ELFA調查的153家會員企業(yè)的年度新業(yè)務總量為13>.4億美元，其
2、中供應商和廠商租賃渠道產(chǎn)生的新業(yè)務量為6200萬美元，約占44%；供應商租賃業(yè)務（微型、小型業(yè)務）占銀行系租賃公司全部（微型、小型業(yè)務）租賃業(yè)務的73%。目前，國外銀行系租賃公司、獨立系租賃公司占全部租賃公司總數(shù)的85～90%。*二、第三方獨立租賃公司的發(fā)展需求從美國的融資租賃業(yè)情況看，租賃業(yè)的三類機構：銀行系租賃公司、廠商系租賃公司、獨立系租賃公司。從目前中國融資租賃業(yè)的情況看，基本上也形成了銀行系租賃公司、廠商系租賃公司、獨立系租賃公司三大類型的局面。融資租賃的傳統(tǒng)業(yè)務有（包括但不限于）：大項
3、目（如飛機、船舶、軌道交通、能源設備等）、中小項目（如印刷設備、醫(yī)療設備、工程機械、紡織機械等）。我們能不能找到適合獨立系租賃公司開展租賃業(yè)務新的細分市場，也就是說，銀行系租賃公司暫時不會去碰它，市場容量又比較大，風險又比較小，IRR在11%-17%之間的細分市場呢？經(jīng)過研究，供應商租賃業(yè)務就是這個細分市場的盈利模式。獨立系租賃公司將通過“差異化、特色化、專業(yè)化”的發(fā)展，建立起自己的核心競爭力。第一部分供應商租賃業(yè)務*三、租賃模式供應商租賃模式主要有以下四種：第一種：推薦客戶合作模式（初級階段）第
4、二種：戰(zhàn)略合作模式（中級階段）第三種：貼牌租賃合作模式（高級階段）第四種：戰(zhàn)略聯(lián)盟合作模式（頂級階段）第一部分供應商租賃業(yè)務*四、業(yè)務流程（一）廠商/供應商選擇（二）經(jīng)銷商（若有）選擇五、市場營銷（一）營銷策略（二）營銷渠道（三）定價模式第一部分供應商租賃業(yè)務*第二部分中間業(yè)務*第二部分中間業(yè)務一、引子融資租賃業(yè)務發(fā)展趨勢——同時開展傳統(tǒng)業(yè)務和中間業(yè)務將是租賃公司今后的發(fā)展趨勢。傳統(tǒng)業(yè)務——依靠租賃公司自有資金（資本金加上借款）所做的租賃業(yè)務；中間業(yè)務——依靠租賃公司人才優(yōu)勢（資金和項目兩頭在外）
5、、利用租賃公司平臺所做的租賃業(yè)務。*二、租賃公司的傳統(tǒng)業(yè)務在講租賃公司中間業(yè)務前要講一下傳統(tǒng)業(yè)務，什么是傳統(tǒng)業(yè)務呢？大家可能都知道，傳統(tǒng)業(yè)務就是依靠租賃公司自有資金（資本金加上借款）所做的租賃業(yè)務。租賃業(yè)務從行業(yè)分，可以有（包括但不限于）航空航運、基礎設施、軌道交通、房地產(chǎn)、工程機械、紡織機械、機床機械、醫(yī)療機械、印刷機械、公交客運等；從客戶分，可以有（包括但不限于）中央企業(yè)、國有企業(yè)、上市公司、外資企業(yè)、民營企業(yè)、中小企業(yè)、個人等；從項目融資規(guī)模分，可以有100萬元以下（特小單業(yè)務），100-5
6、00萬元（小單業(yè)務），500-2000萬元（中單業(yè)務），2000-10000萬元（大單業(yè)務），1億元以上（特大單業(yè)務）；第二部分中間業(yè)務*三、租賃公司的中間業(yè)務什么是租賃公司的中間業(yè)務呢？中間業(yè)務就是依靠租賃公司人才優(yōu)勢（資金和項目兩頭在外）、利用租賃公司平臺所做的租賃業(yè)務。中間業(yè)務（包括但不限于）形式有：租賃資產(chǎn)轉讓業(yè)務、租賃項目保理業(yè)務、委托租賃業(yè)務（商務部批準的外商融資租賃公司可以經(jīng)營委托租賃）等。（一）租賃資產(chǎn)轉讓業(yè)務租賃資產(chǎn)轉讓業(yè)務，若與銀行合作稱為“保理業(yè)務或理財產(chǎn)品”、與信托公司合作
7、稱為“信托計劃”、與證券公司合作稱為“理財計劃”。中間業(yè)務收入是：賺取差價部分，就是租賃公司把租賃資產(chǎn)（應收款）轉讓（賣出），提前實現(xiàn)營業(yè)收入，營業(yè)收入減去融資成本就是當期營業(yè)利潤，轉讓（賣出）租賃資產(chǎn)作表外資產(chǎn)處理。第二部分中間業(yè)務*三、租賃公司的中間業(yè)務中間業(yè)務操作思路（與信托公司合作信托計劃）：1、資產(chǎn)信托（單一信托）通過與信托公司簽訂資產(chǎn)信托合同（含資產(chǎn)委托管理），將融資租賃資產(chǎn)（應收租金）信托給信托公司，由信托公司按租賃公司的要求，設計成優(yōu)先信托權益和次級信托權益，優(yōu)先信托權益轉讓（出售
8、）給投資者，次級信托權益由租賃公司持有。第二部分中間業(yè)務*三、租賃公司的中間業(yè)務中間業(yè)務操作思路（與信托公司合作信托計劃）：2、資產(chǎn)信托和資金信托（雙重信托）通過與信托公司簽訂資產(chǎn)信托合同（含資產(chǎn)委托管理），將融資租賃資產(chǎn)（應收租金）信托給信托公司，由信托公司按租賃公司的要求，設計成優(yōu)先信托權益和次級信托權益。信托公司發(fā)行資金信托計劃（信托計劃、信托合同、風險申明書），購買融資租賃資產(chǎn)（應收租金）中的優(yōu)先信托權益。次級信托權益歸租賃公司持有。第二部分中間業(yè)務*租賃資產(chǎn)轉讓業(yè)務案例2
