聯(lián)想電腦營(yíng)銷推廣方案

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1、聯(lián)想電腦營(yíng)業(yè)推廣策劃方案目錄摘要2前言2一、環(huán)境分析21、人口環(huán)境22、經(jīng)濟(jì)環(huán)境23、消費(fèi)者市場(chǎng)分析34、筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析3二、SWOT分析3三、營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)4四、推廣主題4五、推廣時(shí)間4六、推廣活動(dòng)地點(diǎn)4七、推廣對(duì)象4八、推廣活動(dòng)的內(nèi)容與實(shí)施5針對(duì)消費(fèi)者的推廣51、折扣及抵金券52、贈(zèng)送禮品53、有獎(jiǎng)銷售54、贈(zèng)送附加產(chǎn)品75、“名人壁“活動(dòng)76、舉行游戲比賽77、限量贈(zèng)送禮品8九、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的宣傳與實(shí)施81、發(fā)放DM宣傳單頁(yè)82、戶外廣告83、電視廣告84、廣播電臺(tái)85、店內(nèi)POP廣告96、拱形門及橫幅9十、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算9十一

2、、推廣活動(dòng)注意事項(xiàng)9十二、推廣活動(dòng)效果評(píng)估10十三、結(jié)束語(yǔ)10十四、參考文獻(xiàn)10第10頁(yè)共11頁(yè)聯(lián)想電腦營(yíng)業(yè)推廣策劃方案摘要本次營(yíng)業(yè)推廣策劃活動(dòng)是針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣，是為了在即將到來(lái)的中秋佳節(jié)之際，拉動(dòng)消費(fèi)，增加企業(yè)為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個(gè)長(zhǎng)假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。通過(guò)此次的推廣活動(dòng)來(lái)吸引新客戶、鞏固老客戶，提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度，以提高聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額。關(guān)鍵詞：聯(lián)想消費(fèi)者銷量市場(chǎng)份額前言時(shí)值中秋佳節(jié)與國(guó)慶之季，中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。很多消費(fèi)者都在期待這些長(zhǎng)假，打算在長(zhǎng)假中讓自己告別在工作及

3、學(xué)習(xí)中的壓力，使自己及家人有一個(gè)輕松而又愉快的假日，那么，怎樣充分利用自己假期？無(wú)疑就是去購(gòu)物、旅游。因此，這期間的是各類產(chǎn)品的消售旺季，所以，聯(lián)想筆記本電腦為了增加自己的銷售量、提高企業(yè)知名度、占領(lǐng)列多的市場(chǎng)份額，特策劃了本次活動(dòng)。一、環(huán)境分析1、人口環(huán)境(1)?、中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，目前中國(guó)人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長(zhǎng)中，這就決定了我國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。(2)?、我國(guó)目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動(dòng)人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對(duì)筆記本電腦的需求量大。(3)?、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場(chǎng)和

4、女性市場(chǎng)表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對(duì)電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價(jià)格一般都是中等偏上。而女性，基本對(duì)電腦的用途需求不大，一般都會(huì)選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境從改革開放以來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展第10頁(yè)共11頁(yè)聯(lián)想電腦營(yíng)業(yè)推廣策劃方案，而市場(chǎng)就是由人+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望所構(gòu)成的，沒有購(gòu)買力的市場(chǎng)就不能稱作為市場(chǎng)，人們的經(jīng)濟(jì)水平提高了，從而改變了社會(huì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。消費(fèi)由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹?，消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M(fèi)。享受消費(fèi)具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點(diǎn)是個(gè)性多

5、元化。有能力購(gòu)買筆記本電腦的人群不斷擴(kuò)大信息消費(fèi)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，其中家庭信息化已成為了信息化消費(fèi)的重要方面。通信消費(fèi)增長(zhǎng)，對(duì)擴(kuò)大社會(huì)需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，還是對(duì)改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義。3、消費(fèi)者市場(chǎng)分析隨著人們生活水平的提高和日常生活工作學(xué)習(xí)的需要，筆記本電腦開始普及，也開始進(jìn)入每一個(gè)家庭。筆記本電腦已成為業(yè)余生活的主旋律，購(gòu)買自己的筆記本已成為當(dāng)今時(shí)尚生活的潮流。而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，筆記本這個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中，還有一個(gè)不容忽視的市場(chǎng)，就是教育行業(yè)。教育行業(yè)對(duì)筆記本的潛在需求量十分誘人，前景美好，商機(jī)無(wú)限，吸引了眾多廠商的進(jìn)入

6、。值得注意的是，此行業(yè)用戶中還存在另外一種市場(chǎng)細(xì)分：在學(xué)校采購(gòu)之外，越來(lái)越多的教師和學(xué)生也加入到教育行業(yè)的筆記本市場(chǎng)中。以下筆記本電腦市場(chǎng)不同定位產(chǎn)品關(guān)注比例分布4、筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析隨著個(gè)人第10頁(yè)共11頁(yè)聯(lián)想電腦營(yíng)業(yè)推廣策劃方案電腦用戶對(duì)易用性、便攜性的需求提升，筆記本在近年來(lái)不斷排擠臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)，這主要?dú)w根于筆記本價(jià)格的不斷下降，然而在筆記本市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌早先憑借低價(jià)占有一席之地，而隨著硬件技術(shù)的提升，筆記本制造成本普遍得到控制，國(guó)外品牌在價(jià)格上已經(jīng)不再是高高在上，惠普、戴爾、三星、東芝、富士通、SONY等國(guó)外品牌紛紛進(jìn)軍低端市場(chǎng)，瓜分市

7、場(chǎng)。如下圖示：二、SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析1、企業(yè)有良好的企業(yè)形象2、產(chǎn)品知名度較高、3、企業(yè)銷售渠道比較完善4、售后服務(wù)系統(tǒng)完備5、具有自己的忠實(shí)消費(fèi)者6、企業(yè)實(shí)力雄厚劣勢(shì)分析1、研發(fā)技術(shù)不完備2、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制能力不是很強(qiáng)3、核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)機(jī)會(huì)分析1、時(shí)值中秋來(lái)臨之際，是刺激消費(fèi)拉動(dòng)消費(fèi)的好時(shí)機(jī)2、筆記本電腦成為時(shí)尚潮流3、很多高校都是剛開學(xué)，威脅分析1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，戴爾、索尼、三星、華碩等品牌同樣在搞促銷活動(dòng)2、物價(jià)上漲太快，企業(yè)利潤(rùn)在下降第10頁(yè)共11頁(yè)聯(lián)想電腦營(yíng)業(yè)推廣策劃方案三、營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個(gè)長(zhǎng)假期間的銷

8、售量、提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。2、通過(guò)此次的推廣活動(dòng)來(lái)吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。3、爭(zhēng)奪其他品牌的顧客