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《聯(lián)想電腦營銷模式》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、聯(lián)想電腦的營銷模式摘?要隨著中國加入WTO,中國企業(yè)面臨著來自世界的各行業(yè)的佼佼者的競爭，我們應如何應對？聯(lián)想作為中國電腦行業(yè)的老大，世界第三，其自身的改革、創(chuàng)新對中國IT業(yè)在深遠的影響。本文給大家介紹聯(lián)想的營銷模式，主要是聯(lián)想的渠道，首先闡述聯(lián)想的發(fā)展歷程及營銷模式的幾次轉型，從而引出聯(lián)想在面對DELL的競爭，提出并不斷實施建設的“集成分銷”模式。緊接著詳細介紹集成分銷模式，并對這個模式進行優(yōu)劣分析，使大家對集成分銷有一個清晰的認識，最后介紹從聯(lián)想的營銷模式，也就是集成分銷模式中可以對中國IT業(yè)的發(fā)展帶來哪些啟示。通過這篇論文只是想說明聯(lián)想的成功有其他企業(yè)學習的地方，因為大家同處在中國
2、這個大市場下，所處的環(huán)境和要面對的消費者都有同樣的特點，在處理問題時可以采取同樣或相似的方法就可以達到比較理想的結果。關鍵詞：集成分銷；ERP；扁平化渠道AbstractJoinsWTOalongwithChina,theChineseenterprisefacesiscomingfromtheworldvariousprofessionsoutstandingperson'scompetition,howshouldwebesupposedtoberight?TheassociationtakestheChinesecomputerprofessioneldestchild,world
3、third,itsownreform,innovationtoChineseITindustryinprofoundinfluence.Thisarticleforeverybodytheintroductionassociationmarketingpattern,mainlyistheassociationchannel,firstelaboratestheassociationdevelopmentcourseandmarketingpatternseveralreforming,thusdrawsouttheassociationtofaceDELLthecompetition,
4、proposedandunceasinglyimplementstheconstruction"theintegrationtoretail"thepattern.Followscloselythedetailedintroductionintegrationtoretailthepattern,andcarriesonthefitandunfitqualityanalysistothispattern,causeseverybodytointegrateretailshasaclearunderstanding,finallyintroducesfromtheassociationma
5、rketingpattern,whichalsoistheintegrationretailsinthepatterntobeallowedtobringtotheChineseITindustrydevelopmenttoinspire.Throughthispaperonlyiswantstoexplaintheassociationthesuccesshastheplacewhichotherenterprisesstudies,becauseeverybodywithoccupiesunderChinesethisbigmarket,locatestheenvironmentan
6、dmustfacetheconsumersallhavethesimilarcharacteristic,whenprocessingquestionmayadoptsimilarorthesimilarmethodmayachievethequiteidealresult.Keyword：Theintegrationretails；ERP；Flatchannel一、聯(lián)想電腦營銷模式概述（一）聯(lián)想公司的發(fā)展歷程聯(lián)想集團成立于1984年，是一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團，于1994年在香港上市。2002財年營業(yè)額達到202億港幣，目前擁有員工12000余人。2002年聯(lián)想電腦的市
7、場份額達27.3％，1996——2003年連續(xù)7年位居國內(nèi)市場銷量第一，至2003年3月底，聯(lián)想集團已連續(xù)12個季度獲得亞太市場（除日本外）第一。2002年第二季度聯(lián)想臺式電腦銷量首次進入全球前五，其中消費電腦排名世界第三。2002年12月，聯(lián)想成功舉辦了以“創(chuàng)新科技.暢想未來”為主題的聯(lián)想技術創(chuàng)新大會。2003年聯(lián)想宣布使用新標識"Lenovo"為進軍海外市場做準備?；?關聯(lián)應用"技術理念，在信息產(chǎn)業(yè)部的領導下，聯(lián)想攜手眾多中國
