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1、我國蔬菜種子市場分析摘要：蔬菜種子是蔬菜生產(chǎn)最重要的生產(chǎn)資料，它不僅關(guān)系到菜農(nóng)的切身利益，也直接影響城市的菜籃子工程。相對(duì)于一般商品，蔬菜種子的市場營銷有其特殊性。因此，在進(jìn)行蔬菜種子的營銷工作時(shí)，必須針對(duì)蔬菜種子的市場特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營銷思路和營銷策略，才能取得較好的營銷效果。與此同時(shí)，總結(jié)我國蔬菜種子市場存在的問題，并提出相應(yīng)的對(duì)策，以促進(jìn)我國蔬菜種子市場的穩(wěn)定、繁榮。Abstract：Vegetableseedsvegetableproductionisthemostimportantproduct
2、iondata,itisnotonlyrelatedtothevitalinterestsoffarmers,butalsoadirectimpactonthecity'svegetablebasketproject.Comparedwiththegeneralcommodity,Vegetableseedmarketinghasitsparticularity.Therefore,inthevegetableseedsofmarketingwork,mustbeaimedatcharacteristic
3、ofvegetableseedmarket,adoptcorrespondingmarketingideasandmarketingstrategies,inordertoachievebettersalesresults.Atthesametime,summarizesourcountryvegetableseedmarketexistingproblems,andputsforwardthecorrespondingcountermeasures,inordertopromoteChina'svege
4、tableseedmarketstability,prosperity.關(guān)鍵詞：蔬菜種子市場、市場特點(diǎn)、營銷策略、問題、對(duì)策Keywords：Vegetableseedmarket、Marketcharacteristics、Marketingstrategy、Problem、Countermeasures1.我國蔬菜種子市場的特點(diǎn)1.1品種類型多、市場細(xì)分明顯我國蔬菜的種質(zhì)資源十分豐富,種類和品種繁多。按植物學(xué)分類涉及到20多科、40多個(gè)屬,其中絕大多數(shù)屬種子植物,雙子葉和單子葉都有,目前經(jīng)營的有200
5、多種,主要的有80多種,一般中等城市經(jīng)營的有50～60種。根據(jù)農(nóng)業(yè)生學(xué)分類,能以種子供應(yīng)的有根菜類、白菜類、綠葉蔬菜類、蔥蒜類、茄果類、瓜類及豆類等。而且蔬菜種子市場細(xì)分明顯,這要求我們根據(jù)種植消費(fèi)者需求的不同特征,調(diào)查分析不同的菜農(nóng)、消費(fèi)者潛在需求、資源地理位置等方面的差異,然后將上述要求基本相同的群體分別歸并為一類,形成總體市場中的若干子市場。區(qū)域種植消費(fèi)蔬菜品種需求本身的異質(zhì)性是市場可細(xì)分的客觀基礎(chǔ)。1.2生產(chǎn)缺少計(jì)劃、服務(wù)體系不完善由于經(jīng)營蔬菜種子價(jià)值大、利潤大,許多單位都在搞蔬菜種子經(jīng)營。有規(guī)模
6、、有品牌、技術(shù)力量強(qiáng)的大公司很少,抗風(fēng)險(xiǎn)能力差,也沒有形成專門的行業(yè)管理體系,種子生產(chǎn)、銷售沒有行業(yè)計(jì)劃,無法對(duì)種子市場進(jìn)行預(yù)測,種子多的年份互相壓價(jià),種子少的年份又互相抬價(jià),導(dǎo)致價(jià)格不穩(wěn),市場混亂,使種子生產(chǎn)單位、經(jīng)營單位、用戶都產(chǎn)生了心理壓力,經(jīng)常給蔬菜生產(chǎn)造成重大損失。服務(wù)體系不完善,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)形成的技術(shù)推廣服務(wù)體系已經(jīng)名存實(shí)亡,市場經(jīng)濟(jì)下本應(yīng)由種子公司負(fù)責(zé)的售后服務(wù)體系還沒有建立。有的只管賣種,不管服務(wù),造成用戶對(duì)品種特征特性不了解,在非正常季節(jié)栽培導(dǎo)致減產(chǎn),有的單位經(jīng)營者素質(zhì)不高,不懂蔬菜育種與栽
7、培,不知道向農(nóng)民解釋某些特殊的蔬菜種子需要特殊的處理。如菠菜、萵苣不發(fā)芽,甘藍(lán)、大白菜未熟抽薹等,在生產(chǎn)中產(chǎn)生不應(yīng)有的損失。1.3風(fēng)險(xiǎn)大、事故頻發(fā)由于蔬菜種子有其特殊性:一是它屬于生產(chǎn)資料,為生產(chǎn)服務(wù),蔬菜種子一旦出了問題,會(huì)造成菜農(nóng)失收或減收,不僅影響農(nóng)民正常生活,還影響城鄉(xiāng)蔬菜的周年均衡供應(yīng),進(jìn)一步影響社會(huì)穩(wěn)定;二是市場主要面對(duì)農(nóng)村,目標(biāo)對(duì)象是廣大農(nóng)民,由于農(nóng)民的文化素質(zhì)不高,辯假能力較差,為此政府的監(jiān)管十分嚴(yán)格。2.我國蔬菜種子的營銷策略2.1搞好市場調(diào)研一般商品的市場調(diào)研主要包括營銷環(huán)境調(diào)研、消費(fèi)
8、者調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研、價(jià)格調(diào)研、廣告調(diào)研、通路調(diào)研與促銷調(diào)研等,其中營銷環(huán)境調(diào)研的內(nèi)容又分為經(jīng)濟(jì)環(huán)境、地理和氣候環(huán)境、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)、競爭對(duì)手狀況等等。蔬菜種子市場調(diào)研主要包括:一是品種調(diào)查。因?yàn)闊o論多么好的品種都有其一定的適應(yīng)范圍,種子公司要想使自己所經(jīng)營的種子有準(zhǔn)確的市場,就有必要知道需種地的生態(tài)區(qū)劃,各個(gè)生態(tài)區(qū)的主推品種,以及老百姓希望得到什么樣的品種。二是供求關(guān)系調(diào)查?？偨Y(jié)出供求關(guān)系的變化趨勢(shì),結(jié)合用種戶所簽訂的合同,
