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1、平邑金銀花茶飲料營銷策劃案例平邑金銀花茶飲料營銷策劃姓名：系部：工商管理系專業(yè)：市場(chǎng)營銷班級(jí)：09-2指導(dǎo)教師：平邑金銀花茶飲料營銷策劃案例平邑金銀花茶飲料營銷策劃摘要平邑金銀花，是沂蒙山區(qū)傳統(tǒng)的正宗藥材，因主產(chǎn)于平邑縣，而被稱為平邑金銀花。平邑縣是農(nóng)業(yè)部命名的“中國金銀花之鄉(xiāng)”，平邑縣栽培金銀花歷史悠久，質(zhì)量上乘，有效成分?jǐn)?shù)量和含量高于其它地區(qū)產(chǎn)品，產(chǎn)量占全中國總產(chǎn)量的1/2以上，年交易額4億萬元以上，居全中國之首，是中國最大的金銀花集散地。茶文化，在中國已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯
2、著提高，各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮。就目前茶飲料現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的茶飲料需求量也是很大。金銀花，自古被譽(yù)為清熱解毒的良藥。它性甘寒氣芳香，甘寒清熱而不傷胃，芳香透達(dá)又可祛邪。金銀花茶當(dāng)水飲用，能防暑降溫，疏散風(fēng)熱、清熱解毒等作用，清熱涼血、解毒散痛、去除黃氣及色斑令容顏澤潤。金銀花含有多種人體必須的微量元素和化學(xué)成分，同時(shí)含有多種對(duì)人體有力的活性酶物質(zhì)。因此金銀花茶飲料作為一種藥用茶飲料市場(chǎng)前景非常廣闊。關(guān)鍵詞：平邑金銀花；功能性茶飲料；保健飲料平邑金銀花茶飲料營銷策劃案例
3、目錄第一節(jié)項(xiàng)目基本情況....................................1一、市場(chǎng)需求現(xiàn)狀與趨勢(shì)...............................1二、行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)...................................2第二節(jié)市場(chǎng)環(huán)境分析與營銷策略...........................4一、目標(biāo)市場(chǎng)分析.....................................4二、影響因素......................
4、...................5三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析...................................6四、企業(yè)SWOT法分析..................................7五、市場(chǎng)營銷策略.....................................8第三節(jié)實(shí)施管理計(jì)劃....................................11一、管理計(jì)劃........................................11
5、二、財(cái)務(wù)計(jì)劃........................................12三、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避.................................13四、方案調(diào)整........................................14五、平邑金銀花茶飲料市場(chǎng)調(diào)查問卷....................15六、附錄............................................16參考文獻(xiàn)....................
6、............................18第1頁平邑金銀花茶飲料營銷策劃案例第一節(jié)項(xiàng)目基本情況一、市場(chǎng)需求現(xiàn)狀與趨勢(shì)飲料消費(fèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌不斷涌現(xiàn)，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷多年的碳酸飲料已不能像當(dāng)年那樣依然保持霸主地位。８０年代之后，礦泉水、果蔬汁飲料、茶飲料等在競(jìng)爭(zhēng)中有了較為迅速的發(fā)展勢(shì)頭，一些大型食品企業(yè)紛紛加入這個(gè)市場(chǎng)，來共同分割這個(gè)蛋糕，如統(tǒng)一、娃哈哈、聯(lián)合利華、樂百氏、匯源等，各自在這個(gè)飲料市場(chǎng)中都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。但是，隨著環(huán)境保護(hù)和身體保健觀念的不斷深入人心，純天然、富營養(yǎng)
7、、少色素、無添加劑的功能性保健茶飲料逐步成為人們新的追求。一位銷售人員說過，青睞這些保健茶的大多為時(shí)尚女性和中老年顧客，主要目的很明確，要么美容潤顏，要么強(qiáng)身健體，銷售勢(shì)頭很不錯(cuò)。專家指出，新興的保健茶在保持傳統(tǒng)茶香的基礎(chǔ)上，還根據(jù)不同的消費(fèi)需求加入了諸如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材，滿足了相當(dāng)一部分消費(fèi)群體的要求，市場(chǎng)需求大，具有較高的附加值。我們預(yù)計(jì)茶葉市場(chǎng)將不斷壯大，從單一走向多萬元，從名茶走向品牌。二、行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)可口可樂和百事可樂為代表的碳酸飲料，統(tǒng)一、匯源、娃哈哈等為代表的礦泉水、
8、果蔬汁飲料和茶飲料已深入人心，大受消費(fèi)者的青睞，有相當(dāng)一大份的忠誠顧客，占有絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。但是，隨著人們消費(fèi)觀念發(fā)生變化，以及受到工作生活環(huán)境壓力和保健意識(shí)的強(qiáng)化，保健茶飲料正在逐步被人們吹捧和接受。在未來的飲料市場(chǎng)中，保健茶飲料會(huì)成為一股新生的力量進(jìn)入飲料市場(chǎng)。碳酸飲料逐漸“退燒”，以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。茶飲料被稱為“新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。目前，市場(chǎng)上的保健飲料大致可以分為四類：山野果型飲料、液
