怎么買保險(xiǎn)最劃算！

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1、怎么買保險(xiǎn)最劃算！怎么買保險(xiǎn)最劃算！怎么買保險(xiǎn)最劃算！怎么買保險(xiǎn)最劃算！怎么買保險(xiǎn)最劃算！　　　　　　這次回家感觸很深的就是發(fā)現(xiàn)家里的老人身體越來越虛弱了，一不小心摔倒都會導(dǎo)致大問題，所以給老人家買保險(xiǎn)很有必要，所以今天來八一八保險(xiǎn)行業(yè)的內(nèi)幕和到底該如何買保險(xiǎn)！　　在去年考完研后閑著無聊去了某國企世界100強(qiáng)的保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)過一段時(shí)間。事實(shí)上保險(xiǎn)目前的前景還是很不錯(cuò)的，但是由于種種歷史因素保險(xiǎn)員的口碑都不太好。正式員工和推銷員的區(qū)別對待　　內(nèi)勤也就是所謂的正式員工，福利待遇還不錯(cuò)，趕得上普通的金融民工水平?！　《馇谌藛T也就是所謂的保險(xiǎn)推

2、銷員，代理合同，收入沒有保障，參差不齊。雖然我是抱著實(shí)習(xí)的目的去的，但是和普通外勤沒什么區(qū)別的崗位，實(shí)習(xí)期三個(gè)月每個(gè)月有1200塊的補(bǔ)貼，代理合同，沒有五險(xiǎn)一金。外勤員工的工作——展業(yè)和納新展業(yè)也就是銷售了，保險(xiǎn)的銷售傭金比例是很高的，就拿我所在的公司主打產(chǎn)品來說，二十年期的壽險(xiǎn)前五年都有傭金，首年傭金高達(dá)35%！然后各種補(bǔ)貼下來，如果開個(gè)一萬來塊錢的單工資也差不多七八千稅后。聽上去是不是很誘人，但是實(shí)際上實(shí)習(xí)期開單的也就三分之一左右，能拿到七八千的也就十分之一吧。如果實(shí)習(xí)期三個(gè)月達(dá)不成三單，傭金3600的話就被淘汰啦，所以保險(xiǎn)淘汰率很

3、高?！　÷犝f后來的實(shí)習(xí)期如果不開單是沒有補(bǔ)貼的，然后由于開單獎勵(lì)真的很高，你的主管往往會讓你自己給父母或自己開單，畢竟算是免了首年保費(fèi)的，加上業(yè)績壓力有些新人就給自己和父母上保險(xiǎn)了。這樣過了三個(gè)月實(shí)習(xí)期后有些人積累了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和人脈就能留下來，但是更多的是只能找親友開單。時(shí)間久了資源用沒了也就離開了。按照保險(xiǎn)公司高層的看法，公司不怕沒新單，就怕沒新人。說到這你可能就明白是怎么回事了。納新就是這樣招募新人，會在每年畢業(yè)季在網(wǎng)上和招聘會上看到很多保險(xiǎn)公司來招聘，慣用的就是說我們招內(nèi)勤，其實(shí)都是沒有的崗位，吸引你來后給你畫餅讓你做銷售員。這里就

4、要說為什么這么多新人自掏腰包轉(zhuǎn)正了，因?yàn)橐贿M(jìn)來主管就會給你灌輸納新后就能升級了。手下的人開單的傭金有20%會額外提給你，然后一步步的到什么部長，總監(jiān)，靠手下的人提成就能年薪百萬的。然后招聘會上來的很多自己都是菜鳥，自己都沒真正開過單，就來納新，做你的主管。實(shí)際上這個(gè)行業(yè)淘汰率太高了，榨干一批換一批，真正留下來的真的很厲害，自然會被當(dāng)做宣傳的例子，繼續(xù)畫餅?！　∑鋵?shí)挺可悲的，保險(xiǎn)在我國也發(fā)展了這么多年，前景也很好，人們保險(xiǎn)意識也增強(qiáng)了，按理說應(yīng)該是很好做的，但是銷售模式這么多年來也沒變過，從業(yè)人員口碑還是這么差。這也就是為什么我以后不想在

5、保險(xiǎn)行業(yè)里做的原因，雖然和我的專業(yè)對口，實(shí)際上我在做的三個(gè)月做的還不錯(cuò)，由于專業(yè)原因我還會給新人做培訓(xùn)講條款，然后偶爾也會面試一些和我同屆的畢業(yè)生，甚至是學(xué)長學(xué)姐，有的學(xué)歷比我還高，但是實(shí)際上我并不愿意靠親友開單所以我根本就沒真正的銷售過。你說可笑不可笑！　　然后來說說我對保險(xiǎn)的理解吧，上面說的一份壽險(xiǎn)首年的保費(fèi)有35%的傭金，當(dāng)然其他的險(xiǎn)種小一些。然后各種補(bǔ)貼，再加上各級主管的津貼，所以基本上看的見的，十年的保費(fèi)有兩年會以提成的形式給各級從業(yè)人員，再加上保險(xiǎn)公司的內(nèi)勤，正經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)部門的開支，所以壽險(xiǎn)真的是很昂貴的產(chǎn)品?！　∪缓笪?/p>

6、在做的時(shí)候一部分人做陌生拜訪，我做的是客服給我轉(zhuǎn)來資源，我負(fù)責(zé)跟進(jìn)，往往這種自己咨詢的保險(xiǎn)意識很強(qiáng)，但是真的會比較很多家產(chǎn)品，而很幸運(yùn)，這家公司貫徹了廣大國企的作風(fēng)，保險(xiǎn)產(chǎn)品老舊，一款產(chǎn)品買了小20年還是主力，并且昂貴。同樣的保額同樣的投保人這家公司要4000多，而之前同屬于一家的財(cái)險(xiǎn)公司也做類似的壽險(xiǎn)，保障范圍更多，保費(fèi)只有2600多，所以在先收起來很難受，可以說是產(chǎn)品毫無優(yōu)勢?！　∑鋵?shí)我認(rèn)為壽險(xiǎn)產(chǎn)品真的是很重要的，以后的趨勢就是商業(yè)險(xiǎn)補(bǔ)充社保，算是挺嗶嗶的趨勢?！　〈蟛糠忠凿N售為主的公司員工的流動性都很大，所以需要不斷的有新鮮血液流

7、入，除了小老婆說的新人有新的關(guān)系網(wǎng)的原因還有就是一些員工跳槽或者轉(zhuǎn)行，需要新人填補(bǔ)位置。不過小張畢竟也沒做過銷售，其他小老婆也可以到網(wǎng)站（網(wǎng)址見文末）里來補(bǔ)充說明~　　除此之外我們還采訪到了另外一位在保險(xiǎn)公司上班的小老婆，她給我們爆出來另一個(gè)保險(xiǎn)公司的內(nèi)幕！Q:你當(dāng)時(shí)進(jìn)公司的時(shí)候說要交押金是怎么和你說明的？A：當(dāng)時(shí)說是要給我們培訓(xùn)，就要交幾百的押金，辭職之后會退給我們，交了錢之后也就只給了我一張收費(fèi)單，但是我辭職之后過了一個(gè)多月至今也沒給我。之后每次我找他們要錢都各種推脫就是不給錢。Q:進(jìn)公司之后每天的工作是什么啊？A:你進(jìn)去之后聽課啊

8、，而且你跟身邊人說，尤其是長輩都會跟你說聽課也好，學(xué)習(xí)一下嘛?！　《夷懵犃吮ｋU(xiǎn)公司他們分析的自己保險(xiǎn)，你會了解到自己的需要，對保險(xiǎn)種類，條款知道。不過可以報(bào)名參加保險(xiǎn)課，聽一個(gè)小時(shí)課就會給你發(fā)一百的現(xiàn)金，