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《新益華-醫(yī)療科技公司里的創(chuàng)新范兒》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、新益華:醫(yī)療科技公司里的創(chuàng)新范兒“如果說創(chuàng)新,新益華的優(yōu)勢就是戰(zhàn)略的定位超前,減少項(xiàng)目類的產(chǎn)品,同時(shí)建立新農(nóng)合與縣級(jí)區(qū)域醫(yī)療平臺(tái),從做產(chǎn)品到做服務(wù),最后轉(zhuǎn)為運(yùn)營商,這幾步跨越是最關(guān)鍵的。”“科技公司靠什么生存?”當(dāng)記者問及這個(gè)問題時(shí),鄭州新益華醫(yī)學(xué)科技有限公司(以下簡稱新益華)董事長王彩霞說,科技軟件公司需要的是全能冠軍,五個(gè)指頭得長一般長。在這個(gè)軟件醫(yī)療行業(yè)里,她所理解的企業(yè)創(chuàng)新,不單是技術(shù)的領(lǐng)先,更多的是產(chǎn)品能否與市場實(shí)現(xiàn)多層次融合。這個(gè)公司在醫(yī)療信息行業(yè)里是如何由單一的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到賣服務(wù)和運(yùn)營的?又是如何在醫(yī)療信息行業(yè)里成為全國細(xì)分市場唯一拿到風(fēng)投支持的企業(yè)的?新益華的方向創(chuàng)業(yè)開始
2、,王彩霞已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)打拼了19年,用她自己的話說,在這個(gè)一直不瘟不火的行業(yè),利潤率不算高,能一直堅(jiān)持下來,除了自己的專業(yè)是計(jì)算機(jī),夢想是她做這份事業(yè)的原動(dòng)力。她不相信一個(gè)對國家、人民、企業(yè)和個(gè)人都有好處的事做不成,對客戶員工和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)夢讓她永葆激情。5這不得不提到始終在風(fēng)口浪尖上游走的中國醫(yī)療體制改革,國家到底需要投入多少錢才能將全民納入醫(yī)療保障系統(tǒng)?如何以信息化為切入點(diǎn)局部完善看病難、看病貴問題?圍繞這些展開,就是新益華這一類醫(yī)療科技公司所要解決的問題。更籠統(tǒng)的定位,新益華就是一家集研發(fā)、銷售、客服、咨詢于一體的專業(yè)醫(yī)療信息化整體解決方案供應(yīng)商。目前,新益華軟件產(chǎn)品服務(wù)于河南等六省7
3、萬余家基礎(chǔ)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、1000多家綜合醫(yī)院、200多家衛(wèi)生管理部門、超過1.5億城鄉(xiāng)居民。王彩霞做這件事情遠(yuǎn)沒有這么簡單。2007年成立的新益華公司,從承接醫(yī)院項(xiàng)目,建立數(shù)字化醫(yī)院信息平臺(tái),她不斷做的事情就是如何使新益華研發(fā)的產(chǎn)品能夠順利地落地,產(chǎn)生市場價(jià)值?!败浖膽?yīng)用需要的是一個(gè)漫長的過程,產(chǎn)品研發(fā)不能太超前,太超前容易變成先烈,太落后容易被淘汰,但每一波的行業(yè)發(fā)展趨勢還都得跟上?!蓖醪氏继寡?,在這個(gè)領(lǐng)域,創(chuàng)新需要適時(shí)改變。因此,幾年前,新益華就開始了由賣產(chǎn)品到賣服務(wù)和運(yùn)營的轉(zhuǎn)型,這也是她能在這個(gè)行業(yè)里超人一步的關(guān)鍵。創(chuàng)新商業(yè)模式5互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢是:收費(fèi),免費(fèi),送錢。如何迎合這些
4、趨勢新益華做了大量創(chuàng)新。采取了免軟件費(fèi)只收取服務(wù)費(fèi)模式和針對個(gè)人端送錢的模式。從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)成賣服務(wù)再到賣運(yùn)營,這也是引起風(fēng)投注資的關(guān)鍵因素。只有產(chǎn)品,把他們應(yīng)用,甚至想讓它們成幾何倍地獲得市場效益,怎么辦?“在科技信息時(shí)代,那就是你必須有足夠大的數(shù)據(jù)庫和用戶群來支撐你的系統(tǒng)應(yīng)用體系?!蓖醪氏颊f。首先,王彩霞想到了讓第三方買單;其次,充分利用政府平臺(tái)對研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行市場推廣。第三方買單,就是與銀行合作;利用政府平臺(tái),就是與政府衛(wèi)生部門談項(xiàng)目,政府部門所管理的醫(yī)院、衛(wèi)生所等基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的醫(yī)療信息交給新益華運(yùn)營,這樣,一方面,幫助政府提供了高效的居民衛(wèi)生醫(yī)療方案,大幅度降低醫(yī)療財(cái)政支出,自己也建
5、立了大數(shù)據(jù)系統(tǒng),通過云計(jì)算準(zhǔn)確定位市場需求和利潤增長點(diǎn)。以2012年王彩霞所轉(zhuǎn)型的服務(wù)和運(yùn)營上看,新益華承擔(dān)了“十二五”國家科技支撐計(jì)劃“農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)平臺(tái)與應(yīng)用示范”項(xiàng)目,這也是首先在河南試點(diǎn)的重點(diǎn)醫(yī)療改革項(xiàng)目。5這個(gè)就是其政府合作的醫(yī)療信息服務(wù)平臺(tái)?!斑@個(gè)系統(tǒng)廣泛應(yīng)用與7萬家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu),包括縣醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所及社區(qū)衛(wèi)生院等機(jī)構(gòu)。這個(gè)軟件與新農(nóng)合掛鉤,鍵盤一敲,某個(gè)區(qū)域居民的常發(fā)病癥的發(fā)病率是多少,這個(gè)區(qū)域某個(gè)醫(yī)院的針對某個(gè)病癥的治愈率是多少,醫(yī)療資源如何完善,都可以通過數(shù)據(jù)得出結(jié)果,從而提高醫(yī)療水平和效率。這是政府看得見摸得著的?!蓖醪氏颊f出自己的產(chǎn)品能夠落地的優(yōu)勢。另一方面,對
6、農(nóng)村醫(yī)療患者而言,自己的醫(yī)療信息在新農(nóng)合醫(yī)保上可以永久保存,特別是針對跨醫(yī)院和跨區(qū)域治療,也可以顯示出醫(yī)療檢查和用藥等治療方案信息,在患者患病時(shí)間內(nèi)減少不必要的費(fèi)用。更重要的是,新益華提供的軟件平臺(tái),可以實(shí)現(xiàn)新農(nóng)合居民跨區(qū)域即時(shí)報(bào)銷。如果說以上是王彩霞從賣軟件產(chǎn)品到賣服務(wù),那么,新益華更進(jìn)一步將市場細(xì)分,由做服務(wù)轉(zhuǎn)型做運(yùn)營。如前所述,這一次,王彩霞很好地利用了第三方買單的模式將產(chǎn)品打進(jìn)市場。2012年3月1日,作為河南省居民健康卡項(xiàng)目總集成商,新益華研發(fā)推出了居民健康卡項(xiàng)目。該卡是國家提出的基于電子健康檔案、電子病歷和三級(jí)信息平臺(tái),實(shí)現(xiàn)跨系統(tǒng)、跨機(jī)構(gòu)、跨地域互聯(lián)互通和信息共享所必須依賴的
7、個(gè)人信息基本載體,主要用于居民在醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)活動(dòng)中身份識(shí)別、基礎(chǔ)健康信息存儲(chǔ)、跨地區(qū)和跨機(jī)構(gòu)就醫(yī)、費(fèi)用結(jié)算和金融服務(wù)等應(yīng)用。5王彩霞與銀行合作,由銀行發(fā)卡,這張卡除了醫(yī)療功能,還是一張具有金融服務(wù)功能的儲(chǔ)蓄卡。這樣銀行就掌握了大量的居民用戶存儲(chǔ)資源,當(dāng)然也就愿意為新益華的軟件醫(yī)療服務(wù)“買單”。這樣的模式使得新益華的用戶不斷擴(kuò)大,從而形成一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò),反過來支撐新益華的市場份額?!叭绻f創(chuàng)新,新益華的優(yōu)勢就是戰(zhàn)略的定位超前,減少