商業(yè)廣場(chǎng)周年店慶營(yíng)銷策劃方案

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1、商業(yè)廣場(chǎng)周年店慶營(yíng)銷策劃方案　周年店慶活動(dòng)日期:四月十八日至四月二十五日檔期背景季節(jié)特征：四月中旬沈陽的天氣已漸漸入暖,平均氣溫零下2-10度，溫差較大，中午氣溫偏高，晚間則很涼。人們著衣季節(jié)特點(diǎn)不明顯，相對(duì)混亂，此時(shí)的消費(fèi)者購買力正處于一年當(dāng)中春季換季之時(shí)?！　n期背景行業(yè)特征：本月冬季商品處于全面清倉收尾階段，春季商品已陸續(xù)上市，各商家都會(huì)有相應(yīng)的促銷活動(dòng)推出?！　n期同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況：本月為銷售淡季，消費(fèi)者購買欲望普遍不強(qiáng)，但我們的周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷售。通過店慶活動(dòng)提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他百貨同業(yè)針對(duì)百貨商場(chǎng)的店慶也會(huì)采取相應(yīng)的促

2、銷應(yīng)對(duì)措施。一、引進(jìn)4T式營(yíng)銷策劃的理念:引入4T式商業(yè)營(yíng)銷策劃理念，抓住休閑、體驗(yàn)、互動(dòng)、娛樂四大元素，直擊網(wǎng)絡(luò)購物的致命弱點(diǎn)，通過本年度店慶深入貫徹以4T模式為核心的年度營(yíng)銷策劃方向，此次店慶取消演唱、走秀等表演，資金投入傾向于以租賃為主，由策劃部牽頭，在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi)（220萬），完成此次活動(dòng)的整體展場(chǎng)布置，取消中庭吊飾的訂做及各商業(yè)拐點(diǎn)的制作，全部采用租賃，計(jì)劃整體在150萬內(nèi)完成所有的店慶布置工作，以打造以休閑娛樂為主題的大型文化展覽活動(dòng)。二、美陳部分創(chuàng)意闡述：營(yíng)造海洋文化主題氛圍的主題營(yíng)銷環(huán)境1、店內(nèi)部分：本年度店慶整體環(huán)境藝術(shù)裝飾由策劃部負(fù)責(zé)，將往年的用

3、于店慶裝飾的資金壓縮一半，全部采用租賃的形式，由策劃部主任姜晨負(fù)責(zé)提前一個(gè)月向大連紅方塊展覽展示策劃有限公司發(fā)出邀請(qǐng)函，必須在確定的價(jià)格內(nèi)取得以下所有展具的租賃。應(yīng)在2月15前確定合同，交付訂金。其他各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行負(fù)責(zé)人中庭吊飾負(fù)責(zé)人：高國(guó)良，樓梯拐點(diǎn)負(fù)責(zé)人：邵莉莉，互動(dòng)體驗(yàn)演藝負(fù)責(zé)人：龍海艷，展場(chǎng)布電負(fù)責(zé)人：何軍①中庭通道布展解決方案確定以《一帆風(fēng)順》為主題的大型展覽：包括中國(guó)歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊(duì)景觀，共展出各個(gè)歷史朝代不同型制的舟船模型200艘。通過這些古船模型的展出，全方位的真實(shí)的再現(xiàn)了中國(guó)不同歷史時(shí)期的舟船發(fā)展歷程，體現(xiàn)了勞動(dòng)人民的聰明智慧。①樓梯通道及50

4、個(gè)拐點(diǎn)解決方案確定各通道拐點(diǎn)以趣味藝術(shù)雕塑50組分布，主要展示適合于各類消費(fèi)者觀賞、駐足、拍照的具有一定創(chuàng)意的雕塑小品，進(jìn)一步強(qiáng)化整個(gè)商場(chǎng)的藝術(shù)氛圍。②中庭及長(zhǎng)廊的吊飾解決方案整個(gè)商場(chǎng)長(zhǎng)廊及吊飾全部采用與海洋文化有關(guān)的“魚”的造型，配合整體《一帆風(fēng)順》的展陳，整體共需8組，全部采用租賃的形式。③各類互動(dòng)體驗(yàn)及演藝解決方案A：在中庭設(shè)立長(zhǎng)12m，寬4.5m，桅桿高9m的大型海盜船式的舞臺(tái)，提供相關(guān)演藝（以演出策劃方案為準(zhǔn)）。B：設(shè)立沙畫臺(tái)10套，免費(fèi)向消費(fèi)者開放，可進(jìn)行沙畫藝術(shù)體驗(yàn)，可吸引大量?jī)和凹议L(zhǎng)參與。C：在中庭大型海盜船邊擺放《加勒比海盜》中的人物蠟像6套，可吸引消費(fèi)

5、者拍照留念。⑤大品牌與活動(dòng)冠名征集方案2、店外部分在正門兩側(cè)分別懸掛巨型對(duì)聯(lián)式條幅，以吸引過往行人及車輛的注意，增加喜慶效果，擴(kuò)大宣傳范圍。通過店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計(jì)，讓所有的人都能體會(huì)到這是一個(gè)盛大的節(jié)日。三、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施活動(dòng)：　　推廣主題：以本年度打造本商場(chǎng)體驗(yàn)文化活動(dòng)為軸心，以大型展覽主題與此次店慶的營(yíng)銷主題共同推廣。推廣階段：　　第一階段：預(yù)告期（1月1日—1月8日）為年度文化主題推廣第二階段：熱身期（1月9日—1月17日）為本年度店慶主題的全面推廣第三階段：實(shí)施期（1月18日—1月24日）以展覽與店慶打折優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)推廣各階段主要任務(wù)：第一、二階段：避免店慶前的

6、“持幣待購”現(xiàn)象，促進(jìn)銷售，做好鋪墊作用。第三階段：實(shí)施各種文化體驗(yàn)活動(dòng)，與顧客一起慶祝5周歲生日，促使銷售額大幅度提升，回饋顧客。具體內(nèi)容：第一階段：（1.1-1.8）通過報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行《一帆風(fēng)順》為主題的店慶活動(dòng)，從而使消費(fèi)者在體驗(yàn)中產(chǎn)生極大的購買欲，提升銷售額?！　』顒?dòng)：絕對(duì)名品聯(lián)合特賣會(huì)：1月9日—12日在一樓開辟特賣場(chǎng)，推出幾種品牌化妝品、香水、手表、珠寶的聯(lián)合特賣。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征，一般消費(fèi)者不會(huì)在店慶前大量購物，這樣就會(huì)造成所有的人都在等待店慶這一天，對(duì)前一階段的銷售會(huì)造成一定的影響，推出品牌聯(lián)合特賣，會(huì)制造提前搶購風(fēng)潮，

7、為下一階段做好鋪墊工作。　　第二階段：（1.9-1.17）通過報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動(dòng)，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購買欲，為店慶期間的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)?！　』顒?dòng)：　　1、VIP特惠先享：進(jìn)行VIP用戶特惠活動(dòng)，對(duì)店內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，共同體驗(yàn)店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。　　2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧