商業(yè)廣場周年店慶營銷策劃方案

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1、商業(yè)廣場周年店慶營銷策劃方案　周年店慶活動日期:四月十八日至四月二十五日檔期背景季節(jié)特征：四月中旬沈陽的天氣已漸漸入暖,平均氣溫零下2-10度，溫差較大，中午氣溫偏高，晚間則很涼。人們著衣季節(jié)特點不明顯，相對混亂，此時的消費者購買力正處于一年當中春季換季之時?！　n期背景行業(yè)特征：本月冬季商品處于全面清倉收尾階段，春季商品已陸續(xù)上市，各商家都會有相應的促銷活動推出?！　n期同業(yè)競爭狀況：本月為銷售淡季，消費者購買欲望普遍不強，但我們的周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他百貨同業(yè)針對百貨商場的店慶也會采取相應的促

2、銷應對措施。一、引進4T式營銷策劃的理念:引入4T式商業(yè)營銷策劃理念，抓住休閑、體驗、互動、娛樂四大元素，直擊網絡購物的致命弱點，通過本年度店慶深入貫徹以4T模式為核心的年度營銷策劃方向，此次店慶取消演唱、走秀等表演，資金投入傾向于以租賃為主，由策劃部牽頭，在集團提供的資金范圍內（220萬），完成此次活動的整體展場布置，取消中庭吊飾的訂做及各商業(yè)拐點的制作，全部采用租賃，計劃整體在150萬內完成所有的店慶布置工作，以打造以休閑娛樂為主題的大型文化展覽活動。二、美陳部分創(chuàng)意闡述：營造海洋文化主題氛圍的主題營銷環(huán)境1、店內部分：本年度店慶整體環(huán)境藝術裝飾由策劃部負責，將往年的用

3、于店慶裝飾的資金壓縮一半，全部采用租賃的形式，由策劃部主任姜晨負責提前一個月向大連紅方塊展覽展示策劃有限公司發(fā)出邀請函，必須在確定的價格內取得以下所有展具的租賃。應在2月15前確定合同，交付訂金。其他各項現(xiàn)場執(zhí)行負責人中庭吊飾負責人：高國良，樓梯拐點負責人：邵莉莉，互動體驗演藝負責人：龍海艷，展場布電負責人：何軍①中庭通道布展解決方案確定以《一帆風順》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊景觀，共展出各個歷史朝代不同型制的舟船模型200艘。通過這些古船模型的展出，全方位的真實的再現(xiàn)了中國不同歷史時期的舟船發(fā)展歷程，體現(xiàn)了勞動人民的聰明智慧。①樓梯通道及50

4、個拐點解決方案確定各通道拐點以趣味藝術雕塑50組分布，主要展示適合于各類消費者觀賞、駐足、拍照的具有一定創(chuàng)意的雕塑小品，進一步強化整個商場的藝術氛圍。②中庭及長廊的吊飾解決方案整個商場長廊及吊飾全部采用與海洋文化有關的“魚”的造型，配合整體《一帆風順》的展陳，整體共需8組，全部采用租賃的形式。③各類互動體驗及演藝解決方案A：在中庭設立長12m，寬4.5m，桅桿高9m的大型海盜船式的舞臺，提供相關演藝（以演出策劃方案為準）。B：設立沙畫臺10套，免費向消費者開放，可進行沙畫藝術體驗，可吸引大量兒童及家長參與。C：在中庭大型海盜船邊擺放《加勒比海盜》中的人物蠟像6套，可吸引消費

5、者拍照留念。⑤大品牌與活動冠名征集方案2、店外部分在正門兩側分別懸掛巨型對聯(lián)式條幅，以吸引過往行人及車輛的注意，增加喜慶效果，擴大宣傳范圍。通過店內、店外的美陳設計，讓所有的人都能體會到這是一個盛大的節(jié)日。三、階段推廣內容及實施活動：　　推廣主題：以本年度打造本商場體驗文化活動為軸心，以大型展覽主題與此次店慶的營銷主題共同推廣。推廣階段：　　第一階段：預告期（1月1日—1月8日）為年度文化主題推廣第二階段：熱身期（1月9日—1月17日）為本年度店慶主題的全面推廣第三階段：實施期（1月18日—1月24日）以展覽與店慶打折優(yōu)惠倒計時推廣各階段主要任務：第一、二階段：避免店慶前的

6、“持幣待購”現(xiàn)象，促進銷售，做好鋪墊作用。第三階段：實施各種文化體驗活動，與顧客一起慶祝5周歲生日，促使銷售額大幅度提升，回饋顧客。具體內容：第一階段：（1.1-1.8）通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，向消費者進行《一帆風順》為主題的店慶活動，從而使消費者在體驗中產生極大的購買欲，提升銷售額?！　』顒樱航^對名品聯(lián)合特賣會：1月9日—12日在一樓開辟特賣場，推出幾種品牌化妝品、香水、手表、珠寶的聯(lián)合特賣。根據(jù)消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌聯(lián)合特賣，會制造提前搶購風潮，

7、為下一階段做好鋪墊工作?！　〉诙A段：（1.9-1.17）通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使消費者產生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎?！　』顒樱骸　?、VIP特惠先享：進行VIP用戶特惠活動，對店內部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店內進行消費，共同體驗店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生?！　?、幸運轉盤：在熱身期期間推出幸運轉盤，以優(yōu)惠措施刺激顧