商場(chǎng)扣點(diǎn)結(jié)算案例

商場(chǎng)扣點(diǎn)結(jié)算案例

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1、商場(chǎng)扣點(diǎn)核算知識(shí)及案例關(guān)于商場(chǎng)扣點(diǎn)核算知識(shí)1、滿100送50,相當(dāng)于花100元現(xiàn)金,買了150元商品,即100/150=6.7折如原扣率為25%,原利潤(rùn)為25元,供應(yīng)商結(jié)算額為75元。參加活動(dòng)后,供應(yīng)商結(jié)算是以含券銷售額來(lái)計(jì)算的。假設(shè)扣率25%不變,供應(yīng)商可結(jié)150*(1-25%)=112.5元,但這150元的銷售里券占了50元,現(xiàn)金只有100元,所以商場(chǎng)還要倒貼12.5元,這樣就虧了。所以要提高扣率。按100元現(xiàn)金,商場(chǎng)保證得25元,供應(yīng)商得75元倒推:75/150=0.5,商場(chǎng)扣率要到50%,才能保證扣下的75元中,除去50元的

2、券,商場(chǎng)還有25元現(xiàn)金賺。而供應(yīng)商如果進(jìn)貨價(jià)是5折,就一分錢沒(méi)賺,而不打折的話,150元的銷售,供應(yīng)商可以賺150*(1-25%)-150*50%=37.5元。2、“只送不收”和“只收不送”兩種情況例一:商場(chǎng)做滿100送50活動(dòng),損失率33%,在比較仁慈或不夠強(qiáng)勢(shì)情況下對(duì)于參加活動(dòng)的A專柜,商場(chǎng)扣率為45%。對(duì)于只收不送的B專柜,由于該品牌比較強(qiáng)勢(shì),商場(chǎng)只在該專柜原扣20%的基礎(chǔ)上增加了5%,即扣25%。顧客在A專柜購(gòu)買了100元商品,得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜在該輪交易過(guò)程中,商場(chǎng)毛利額=100*45%-50*(1-25%)=

3、7.5元商場(chǎng)毛利率=7.5/150=5%例二:對(duì)于只送不收的C專柜,商場(chǎng)只象征性的在25%的扣率上增加了2%,即扣27%。顧客在C專柜購(gòu)買了100元商品,得到50元現(xiàn)金券全部用于A專柜在該輪交易過(guò)程中,商場(chǎng)毛利額=100*27%-50*(1-45%)=-0.5元商場(chǎng)毛利率=-0.5/150=-0.3%(呵呵!虧了)顧客在C專柜購(gòu)買了100元商品,得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜在該輪交易過(guò)程中,商場(chǎng)毛利額=100*27%-50*(1-25%)=-10.5元商場(chǎng)毛利率=-10.5/150=-7%?3、滿400送400(400元抵用券全場(chǎng)

4、通用)假設(shè)該商場(chǎng)向品牌收取的扣點(diǎn)為28%,每消費(fèi)一筆400元,商場(chǎng)實(shí)際能得到112元的利潤(rùn)。送的400元如果消費(fèi)者正好購(gòu)買了400元商品,這部分商場(chǎng)也應(yīng)該得到112元同樣的利潤(rùn)。按照常理,銷售了800元的商品,商場(chǎng)抽頭應(yīng)該是224元。但實(shí)際上,消費(fèi)者只花了400元購(gòu)物,便得到了800元的商品。在保證廠家4折成本即320元的情況下,商場(chǎng)只得讓出二次消費(fèi)利潤(rùn)。如果利潤(rùn)全部給廠家,則廠家的利潤(rùn)為400-320=80元,利潤(rùn)率只有10%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于行業(yè)利潤(rùn)。當(dāng)然,商家不會(huì)一分錢不賺做生意,于是他們又再次約定詳細(xì)條款。通過(guò)計(jì)算,一商場(chǎng)做等額返券

5、促銷活動(dòng)時(shí),一半銷售的利潤(rùn)率只有6%。假定總銷售為1000萬(wàn)元,且有半數(shù)以上的顧客精打細(xì)算,送券部分正好用來(lái)買其他商品,那么500萬(wàn)元銷售的利潤(rùn)只有30萬(wàn)左右。其余部分就靠商場(chǎng)促銷中的0~99元不計(jì)入折扣部分的利潤(rùn)了,這樣算來(lái),平均毛利也只有13%左右。4、以某商場(chǎng)搞買300送200的促銷活動(dòng)為例。商場(chǎng)和供應(yīng)商的基本經(jīng)營(yíng)信息如下:商場(chǎng)和供應(yīng)商以扣點(diǎn)的方式聯(lián)合經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)平均扣點(diǎn)率為25%供應(yīng)商從生產(chǎn)商進(jìn)貨的價(jià)格為3折那么在這次活動(dòng)中商、供兩家的利潤(rùn)產(chǎn)生情況是這樣的,顧客花了300元錢而買走了500元的商品,就商場(chǎng)而言,只有300元的現(xiàn)金

6、收入;對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō),實(shí)際上是賣了500元的貨。先算商場(chǎng)的收入,為了保證與平常的收入相同,商場(chǎng)不能按照平常25%的扣點(diǎn)返款給供應(yīng)商,那么該如何計(jì)算呢?如下:300×25%=75(由于商場(chǎng)實(shí)際收入現(xiàn)金300元,商場(chǎng)所得收入應(yīng)為75元)500×75%=375(如若依舊以25%的扣點(diǎn)返款給供應(yīng)商,金額應(yīng)為375元,這樣的話商場(chǎng)損失嚴(yán)重,故而在促銷期間要提高扣點(diǎn))300-75=225(商場(chǎng)欲保持75元的收入,則當(dāng)返還供應(yīng)商225元)1-225÷500=55%(所以,商場(chǎng)當(dāng)將扣點(diǎn)提至55%才能維持應(yīng)有收入)再給供應(yīng)商算算,商品進(jìn)貨價(jià)格為售價(jià)的3

7、折,即30%,再減去日常經(jīng)營(yíng)的基本費(fèi)用大約10%,如果按前所述商場(chǎng)再扣掉55%,那么供應(yīng)商的利潤(rùn)為:1-30%-10%-55%=5%5%的利潤(rùn)實(shí)在是太可憐,當(dāng)然,在作返劵促銷的時(shí)候商場(chǎng)也會(huì)主動(dòng)承擔(dān)一部分,比如,將扣點(diǎn)調(diào)到50%,供應(yīng)商此時(shí)就能剩利潤(rùn)10%。如果銷售量提高一定程度,雙方還是可以賺錢的。當(dāng)然促銷也有好幾種目的。沖業(yè)績(jī),占領(lǐng)市場(chǎng),清理庫(kù)存....???????一‘商場(chǎng)滿減滿送活動(dòng)扣點(diǎn)回款計(jì)算方法商場(chǎng)扣點(diǎn)計(jì)算,指的是商品供貨方與商場(chǎng)方利益分配的問(wèn)題。許多人,包括廠方的工作人員和商場(chǎng)企劃工作人員有時(shí)候都不大搞的清楚。說(shuō)白了,所

8、謂的商場(chǎng)扣點(diǎn)無(wú)非就是數(shù)學(xué)中的加減乘除問(wèn)題罷了,如果要與商場(chǎng)打交道,了解這一塊那是屬于基本的工作常識(shí),那么,我們開(kāi)始吧,先從專業(yè)術(shù)語(yǔ)開(kāi)始。專業(yè)術(shù)語(yǔ)扣點(diǎn):就是商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)抽成,這個(gè)扣點(diǎn)分為兩塊:一塊是基礎(chǔ)扣點(diǎn),這是在簽定合同的時(shí)候就在合同中

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