“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品模板

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1、“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品模板??????????????????????一、執(zhí)行總結(jié)?????一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。?????二、公司描述????A.公司的宗旨?????B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)?????C.公司經(jīng)營策略?????在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。?????D.相對價值增值?????說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值。?????三、產(chǎn)品與服務(wù)?????在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)。?????注意

2、不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。?????1.產(chǎn)品/服務(wù)A?????2.產(chǎn)品/服務(wù)B?????說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。?????A.產(chǎn)品優(yōu)勢?????B.技術(shù)描述?????1.獨(dú)有技術(shù)簡介?????2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境?????C.研究與開發(fā)?????D.將來產(chǎn)品及服務(wù)?????說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。?????E.服務(wù)與產(chǎn)品支持?????四、市場分析????

3、?簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。?????例如如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。?????A.市場描述?????我們計劃或正在XX行業(yè)

4、競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。?????市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。?????B.目標(biāo)市場?????我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，

5、這個市場由a個競爭者分享。?????我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。?????C.目標(biāo)消費(fèi)群?????是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？?????D.銷售戰(zhàn)略?????我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。?????我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?????消費(fèi)群特點(diǎn)?????地理優(yōu)勢?????季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)?????資金的有效運(yùn)用?????可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道?????針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷

6、售量以及其他假設(shè)條件。?????五、競爭分析?????分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分重要競爭者。?????A.競爭描述?????B.競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙?????在這里，研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。?????六、營銷策略及銷售?????A.營銷計劃?????描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的，以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。?????B.銷售戰(zhàn)略?????描述你進(jìn)行銷售所采取的策略，包括

7、如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。?????C.分銷渠道及合作伙伴?????D.定價戰(zhàn)略?????E.市場溝通?????你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。?????1.促銷展出Trade?Shows?????2.廣告Advertising?????3.新聞發(fā)布Press?Releases?????4.大型會議或研討會Conferences/Seminars?????5.網(wǎng)絡(luò)促銷Internet?Promotion?????6.捆綁促銷Promotional

8、?Bundles?????7.媒體刊登