汽車銷售顧問(wèn)技巧培訓(xùn)

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1、汽車銷售顧問(wèn)技巧培訓(xùn)培訓(xùn)要求：1、請(qǐng)關(guān)閉你的手機(jī)或者調(diào)為無(wú)聲。2、請(qǐng)帶好你的筆記本和笑。3、拿出你覺(jué)得最適合銷售顧問(wèn)的標(biāo)準(zhǔn)坐姿。4、假如你有重要電話請(qǐng)舉手告訴我。自我介紹技巧考考大家的記憶力，二十秒你能記住多少？32東亞BMWWWW.SHWNGYUAN.NET房產(chǎn)4300I優(yōu)雅馬達(dá)加斯加島航空工業(yè)集團(tuán)3G旗艦店淘寶瑪莎拉蒂85%163信箱香奈兒以下是兩種銷售顧問(wèn)給顧客的自我介紹1、“您好，我是北京現(xiàn)代4S店的銷售顧問(wèn)——周影，您可以叫我小周?！?、“您好，我是北京現(xiàn)代4S店的銷售顧問(wèn)——李靜，因?yàn)槲冶容^黑，別人都叫我黑妹，請(qǐng)問(wèn)你怎么稱呼？”從剛才的記憶，你發(fā)現(xiàn)了什么

2、？原理：人們對(duì)熟悉的數(shù)字，事物，著名品牌都有深刻的印象記憶。兩個(gè)銷售顧問(wèn)中的一位抱怨說(shuō)：“那個(gè)顧客我好像接待過(guò)，怎么今天來(lái)訂車沒(méi)有找我呢？難道是同事?lián)屛业念櫩停俊苯Y(jié)論：讓自己與眾不同，是一位優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)必須具備的素質(zhì)，讓顧客記住自己，是銷售成功的第一步?？蛻艚哟记僧?dāng)你走進(jìn)一家你第一感覺(jué)是什么？是不是有些茫然，如果這個(gè)時(shí)候有人很有禮貌的引導(dǎo)你，帶你進(jìn)入一個(gè)舒適的環(huán)境，對(duì)你提出的每一個(gè)問(wèn)題，都能很好的進(jìn)行解答，你對(duì)其工作人員會(huì)有什么樣的印象呢？結(jié)論：你是受到尊重的，這里的服務(wù)是熱情周到的，你為這里的服務(wù)買單是值得的。PMP原理當(dāng)客戶第一次來(lái)展廳看車，請(qǐng)引導(dǎo)客戶到我們

3、展廳最舒適的地方。很多客戶對(duì)車不了解，所以多數(shù)人都會(huì)指著一臺(tái)車問(wèn)：“這臺(tái)車多少錢？”銷售話術(shù)PMP原理：“李先生：您的眼光真不錯(cuò)，這是我們悅翔一款銷量最好的，也是最新的車型。價(jià)格從化6.38到8.58萬(wàn)不等。這是這款車的資料，您可以坐下來(lái)喝杯茶，慢慢了解一下。”目的：用微笑和服務(wù)，消除客戶來(lái)展廳的茫然情緒，先讓客戶接受你，然后客戶才會(huì)接受你推銷的車?？蛻粜枨箐N售顧問(wèn)的立足點(diǎn)是什么？其立足點(diǎn)是以客戶的需求和利益為出發(fā)點(diǎn)，向客戶提供符合客戶需求和利益的產(chǎn)品銷售服務(wù)。能告訴我，你們和一般商場(chǎng)的銷售人員有什么不同之處嗎？記?。何覀冧N售的除了產(chǎn)品的本身還有我們的服務(wù)。引導(dǎo)客戶

4、的銷售技巧談判技巧1、標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定法2、在公司允許的范圍內(nèi)做選擇3、轉(zhuǎn)移客戶話題planning,andgovernmentfinancing,andwholevillagerelocation,andfirstbuiltHousplit"ofprinciples,insistedbigcommunityplanning,andlargedistricttransformation,breakadministrativedivisionsboundaries,optimizationtownspatialstructure,speedupnewCommunitycons

5、truction,formednewcommunitylivebuilding,andintensivewithgroundproject,andenterprisetaxinsurancerunning,andExpandemploymentandimprovepeople'slivelihoodshedchangedeconomicchain.Thesecond,onpovertyreliefanddevelopmentworkinthisbattlethemissionobjectivesforpovertyalleviationinthefilearealr

6、eadyquiteclear,wastheprevioustwoyears(2016-2017)concentratedhard,threeyearsafter(2018-2020),consolidationandimprovement,bytheendof2017,theCounty......Apoorvillageand......Librarydistrictall"pickhat"and"five-ten",......Alltheruralpooroutofpoverty,stabilitytoachieve"twoworryaboutthree".T

7、oaccomplishthesetasks,winthebattleforpovertyalleviation,thekeyistofindouttheway,selectingtherightbreakthrough,effectivenessinordertoworkon.(A)toaccuratelyidentifyobjectsforpovertyalleviation.XIGeneralSecretarynotedthatthecriticaltimeofpovertyliesinprecision.Howtodoaccurate?'firsttask