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1、碩士論文：我國OTC藥品營銷渠道研究西南財經(jīng)大學碩士學位論文我國OTC藥品營銷渠道研究姓名：成清華申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：李永強20041101摘要藥品營銷渠道是連接藥品生產(chǎn)廠商與消費者之間的橋梁，沒有完善的、高效率的營銷渠道和服務網(wǎng)絡，就難以實現(xiàn)藥品有效銷售、也難以應對復雜多變的醫(yī)藥市場環(huán)境和日趨激烈的市場競爭。建立高效、完善的現(xiàn)代化的OTC藥品營銷體系對增強我國OTC藥品生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的市場競爭能力，在中國未來巨大的藥品消費市場贏得TheCounter先機，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。同時，OTC藥品Over即非處方藥市場的迅速擴大，吸引著越來越多的藥品生產(chǎn)企業(yè)
2、推出自己的OTC藥品、借以殺入OTC藥品市場。其中較多制藥企業(yè)既往以生產(chǎn)處方藥為主，如何進行OTC藥品營銷渠道設計，尤其是進行符合醫(yī)藥營銷渠道發(fā)展趨勢的OTC藥品渠道設計，具有較強的實踐意義。目前，中國醫(yī)藥市場不斷擴大，尤其是OTC市場擴張迅速，為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)提供了難得的發(fā)展機會，但也面臨國家調(diào)控藥品價格、強制實施藥品生產(chǎn)企業(yè)GMP和藥品流通企業(yè)GSP達標的政策規(guī)定、外資流通企業(yè)進入政策壁壘消除等強大威脅。行業(yè)環(huán)境內(nèi)，競爭異常激烈，大型終端零售商和大型醫(yī)藥批發(fā)商討價還價能力日漸增強，GMP和GSP認證達標形成較高行業(yè)壁壘，一批規(guī)模實力較弱的醫(yī)藥企業(yè)面臨淘汰出局的困境。醫(yī)
3、藥流通渠道現(xiàn)狀整體來看仍然多、小、散、亂，很多中小企業(yè)信息技術(shù)落后、終端控制能力薄弱、盈利水平較低、抗風險能力差。但也有一批銷售規(guī)模大、渠道網(wǎng)絡廣的特大型和大型醫(yī)藥物流企業(yè)正在強勢崛起，如重慶醫(yī)藥股份有限公司等。醫(yī)藥流通企業(yè)兼并收購浪潮風起云涌、大型醫(yī)藥賣場和平價藥房異軍突起，醫(yī)院藥品采購實施招標采購，藥店實施處方藥和非處方藥分類管理，醫(yī)藥電子商務已初現(xiàn)端倪，等等。大有“亂花漸欲迷人眼”之感。因此，正確認識中國0TC藥品營銷渠道的發(fā)展方向和發(fā)展趨勢意義重大。筆者根據(jù)數(shù)據(jù)的獲得情況，盡可能地采用定量分析方法，對重慶醫(yī)藥股份有限公司和太極集團一重慶桐君閣股份有限公司等具代表性的醫(yī)藥物流企
4、業(yè)近三年的渠道發(fā)展趨勢進行實證分析，并進行內(nèi)在動因分析，得出結(jié)論：我國oTC藥品營銷渠道的發(fā)展趨勢為集中化、多元化、扁平化、專業(yè)化、信息化和網(wǎng)絡延伸基層化。那么，在現(xiàn)今的醫(yī)藥環(huán)境和發(fā)展趨勢下，我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)應如何進行OTc藥品渠道設計呢?筆者以某藥品生產(chǎn)企業(yè)新上市的OTC抗感冒藥為例進行OTC藥品渠道設計。該藥品的目標市場在零售藥店和醫(yī)院，并且要求有較高的覆蓋廣度和深度。通過分析該藥品生產(chǎn)企業(yè)的渠道現(xiàn)狀、以及對目前主要OTC藥品營銷渠道模式優(yōu)劣勢比較，結(jié)合產(chǎn)品與渠道適配、渠道與消費者偏好適配以及渠道經(jīng)濟性原則選用區(qū)域經(jīng)銷模式，并對實體流程、所有權(quán)流程，付款流程、信息流程和促銷流程的
5、設計管理提出自己的方案。本文主要貢獻在于提出和分析論證了我國OTC藥品營銷渠道發(fā)展的集中化、多元化、扁平化、專業(yè)化、信息化和網(wǎng)絡延伸基層化趨勢，以實例探討了現(xiàn)今趨勢下OTC藥品的營銷渠道設計、實體流程、所有權(quán)流程、付款流程、信息流程和促銷流程的設計以及渠道的管理策略，具有較強的實踐意義。關(guān)鍵詞：藥品營銷渠道重慶醫(yī)藥股份有限公司集中化渠道設計實體流程AbstractmedicaltradebetweentheThechannelisthebridgepharmaceuticalmanufacturerandthetherearenotconsummateandcustomer,ifhi
6、ghtradechanneleffectivesalescarl’tefficientandservicebenetwork，thethemanufacturercan’ttotherealized，andsuccessfullyrespondmedicalandthemoreandmoreintensemarketenvironmentcomplicatedmarketestablishaconsummateandhefficienttradecompetition．ToJighchannelhasinthemarketstrategicalsignificanceincreasi
7、ngcompetitiveoftotheChinesemedicaltradebenefitsinstrengthenterprises，andgainadvanceinChinesemedicalmarketinfuture．Andhugeconsumingmarketcausesandmeanwhile，theoftheOTCmorerapidexpansiondrugmoremanufacturerstolaunchtheirownOTCpharma
