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1、碩士論文：我國OTC藥品營銷渠道研究西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文我國OTC藥品營銷渠道研究姓名：成清華申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：李永強(qiáng)20041101摘要藥品營銷渠道是連接藥品生產(chǎn)廠商與消費(fèi)者之間的橋梁，沒有完善的、高效率的營銷渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，就難以實(shí)現(xiàn)藥品有效銷售、也難以應(yīng)對復(fù)雜多變的醫(yī)藥市場環(huán)境和日趨激烈的市場競爭。建立高效、完善的現(xiàn)代化的OTC藥品營銷體系對增強(qiáng)我國OTC藥品生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的市場競爭能力，在中國未來巨大的藥品消費(fèi)市場贏得TheCounter先機(jī)，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。同時(shí)，OTC藥品Over即非處方藥市場的迅速擴(kuò)大，吸引著越來越多的藥品生產(chǎn)企業(yè)
2、推出自己的OTC藥品、借以殺入OTC藥品市場。其中較多制藥企業(yè)既往以生產(chǎn)處方藥為主，如何進(jìn)行OTC藥品營銷渠道設(shè)計(jì)，尤其是進(jìn)行符合醫(yī)藥營銷渠道發(fā)展趨勢的OTC藥品渠道設(shè)計(jì)，具有較強(qiáng)的實(shí)踐意義。目前，中國醫(yī)藥市場不斷擴(kuò)大，尤其是OTC市場擴(kuò)張迅速，為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)會，但也面臨國家調(diào)控藥品價(jià)格、強(qiáng)制實(shí)施藥品生產(chǎn)企業(yè)GMP和藥品流通企業(yè)GSP達(dá)標(biāo)的政策規(guī)定、外資流通企業(yè)進(jìn)入政策壁壘消除等強(qiáng)大威脅。行業(yè)環(huán)境內(nèi)，競爭異常激烈，大型終端零售商和大型醫(yī)藥批發(fā)商討價(jià)還價(jià)能力日漸增強(qiáng)，GMP和GSP認(rèn)證達(dá)標(biāo)形成較高行業(yè)壁壘，一批規(guī)模實(shí)力較弱的醫(yī)藥企業(yè)面臨淘汰出局的困境。醫(yī)
3、藥流通渠道現(xiàn)狀整體來看仍然多、小、散、亂，很多中小企業(yè)信息技術(shù)落后、終端控制能力薄弱、盈利水平較低、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。但也有一批銷售規(guī)模大、渠道網(wǎng)絡(luò)廣的特大型和大型醫(yī)藥物流企業(yè)正在強(qiáng)勢崛起，如重慶醫(yī)藥股份有限公司等。醫(yī)藥流通企業(yè)兼并收購浪潮風(fēng)起云涌、大型醫(yī)藥賣場和平價(jià)藥房異軍突起，醫(yī)院藥品采購實(shí)施招標(biāo)采購，藥店實(shí)施處方藥和非處方藥分類管理，醫(yī)藥電子商務(wù)已初現(xiàn)端倪，等等。大有“亂花漸欲迷人眼”之感。因此，正確認(rèn)識中國0TC藥品營銷渠道的發(fā)展方向和發(fā)展趨勢意義重大。筆者根據(jù)數(shù)據(jù)的獲得情況，盡可能地采用定量分析方法，對重慶醫(yī)藥股份有限公司和太極集團(tuán)一重慶桐君閣股份有限公司等具代表性的醫(yī)藥物流企
4、業(yè)近三年的渠道發(fā)展趨勢進(jìn)行實(shí)證分析，并進(jìn)行內(nèi)在動(dòng)因分析，得出結(jié)論：我國oTC藥品營銷渠道的發(fā)展趨勢為集中化、多元化、扁平化、專業(yè)化、信息化和網(wǎng)絡(luò)延伸基層化。那么，在現(xiàn)今的醫(yī)藥環(huán)境和發(fā)展趨勢下，我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行OTc藥品渠道設(shè)計(jì)呢?筆者以某藥品生產(chǎn)企業(yè)新上市的OTC抗感冒藥為例進(jìn)行OTC藥品渠道設(shè)計(jì)。該藥品的目標(biāo)市場在零售藥店和醫(yī)院，并且要求有較高的覆蓋廣度和深度。通過分析該藥品生產(chǎn)企業(yè)的渠道現(xiàn)狀、以及對目前主要OTC藥品營銷渠道模式優(yōu)劣勢比較，結(jié)合產(chǎn)品與渠道適配、渠道與消費(fèi)者偏好適配以及渠道經(jīng)濟(jì)性原則選用區(qū)域經(jīng)銷模式，并對實(shí)體流程、所有權(quán)流程，付款流程、信息流程和促銷流程的
5、設(shè)計(jì)管理提出自己的方案。本文主要貢獻(xiàn)在于提出和分析論證了我國OTC藥品營銷渠道發(fā)展的集中化、多元化、扁平化、專業(yè)化、信息化和網(wǎng)絡(luò)延伸基層化趨勢，以實(shí)例探討了現(xiàn)今趨勢下OTC藥品的營銷渠道設(shè)計(jì)、實(shí)體流程、所有權(quán)流程、付款流程、信息流程和促銷流程的設(shè)計(jì)以及渠道的管理策略，具有較強(qiáng)的實(shí)踐意義。關(guān)鍵詞：藥品營銷渠道重慶醫(yī)藥股份有限公司集中化渠道設(shè)計(jì)實(shí)體流程AbstractmedicaltradebetweentheThechannelisthebridgepharmaceuticalmanufacturerandthetherearenotconsummateandcustomer,ifhi
6、ghtradechanneleffectivesalescarl’tefficientandservicebenetwork，thethemanufacturercan’ttotherealized，andsuccessfullyrespondmedicalandthemoreandmoreintensemarketenvironmentcomplicatedmarketestablishaconsummateandhefficienttradecompetition．ToJighchannelhasinthemarketstrategicalsignificanceincreasi
7、ngcompetitiveoftotheChinesemedicaltradebenefitsinstrengthenterprises，andgainadvanceinChinesemedicalmarketinfuture．Andhugeconsumingmarketcausesandmeanwhile，theoftheOTCmorerapidexpansiondrugmoremanufacturerstolaunchtheirownOTCpharma
