肝腎滋品牌傳播規(guī)劃建議

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1、華潤(rùn)新龍藥有限公司——肝腎滋品牌傳播規(guī)劃建議?國(guó)家中藥保護(hù)品種——肝腎滋，橫空出世醫(yī)1、一藥治七病。?2、國(guó)藥準(zhǔn)字Z36020430,?3、甲類(lèi)OTC產(chǎn)品。?4、國(guó)家中藥保護(hù)品種。?5、國(guó)家食品藥品監(jiān)督局特批唯一不傷肝腎的藥物。?6、本品為張仲景三大圣方之首，龍門(mén)石刻千年天賜藥方。肝腎滋是國(guó)家中藥保護(hù)品種，位居醫(yī)圣張仲景三大經(jīng)方之首，龍門(mén)石刻神秘藥方。肝腎滋，滋肝養(yǎng)腎、補(bǔ)氣益血，排五毒、治七病，源頭治病、杜絕反復(fù)！肝腎滋源頭根治：l高血壓、高血脂、冠心病等心腦血管??！l頸椎病、腰椎病、關(guān)節(jié)炎、骨質(zhì)增生等風(fēng)濕骨病！l面色潮紅

2、、心悸乏力、抑郁多慮、情緒不穩(wěn)等更年期綜合癥！l神經(jīng)衰弱、頑固性失眠癥！l腎虛引起的腰膝酸軟、神疲乏力、頭暈頭痛、耳鳴目眩等癥！l大病康復(fù)、術(shù)后綜合癥！l中老年常見(jiàn)病、多發(fā)病、各種久治不愈的慢性??！肝腎滋，五毒同排、七病同治，源頭治病治反復(fù)！滋肝、養(yǎng)腎、補(bǔ)氣益血，“一排一補(bǔ)”，重建人體解毒屏障。?但是——產(chǎn)品雖好，模棱兩可的定位會(huì)讓消費(fèi)者無(wú)可適從。?肝病人說(shuō)，我吃肝藥。?腎虛者說(shuō)，我吃補(bǔ)腎產(chǎn)品。?肝腎滋說(shuō)，我到底滋補(bǔ)哪個(gè)，肝腎都不好的人？對(duì)消費(fèi)者說(shuō)，你肝不好，腎一定不好，（或者你肝不好，腎一定有問(wèn)題），你應(yīng)該吃肝腎滋，肝腎

3、同補(bǔ)。?消費(fèi)者說(shuō)，你到底補(bǔ)什么？你補(bǔ)哪一個(gè)最拿手？我現(xiàn)在只是感覺(jué)肝不好（或者只覺(jué)腎虛）。?三條路，我們?cè)撟吣囊粭l？?人們對(duì)肝的認(rèn)識(shí)：?大部分還停留在肝病，如各種肝炎。相對(duì)來(lái)說(shuō)，人們對(duì)肝的保養(yǎng)認(rèn)識(shí)還不夠，至少不急迫。?人們對(duì)腎的認(rèn)識(shí)：?比較深，對(duì)腎虛、腎虧方面的知識(shí)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)的市場(chǎng)教育已有較好的認(rèn)知，且需求巨大，市場(chǎng)上的眾多補(bǔ)腎產(chǎn)品即可看出。?因此——我們從補(bǔ)腎的人群入手，依靠肝腎雙補(bǔ)的獨(dú)特療效，占據(jù)補(bǔ)腎市場(chǎng)，待市場(chǎng)穩(wěn)定后再進(jìn)行擴(kuò)張。?肝腎滋的機(jī)會(huì)在哪里？?目前內(nèi)蒙大唐藥業(yè)生產(chǎn)的肝腎滋（訴求高端人群）24支/盒1570元

4、40支/盒4580元我們?nèi)绾螐膬?nèi)蒙大唐藥業(yè)手中搶占部分市場(chǎng)呢？？？？了解我們的肝腎滋的核心產(chǎn)品力?肝腎滋是追求好品質(zhì)生活人士，保持旺盛精力的高檔補(bǔ)腎良藥。目標(biāo)消費(fèi)群的介定?30—45歲，中高收入群，有品味成功男性為主要群體。?但女性作為提個(gè)重要的購(gòu)買(mǎi)者，我們要注意和她們溝通。?品牌形象認(rèn)定3要素：價(jià)格、包裝、品牌名?兩盒一療程大眾消費(fèi)高檔服務(wù)298.00元*2盒/療程傳播語(yǔ)?想象有限，精力無(wú)限?生活無(wú)限制整合傳播策略——傳播組合?大眾傳媒?硬性廣告?通過(guò)硬性廣告樹(shù)立高檔、尊貴形象，營(yíng)造充滿(mǎn)愛(ài)的高品質(zhì)生活氛圍，形成對(duì)品牌的崇

5、敬。?軟性廣告?通過(guò)軟性廣告，傳播“補(bǔ)腎之道，肝腎雙補(bǔ)”這一獨(dú)特主張，形成在功能上與競(jìng)品的差異性和權(quán)威性。——傳播組合?DM?消費(fèi)者通過(guò)品牌傳播的每一個(gè)點(diǎn)形成對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。?一份精美、獨(dú)特的DM，在傳遞產(chǎn)品信息的同時(shí)，消費(fèi)者也通過(guò)這一小物件，感受品牌的文化和檔次。——傳播組合?店頭宣傳?選擇工藝獨(dú)特，形象別致的展示物對(duì)品牌形象大有益處。?現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員的形象、服裝、專(zhuān)業(yè)性和品牌形象相呼應(yīng)，讓每一位消費(fèi)者在接觸產(chǎn)品過(guò)程中都感到其品質(zhì)和尊崇。向經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售工具—量子弱磁場(chǎng)共振分析儀，在藥店舉辦義診活動(dòng)，免費(fèi)檢測(cè)顧客各項(xiàng)身體健康情

6、況，來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)。——傳播組合?SP?SP活動(dòng)的優(yōu)惠要充分考慮到消費(fèi)者的需求，他們不需要小便宜，?他們更喜歡一些難得的氛圍，高尚的溝通，尊崇的感覺(jué)?！獋鞑ソM合?Club性質(zhì)組織?建立一套完善的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，便與及時(shí)長(zhǎng)期的定向溝通。?給他（她）們一個(gè)方便咨詢(xún)私人問(wèn)題的渠道，讓他們覺(jué)得被受關(guān)注。上市策略?轟動(dòng)上市，饑餓療法，營(yíng)造氣氛，穩(wěn)定上升。?轟動(dòng)上市：高空媒體密集傳播“補(bǔ)腎之道，肝腎雙補(bǔ)”和高品質(zhì)生活，制造新聞話(huà)題。?饑餓療法：限地點(diǎn)，閑數(shù)量出售，形成急迫心理。?營(yíng)造氣氛：通過(guò)每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微接觸點(diǎn)烘托高品質(zhì)形象，形成向往和

7、良好口碑。?穩(wěn)定上升：先樹(shù)品牌，造成強(qiáng)烈心理需求，再求量。第一階段（3個(gè)月）?空中媒體：以長(zhǎng)文案報(bào)紙平面廣告為主，選擇半版或整版面刊出，密集投放。?TV為輔，高頻率集中投放?地面推廣：專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)員店內(nèi)推廣，陳列建議用專(zhuān)柜，獨(dú)特展示物。SP活動(dòng)推廣?活動(dòng)一?主題：愛(ài)，因?yàn)橛胸?zé)任?方式：九折優(yōu)惠卡贈(zèng)送?贈(zèng)送渠道：選者兩個(gè)高檔服飾品牌店為渠道，凡購(gòu)500元以上本服飾，送精美宣傳盒，內(nèi)裝優(yōu)惠卡和DM折頁(yè)。?目的：與消費(fèi)者進(jìn)行心靈溝通，樹(shù)立崇高形象。?活動(dòng)二?主題：國(guó)家中藥保護(hù)品種——肝腎滋，降臨本市，1000位尊貴消費(fèi)者有幸享用?傳

8、播渠道：主流報(bào)媒，長(zhǎng)文案平面廣告?目的：形成對(duì)產(chǎn)品的向往?活動(dòng)三?主題：品質(zhì)生活，浪漫之夜?方式：凡購(gòu)買(mǎi)肝腎滋一療程，均有機(jī)會(huì)參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖上碛帽臼凶罡邫n次酒店一晚。?傳播形式：主流報(bào)媒平面廣告?目的：在促進(jìn)銷(xiāo)售的同時(shí)，借助已認(rèn)可的高檔次物件提高自身身價(jià)。第二階段（6個(gè)月）?空中媒體（TV和