肝腎滋品牌傳播規(guī)劃建議

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1、華潤新龍藥有限公司——肝腎滋品牌傳播規(guī)劃建議?國家中藥保護品種——肝腎滋，橫空出世醫(yī)1、一藥治七病。?2、國藥準字Z36020430,?3、甲類OTC產(chǎn)品。?4、國家中藥保護品種。?5、國家食品藥品監(jiān)督局特批唯一不傷肝腎的藥物。?6、本品為張仲景三大圣方之首，龍門石刻千年天賜藥方。肝腎滋是國家中藥保護品種，位居醫(yī)圣張仲景三大經(jīng)方之首，龍門石刻神秘藥方。肝腎滋，滋肝養(yǎng)腎、補氣益血，排五毒、治七病，源頭治病、杜絕反復(fù)！肝腎滋源頭根治：l高血壓、高血脂、冠心病等心腦血管??！l頸椎病、腰椎病、關(guān)節(jié)炎、骨質(zhì)增生等風(fēng)濕骨病！l面色潮紅

2、、心悸乏力、抑郁多慮、情緒不穩(wěn)等更年期綜合癥！l神經(jīng)衰弱、頑固性失眠癥！l腎虛引起的腰膝酸軟、神疲乏力、頭暈頭痛、耳鳴目眩等癥！l大病康復(fù)、術(shù)后綜合癥！l中老年常見病、多發(fā)病、各種久治不愈的慢性??！肝腎滋，五毒同排、七病同治，源頭治病治反復(fù)！滋肝、養(yǎng)腎、補氣益血，“一排一補”，重建人體解毒屏障。?但是——產(chǎn)品雖好，模棱兩可的定位會讓消費者無可適從。?肝病人說，我吃肝藥。?腎虛者說，我吃補腎產(chǎn)品。?肝腎滋說，我到底滋補哪個，肝腎都不好的人？對消費者說，你肝不好，腎一定不好，（或者你肝不好，腎一定有問題），你應(yīng)該吃肝腎滋，肝腎

3、同補。?消費者說，你到底補什么？你補哪一個最拿手？我現(xiàn)在只是感覺肝不好（或者只覺腎虛）。?三條路，我們該走哪一條？?人們對肝的認識：?大部分還停留在肝病，如各種肝炎。相對來說，人們對肝的保養(yǎng)認識還不夠，至少不急迫。?人們對腎的認識：?比較深，對腎虛、腎虧方面的知識，經(jīng)過長期以來的市場教育已有較好的認知，且需求巨大，市場上的眾多補腎產(chǎn)品即可看出。?因此——我們從補腎的人群入手，依靠肝腎雙補的獨特療效，占據(jù)補腎市場，待市場穩(wěn)定后再進行擴張。?肝腎滋的機會在哪里？?目前內(nèi)蒙大唐藥業(yè)生產(chǎn)的肝腎滋（訴求高端人群）24支/盒1570元

4、40支/盒4580元我們?nèi)绾螐膬?nèi)蒙大唐藥業(yè)手中搶占部分市場呢？？？？了解我們的肝腎滋的核心產(chǎn)品力?肝腎滋是追求好品質(zhì)生活人士，保持旺盛精力的高檔補腎良藥。目標消費群的介定?30—45歲，中高收入群，有品味成功男性為主要群體。?但女性作為提個重要的購買者，我們要注意和她們溝通。?品牌形象認定3要素：價格、包裝、品牌名?兩盒一療程大眾消費高檔服務(wù)298.00元*2盒/療程傳播語?想象有限，精力無限?生活無限制整合傳播策略——傳播組合?大眾傳媒?硬性廣告?通過硬性廣告樹立高檔、尊貴形象，營造充滿愛的高品質(zhì)生活氛圍，形成對品牌的崇

5、敬。?軟性廣告?通過軟性廣告，傳播“補腎之道，肝腎雙補”這一獨特主張，形成在功能上與競品的差異性和權(quán)威性?！獋鞑ソM合?DM?消費者通過品牌傳播的每一個點形成對品牌的認識。?一份精美、獨特的DM，在傳遞產(chǎn)品信息的同時，消費者也通過這一小物件，感受品牌的文化和檔次?！獋鞑ソM合?店頭宣傳?選擇工藝獨特，形象別致的展示物對品牌形象大有益處。?現(xiàn)場促銷員的形象、服裝、專業(yè)性和品牌形象相呼應(yīng)，讓每一位消費者在接觸產(chǎn)品過程中都感到其品質(zhì)和尊崇。向經(jīng)銷商提供銷售工具—量子弱磁場共振分析儀，在藥店舉辦義診活動，免費檢測顧客各項身體健康情

6、況，來引導(dǎo)消費?！獋鞑ソM合?SP?SP活動的優(yōu)惠要充分考慮到消費者的需求，他們不需要小便宜，?他們更喜歡一些難得的氛圍，高尚的溝通，尊崇的感覺?！獋鞑ソM合?Club性質(zhì)組織?建立一套完善的消費者數(shù)據(jù)庫，便與及時長期的定向溝通。?給他（她）們一個方便咨詢私人問題的渠道，讓他們覺得被受關(guān)注。上市策略?轟動上市，饑餓療法，營造氣氛，穩(wěn)定上升。?轟動上市：高空媒體密集傳播“補腎之道，肝腎雙補”和高品質(zhì)生活，制造新聞話題。?饑餓療法：限地點，閑數(shù)量出售，形成急迫心理。?營造氣氛：通過每個環(huán)節(jié)的細微接觸點烘托高品質(zhì)形象，形成向往和

7、良好口碑。?穩(wěn)定上升：先樹品牌，造成強烈心理需求，再求量。第一階段（3個月）?空中媒體：以長文案報紙平面廣告為主，選擇半版或整版面刊出，密集投放。?TV為輔，高頻率集中投放?地面推廣：專業(yè)促銷員店內(nèi)推廣，陳列建議用專柜，獨特展示物。SP活動推廣?活動一?主題：愛，因為有責(zé)任?方式：九折優(yōu)惠卡贈送?贈送渠道：選者兩個高檔服飾品牌店為渠道，凡購500元以上本服飾，送精美宣傳盒，內(nèi)裝優(yōu)惠卡和DM折頁。?目的：與消費者進行心靈溝通，樹立崇高形象。?活動二?主題：國家中藥保護品種——肝腎滋，降臨本市，1000位尊貴消費者有幸享用?傳

8、播渠道：主流報媒，長文案平面廣告?目的：形成對產(chǎn)品的向往?活動三?主題：品質(zhì)生活，浪漫之夜?方式：凡購買肝腎滋一療程，均有機會參與本次抽獎活動，中獎?wù)呖上碛帽臼凶罡邫n次酒店一晚。?傳播形式：主流報媒平面廣告?目的：在促進銷售的同時，借助已認可的高檔次物件提高自身身價。第二階段（6個月）?空中媒體（TV和