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1、（廣告策劃-醫(yī)藥）肝腎滋品牌傳播規(guī)劃建議國家中藥保護品種——肝腎滋，橫空出世她益肝明目，滋陰補腎。肝腎同補，同時完成肝腎同補的任務(wù)，解決了對母子器官長期以來故此失彼的，一損俱損的局面。但是——產(chǎn)品雖好，模棱兩可的定位會讓消費者無可適從。因此——我們從補腎的人群入手，依靠肝腎雙補的獨特療效，占據(jù)補腎市場，待市場穩(wěn)定后再進行擴張。補腎產(chǎn)品的首選品牌我們的目標匯仁腎寶御蓯蓉補腎益壽膠囊麥味地黃合劑六味地黃丸三喜雙寶我們的競爭對手說了些什么均衡補腎，強腎健身補腎益壽膠囊（太極集團）為國家基本用藥，強調(diào)均衡補腎，既兼顧滋陰協(xié)調(diào)
2、，又補腎兼顧他臟，在溫補腎陰的同時輔以滋養(yǎng)肝陰，使陰陽并補。目標消費者：中老年人，形象沉穩(wěn)厚重。我們的競爭對手說了些什么事業(yè)，家庭，讀書寶，一個都不能少。聯(lián)邦制藥的“讀書寶—麥味地黃合劑”以30——45歲的工薪族為目標消費者。功能強調(diào)：滋陰養(yǎng)肺，提高免疫力，增強記憶。形象方面抓住目標群體的生活形態(tài)和心理需求進行訴求。我們的競爭對手說了些什么他好我也好匯仁腎寶直接的提出專補腎虛，以夫妻和諧為形象，紅遍大江南北，狠狠燒了一把腎虛火。自進入市場以來，匯仁腎寶一直以高密度的空中轟炸，頻繁細致的地面推廣，以農(nóng)村包圍城市，取得極
3、大成功。我們的競爭對手說了些什么家庭幸福，健康維系正確補腎，越活越年輕御蓯蓉作為一個老品牌的補腎品，經(jīng)歷了多個階段，浮沉不定。從最初教育消費者“避不是辦法”等到“正確補腎”，其實也表現(xiàn)了腎藥在對消費者述求上的轉(zhuǎn)換過程。我們的競爭對手說了些什么產(chǎn)品訴求內(nèi)容訴求方式正確補腎，越活越年輕御蓯蓉匯仁腎寶他好我也好事業(yè)，家庭，讀書寶，一個都不能少讀書寶麥味地黃合劑家庭幸福，健康維系均衡補腎，強腎健身補腎益壽膠囊直接功效訴求以家庭和諧為形象進行感情訴求方法和期望上訴求他們都說了些什么肝腎滋的機會在哪里？核心產(chǎn)品力競爭對手：均衡補
4、腎，強腎健身專補腎虛正確補腎，越活越年輕補腎健腦消費者：好藥材可信賴的品牌效果明顯形象、親和力價格獨有的補腎理論補腎之道，肝腎同補產(chǎn)品力：肝腎同補國家中藥保護品種補腎之道，肝腎同補腎藏精，肝生血，精血同源。腎不養(yǎng)肝，則肝血不足。肝不生血，何以生精。核心產(chǎn)品力六味地黃丸價格檔次價格聲譽讀書寶匯仁御蓯蓉補腎益壽膠囊肝腎滋肝腎滋的機會在哪里？肝腎滋是追求好品質(zhì)生活人士，保持旺盛精力的高檔補腎良藥。目標消費群的介定30—45歲，中高收入群，有品味成功男性為主要群體。但女性作為提個重要的購買者，我們要注意和她們溝通。品牌形象認
5、定3要素：價格、包裝、品牌名形象力競爭品牌的認知差異匯仁腎寶大眾品牌，工薪層使用御蓯蓉中高檔，高雅。白領(lǐng)層使用。補腎益壽膠囊貴，中老年使用讀書寶白領(lǐng)層使用，但形象差肝腎滋，成功人士使用，高檔，有品味4盒一療程價格御蓯蓉匯仁腎寶補腎益壽膠囊26.00元40.0057.00元3盒一療程3盒一療程171.00元104.00元120.00元每一療程180.00元肝腎滋價格定位包裝御蓯蓉匯仁腎寶補腎益壽膠囊暗紅色，沉穩(wěn)、厚重黃色、大紅，大眾、現(xiàn)代紫色，高雅有品味肝腎滋專業(yè)，有品味，高品質(zhì)傳播語想象有限，精力無限生活無限制整合傳
6、播策略整合傳播策略目的：得到認可，擁護和崇尚方向：補腎新主張尊貴、品味品質(zhì)生活接觸點：大眾傳媒廣告、軟文廣告DM、展示物、特殊渠道SP、直郵、公益活動——傳播組合大眾傳媒硬性廣告通過硬性廣告樹立高檔、尊貴形象，營造充滿愛的高品質(zhì)生活氛圍，形成對品牌的崇敬。軟性廣告通過軟性廣告，傳播“補腎之道，肝腎雙補”這一獨特主張，形成在功能上與競品的差異性和權(quán)威性。——傳播組合DM消費者通過品牌傳播的每一個點形成對品牌的認識。一份精美、獨特的DM，在傳遞產(chǎn)品信息的同時，消費者也通過這一小物件，感受品牌的文化和檔次?！獋鞑ソM合店頭
7、宣傳選擇工藝獨特，形象別致的展示物對品牌形象大有益處?，F(xiàn)場促銷員的形象、服裝、專業(yè)性和品牌形象相呼應(yīng)，讓每一位消費者在接觸產(chǎn)品過程中都感到其品質(zhì)和尊崇?！獋鞑ソM合SPSP活動的優(yōu)惠要充分考慮到消費者的需求，他們不需要小便宜，他們更喜歡一些難得的氛圍，高尚的溝通，尊崇的感覺?！獋鞑ソM合Club性質(zhì)組織建立一套完善的消費者數(shù)據(jù)庫，便與及時長期的定向溝通。給他（她）們一個方便咨詢私人問題的渠道，讓他們覺得被受關(guān)注。上市策略轟動上市，饑餓療法，營造氣氛，穩(wěn)定上升。轟動上市：高空媒體密集傳播“補腎之道，肝腎雙補”和高品質(zhì)生
8、活，制造新聞話題。饑餓療法：限地點，閑數(shù)量出售，形成急迫心理。營造氣氛：通過每個環(huán)節(jié)的細微接觸點烘托高品質(zhì)形象，形成向往和良好口碑。穩(wěn)定上升：先樹品牌，造成強烈心理需求，再求量。上市策略第一階段（3個月）空中媒體：以長文案報紙平面廣告為主，選擇半版或整版面刊出，密集投放。TV為輔，高頻率集中投放地面推廣：專業(yè)促銷員店內(nèi)推廣，陳列建議用專柜，獨特
