最新（廣告策劃-醫(yī)藥肝腎滋品牌傳播規(guī)劃建議ppt課件.ppt

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1、（廣告策劃-醫(yī)藥）肝腎滋品牌傳播規(guī)劃建議國(guó)家中藥保護(hù)品種——肝腎滋，橫空出世她益肝明目，滋陰補(bǔ)腎。肝腎同補(bǔ)，同時(shí)完成肝腎同補(bǔ)的任務(wù)，解決了對(duì)母子器官長(zhǎng)期以來故此失彼的，一損俱損的局面。但是——產(chǎn)品雖好，模棱兩可的定位會(huì)讓消費(fèi)者無可適從。因此——我們從補(bǔ)腎的人群入手，依靠肝腎雙補(bǔ)的獨(dú)特療效，占據(jù)補(bǔ)腎市場(chǎng)，待市場(chǎng)穩(wěn)定后再進(jìn)行擴(kuò)張。補(bǔ)腎產(chǎn)品的首選品牌我們的目標(biāo)匯仁腎寶御蓯蓉補(bǔ)腎益壽膠囊麥味地黃合劑六味地黃丸三喜雙寶我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說了些什么均衡補(bǔ)腎，強(qiáng)腎健身補(bǔ)腎益壽膠囊（太極集團(tuán)）為國(guó)家基本用藥，強(qiáng)調(diào)均衡補(bǔ)腎，既兼顧滋陰協(xié)調(diào)

2、，又補(bǔ)腎兼顧他臟，在溫補(bǔ)腎陰的同時(shí)輔以滋養(yǎng)肝陰，使陰陽(yáng)并補(bǔ)。目標(biāo)消費(fèi)者：中老年人，形象沉穩(wěn)厚重。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說了些什么事業(yè)，家庭，讀書寶，一個(gè)都不能少。聯(lián)邦制藥的“讀書寶—麥味地黃合劑”以30——45歲的工薪族為目標(biāo)消費(fèi)者。功能強(qiáng)調(diào)：滋陰養(yǎng)肺，提高免疫力，增強(qiáng)記憶。形象方面抓住目標(biāo)群體的生活形態(tài)和心理需求進(jìn)行訴求。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說了些什么他好我也好匯仁腎寶直接的提出專補(bǔ)腎虛，以夫妻和諧為形象，紅遍大江南北，狠狠燒了一把腎虛火。自進(jìn)入市場(chǎng)以來，匯仁腎寶一直以高密度的空中轟炸，頻繁細(xì)致的地面推廣，以農(nóng)村包圍城市，取得極

3、大成功。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說了些什么家庭幸福，健康維系正確補(bǔ)腎，越活越年輕御蓯蓉作為一個(gè)老品牌的補(bǔ)腎品，經(jīng)歷了多個(gè)階段，浮沉不定。從最初教育消費(fèi)者“避不是辦法”等到“正確補(bǔ)腎”，其實(shí)也表現(xiàn)了腎藥在對(duì)消費(fèi)者述求上的轉(zhuǎn)換過程。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說了些什么產(chǎn)品訴求內(nèi)容訴求方式正確補(bǔ)腎，越活越年輕御蓯蓉匯仁腎寶他好我也好事業(yè)，家庭，讀書寶，一個(gè)都不能少讀書寶麥味地黃合劑家庭幸福，健康維系均衡補(bǔ)腎，強(qiáng)腎健身補(bǔ)腎益壽膠囊直接功效訴求以家庭和諧為形象進(jìn)行感情訴求方法和期望上訴求他們都說了些什么肝腎滋的機(jī)會(huì)在哪里？核心產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：均衡補(bǔ)

4、腎，強(qiáng)腎健身專補(bǔ)腎虛正確補(bǔ)腎，越活越年輕補(bǔ)腎健腦消費(fèi)者：好藥材可信賴的品牌效果明顯形象、親和力價(jià)格獨(dú)有的補(bǔ)腎理論補(bǔ)腎之道，肝腎同補(bǔ)產(chǎn)品力：肝腎同補(bǔ)國(guó)家中藥保護(hù)品種補(bǔ)腎之道，肝腎同補(bǔ)腎藏精，肝生血，精血同源。腎不養(yǎng)肝，則肝血不足。肝不生血，何以生精。核心產(chǎn)品力六味地黃丸價(jià)格檔次價(jià)格聲譽(yù)讀書寶匯仁御蓯蓉補(bǔ)腎益壽膠囊肝腎滋肝腎滋的機(jī)會(huì)在哪里？肝腎滋是追求好品質(zhì)生活人士，保持旺盛精力的高檔補(bǔ)腎良藥。目標(biāo)消費(fèi)群的介定30—45歲，中高收入群，有品味成功男性為主要群體。但女性作為提個(gè)重要的購(gòu)買者，我們要注意和她們溝通。品牌形象認(rèn)

5、定3要素：價(jià)格、包裝、品牌名形象力競(jìng)爭(zhēng)品牌的認(rèn)知差異匯仁腎寶大眾品牌，工薪層使用御蓯蓉中高檔，高雅。白領(lǐng)層使用。補(bǔ)腎益壽膠囊貴，中老年使用讀書寶白領(lǐng)層使用，但形象差肝腎滋，成功人士使用，高檔，有品味4盒一療程價(jià)格御蓯蓉匯仁腎寶補(bǔ)腎益壽膠囊26.00元40.0057.00元3盒一療程3盒一療程171.00元104.00元120.00元每一療程180.00元肝腎滋價(jià)格定位包裝御蓯蓉匯仁腎寶補(bǔ)腎益壽膠囊暗紅色，沉穩(wěn)、厚重黃色、大紅，大眾、現(xiàn)代紫色，高雅有品味肝腎滋專業(yè)，有品味，高品質(zhì)傳播語(yǔ)想象有限，精力無限生活無限制整合傳

6、播策略整合傳播策略目的：得到認(rèn)可，擁護(hù)和崇尚方向：補(bǔ)腎新主張尊貴、品味品質(zhì)生活接觸點(diǎn)：大眾傳媒廣告、軟文廣告DM、展示物、特殊渠道SP、直郵、公益活動(dòng)——傳播組合大眾傳媒硬性廣告通過硬性廣告樹立高檔、尊貴形象，營(yíng)造充滿愛的高品質(zhì)生活氛圍，形成對(duì)品牌的崇敬。軟性廣告通過軟性廣告，傳播“補(bǔ)腎之道，肝腎雙補(bǔ)”這一獨(dú)特主張，形成在功能上與競(jìng)品的差異性和權(quán)威性?！獋鞑ソM合DM消費(fèi)者通過品牌傳播的每一個(gè)點(diǎn)形成對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。一份精美、獨(dú)特的DM，在傳遞產(chǎn)品信息的同時(shí)，消費(fèi)者也通過這一小物件，感受品牌的文化和檔次?！獋鞑ソM合店頭

7、宣傳選擇工藝獨(dú)特，形象別致的展示物對(duì)品牌形象大有益處。現(xiàn)場(chǎng)促銷員的形象、服裝、專業(yè)性和品牌形象相呼應(yīng)，讓每一位消費(fèi)者在接觸產(chǎn)品過程中都感到其品質(zhì)和尊崇。——傳播組合SPSP活動(dòng)的優(yōu)惠要充分考慮到消費(fèi)者的需求，他們不需要小便宜，他們更喜歡一些難得的氛圍，高尚的溝通，尊崇的感覺。——傳播組合Club性質(zhì)組織建立一套完善的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，便與及時(shí)長(zhǎng)期的定向溝通。給他（她）們一個(gè)方便咨詢私人問題的渠道，讓他們覺得被受關(guān)注。上市策略轟動(dòng)上市，饑餓療法，營(yíng)造氣氛，穩(wěn)定上升。轟動(dòng)上市：高空媒體密集傳播“補(bǔ)腎之道，肝腎雙補(bǔ)”和高品質(zhì)生

8、活，制造新聞話題。饑餓療法：限地點(diǎn)，閑數(shù)量出售，形成急迫心理。營(yíng)造氣氛：通過每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微接觸點(diǎn)烘托高品質(zhì)形象，形成向往和良好口碑。穩(wěn)定上升：先樹品牌，造成強(qiáng)烈心理需求，再求量。上市策略第一階段（3個(gè)月）空中媒體：以長(zhǎng)文案報(bào)紙平面廣告為主，選擇半版或整版面刊出，密集投放。TV為輔，高頻率集中投放地面推廣：專業(yè)促銷員店內(nèi)推廣，陳列建議用專柜，獨(dú)特