國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式“先有市場(chǎng)后有工廠”

《國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式“先有市場(chǎng)后有工廠”》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式“先有市場(chǎng)后有工廠”——以格力空調(diào)進(jìn)入巴西市場(chǎng)為例分析前言隨著21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)全球化程度的經(jīng)一步加深，中國(guó)企業(yè)走出去的步伐也進(jìn)一步加快。如何在世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云變幻中立足，也許每個(gè)企業(yè)都有自己不同的見(jiàn)解，在走出去的眾多中國(guó)企業(yè)中有如海爾進(jìn)駐美國(guó)市場(chǎng)，高調(diào)在美建廠生產(chǎn)；吉利收購(gòu)沃爾沃，上演精彩“蛇吞象”等，格力的國(guó)際化之路卻交出了一份不一樣的答案。格力一直奉行“先有市場(chǎng)后有工廠”的國(guó)際化戰(zhàn)略，格力認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)“走出去”，一定要有抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，在有市場(chǎng)需求的情況下再考慮投資建廠是穩(wěn)健而明智的做法。這種

2、穩(wěn)健的戰(zhàn)略使得格力的國(guó)際化之路更加堅(jiān)實(shí)。格力進(jìn)入巴西市場(chǎng)就是這一戰(zhàn)略的實(shí)際實(shí)施。由于在巴西市場(chǎng)獲得的良好反應(yīng)，格力決定在巴西進(jìn)行直接投資，建立工廠直接生產(chǎn)，就地銷(xiāo)售。公司背景介紹成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。2012年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，去年，格力實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1000.84億元，成為國(guó)內(nèi)首家超千億的專業(yè)化家電企業(yè)。格力電器旗下的“格力”空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。家用空調(diào)年產(chǎn)能超過(guò)6000萬(wàn)

3、臺(tái)(套)，商用空調(diào)年產(chǎn)能550萬(wàn)臺(tái)(套)；2005年至今，格力空調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)7年全球領(lǐng)先。作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。至今已開(kāi)發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類(lèi)、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求；擁有技術(shù)專利6000多項(xiàng)，其中發(fā)明專利1300多項(xiàng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，格力空調(diào)先后中標(biāo)2008年“北京奧運(yùn)媒體村”、2010年南非“世界杯”主場(chǎng)館及多個(gè)配套工程、2010年廣州亞運(yùn)會(huì)14個(gè)比賽場(chǎng)

4、館、2014年俄羅斯索契冬奧會(huì)配套工程等國(guó)際知名空調(diào)招標(biāo)項(xiàng)目，在國(guó)際舞臺(tái)上贏得了廣泛的知名度和影響力，引領(lǐng)“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”。目前，格力電器已經(jīng)在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并將“格力”的產(chǎn)品打入英國(guó)、法國(guó)、巴西、俄羅斯、澳大利亞、菲律賓、沙特、印度等70個(gè)國(guó)家和地區(qū)的家電市場(chǎng)。在巴西，格力自1998年進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以來(lái)，僅用了三年不到的時(shí)間就一躍成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率第二的空調(diào)品牌。2001年，格力電器在巴西投資建廠，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)空調(diào)企業(yè)向世界輸出技術(shù)的先河。格力電器的節(jié)能技術(shù)連續(xù)兩年

5、獲得巴西政府最高嘉獎(jiǎng)“A級(jí)能源標(biāo)簽證書(shū)”和“節(jié)能之星”的獎(jiǎng)杯。2004年格力電器巴西工廠贏利近2500萬(wàn)美元，成為中國(guó)企業(yè)“走出去”的典范。格力的國(guó)際化歷程格力的國(guó)際化之路并非一蹴而就。格力以其優(yōu)良的品質(zhì)，不斷創(chuàng)新的技術(shù)，完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)良的售后服務(wù)贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。1998年~2001年，格力電器先后進(jìn)入中國(guó)香港、菲律賓、意大利、西班牙、德國(guó)、美國(guó)和巴西等地的商場(chǎng)和超市，在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在此，我們簡(jiǎn)單回顧格力的國(guó)際化之路。1991年，海利空調(diào)廠和冠雄塑膠廠合并，組成了格力電

6、器。1993年，格力充分利用質(zhì)量好、制造成本低的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得了松下、大金、等眾多國(guó)際知名品牌的代工訂單，出口到家電產(chǎn)品強(qiáng)國(guó)——日本，開(kāi)始打入國(guó)際主流市場(chǎng)。1994年底拿到國(guó)內(nèi)第一張歐盟CE認(rèn)證證書(shū)，從此打開(kāi)了通往歐洲市場(chǎng)的大門(mén)。1996年11月，格力“冷靜王”在西歐市場(chǎng)供不應(yīng)求，銷(xiāo)售價(jià)與日本產(chǎn)品持平。11998年，格力空調(diào)通過(guò)了美國(guó)UL認(rèn)證，進(jìn)入美國(guó)空調(diào)市場(chǎng)。1998年10月起，格力空調(diào)產(chǎn)品就敲開(kāi)巴西市場(chǎng)。1999年3月格力就專門(mén)成立籌備小組，負(fù)責(zé)提在巴西建廠的可行性研究。2001年，格力在巴西瑪瑙斯自由

7、區(qū)投資3000萬(wàn)美元，年產(chǎn)20萬(wàn)臺(tái)空調(diào)的“格力電器（巴西)有限公司”生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。2005年，格力創(chuàng)造了家用空調(diào)超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，躍居世界第一的奇跡。2006年，格力電器在南亞巴基斯坦建立了第二個(gè)海外生產(chǎn)基地，年產(chǎn)量規(guī)模達(dá)10萬(wàn)臺(tái)(套)。2007年，格力電器在越南胡志明市著名的新加坡工業(yè)園區(qū)內(nèi)投資建廠，建立了格力在海外的第三個(gè)空調(diào)生產(chǎn)基地并于2008年4月正式投產(chǎn)。格力進(jìn)入巴西市場(chǎng)1998年格力空調(diào)開(kāi)始進(jìn)入巴西市場(chǎng)，憑借著產(chǎn)品優(yōu)良和種類(lèi)規(guī)格齊全的優(yōu)勢(shì)迅速獲得巴西消費(fèi)者的歡迎，僅兩個(gè)月在巴西的銷(xiāo)售額就突破

8、了200萬(wàn)美元?；谑袌?chǎng)需求，格力空調(diào)決定在巴西投資建廠。從1999年開(kāi)始籌備，到2001年“格力電器（巴西)有限公司”生產(chǎn)基地在巴西瑪瑙斯州正式投產(chǎn)。盡管在巴西，格力擁有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，但是巴西的直接投資建廠還是遇到很多困難。首先，巴西格力是一家組裝廠，大齡的零配件需要從中國(guó)出口到巴西。有事東西難免出錯(cuò)，例如包裝上的零件A被寫(xiě)成零件B，當(dāng)有人以此為把柄，扣住格力100多個(gè)貨柜。其次，巴西用電緊張，在節(jié)能方面要