國際市場進入方式

《國際市場進入方式》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。

1、第十章國際市場的進入方式VariousWaysofEnteringtheGlobalMarketplace主講：高福中主要問題：1、出口進入2、契約（合同）進入3、投資進入4、互聯(lián)網(wǎng)進入方法：講授為主目的：掌握四種進入方式的的運用。2湖南理工學院及經(jīng)營管理學院進入國際市場模式出口進入模式合同進入模式投資進入模式間接出口直接出口外貿公司國外公司駐本國分部最終用戶國外中間商企業(yè)的國外分支機構許可貿易特許經(jīng)營合同制造管理合同合資企業(yè)獨資企業(yè)工程承包互聯(lián)網(wǎng)進入模式3湖南理工學院及經(jīng)營管理學院出口進入模式Exporting國際市場營銷最常用的起步方式間接

2、出口indirectexporting直接出口directexporting4湖南理工學院及經(jīng)營管理學院間接出口Indirectexporting間接出口，是指企業(yè)通過中間商或其他國內代理機構來經(jīng)營商品出口業(yè)務。這種進入方式比較適用于中小企業(yè)和剛剛介入對外貿易活動的企業(yè)。間接出口的優(yōu)點是：開業(yè)費用小，風險小，而且不會影響目前的銷售創(chuàng)利。缺點：無法自主，不利于對自身人才的培養(yǎng)，不利于樹立形象，有依賴性。5湖南理工學院及經(jīng)營管理學院直接出口directexporting直接出口，是指企業(yè)把產(chǎn)品直接銷售給國外客戶或最終用戶，而不是通過國內的中間機構轉

3、售給國外用戶，是企業(yè)直接與國際市場接觸，因此，從嚴格意義上講，直接出口才是國際經(jīng)營的起點。優(yōu)點：企業(yè)對國外營銷規(guī)劃有一定的控制權（如經(jīng)銷渠道的選擇、定價、促銷戰(zhàn)略的制訂實施），能直接從目標市場獲得更多的信息反饋，可以更好地對本企業(yè)的商標、專利、信譽等無產(chǎn)形產(chǎn)權實行保護。缺點：與間接出口相比，開辦費用高，投資和風險較大。采用這種出口方式的企業(yè)大多是一些實力雄厚的大中型企業(yè)。6湖南理工學院及經(jīng)營管理學院出口進入方式獨特的優(yōu)勢1、適用面廣作為國際經(jīng)營的初級方式，它可以較好地適用于不同規(guī)模的企業(yè)。就大型企業(yè)而言，實施出口經(jīng)營戰(zhàn)略的能力是毋庸置疑的。因為

4、，不論在人、財、物的供給條件方面，還是在國際經(jīng)營所必需的經(jīng)驗方面，他們都具有充分的實力。對中小企業(yè)而言，專門技術人員的供給和國際經(jīng)營經(jīng)驗的短缺是其走向世界市場過程中所面臨的最大的困難，而出口特別是間接出口進入對有關人力資本和經(jīng)驗的較少需求，可以幫助它們一圓國際化經(jīng)營的夢想。2、介入程度低，風險較小在出口經(jīng)營過程中，企業(yè)無需投入大量的專項資本。另一方面，企業(yè)原有投入可以或已經(jīng)在國內經(jīng)營過程中得到了有效的分攤。因此，當企業(yè)以這種方式開展國際經(jīng)營活動時，它可能面臨的風險最多也就是一票貨的損失而已。也許，正是因為如此，出口經(jīng)營才會成為大多數(shù)企業(yè)國際化經(jīng)

5、營的初始方式。7湖南理工學院及經(jīng)營管理學院出口進入方式的消極的影響1、非生產(chǎn)性成本支出較大（1）關稅與非關稅壁壘（2）高額的運輸和保險費用支出2、較低的控制程度3、信息反饋的準確性和速度8湖南理工學院及經(jīng)營管理學院二、契約進入ContractualAgreements9湖南理工學院及經(jīng)營管理學院（一）契約進入ContractualAgreements與國外企業(yè)長期的、非權益的聯(lián)系。通常涉及技術、生產(chǎn)流程、商標、技能的轉讓——是無形財產(chǎn)權的轉移許可證特許經(jīng)營合同制造管理合同工程承包10湖南理工學院及經(jīng)營管理學院1、許可證Licensing又叫“許

6、可經(jīng)營”，企業(yè)（許可方）允許受證方（被許可方）在特定期限和特定區(qū)域內使用其知識產(chǎn)權（專利、商標、工藝和版權等），并以雙方約定的使用費作為補償。該進入方式多被視作對出口和在國外直接投資的補充，很少被單獨采用11湖南理工學院及經(jīng)營管理學院Case4：許可證交易——可口可樂的又一生財之道可口可樂許可證交易的成功刺激了成千上萬的企業(yè)的模仿。然而很少有人知道，可口可樂起初并未將其看作是一條發(fā)財?shù)耐緩?，而只是把它作為一種防御性戰(zhàn)略：20世紀80年代早期，一位律師向公司提出建議，如果公司不利用自己的品牌進入T恤衫市場，其他人也會合法借用公司的品牌這樣做。于是

7、可口可樂很快制定了一項許可證計劃，一開始這項計劃推進得很謹慎，但是到目前，這項計劃已經(jīng)包括240個以上被授權使用可口可樂公司標志的企業(yè)，涉及10000種產(chǎn)品(如嬰兒服、耳環(huán)、用可口可樂罐外形包裝的魚餌、拳擊短褲等)。僅1997年，就有5000萬件經(jīng)可口可樂公司授權的產(chǎn)品被銷售。12湖南理工學院及經(jīng)營管理學院許可經(jīng)營評價—對于許可方低投入低風險——尤其適合資金有限的中小企業(yè)繞過各種政治法律障礙——進口限制、所有權限制保護商標或專利的一種防御措施獲利有限可能造就強大的競爭者13湖南理工學院及經(jīng)營管理學院2、特許經(jīng)營Franchising——迅

8、速發(fā)展的市場進入戰(zhàn)略是許可經(jīng)營的形式之一。它是某一母公司（特許方）授予另一獨立實體（被特許方）以某種規(guī)定的方式從事業(yè)務活動的權利。這種授權可以是允許銷