國際市場進入方式“先有市場后有工廠”

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1、進入國際市場方式“先有市場后有工廠”——以格力空調(diào)進入巴西市場為例分析前言隨著21世紀經(jīng)濟全球化程度的經(jīng)一步加深，中國企業(yè)走出去的步伐也進一步加快。如何在世界經(jīng)濟風(fēng)云變幻中立足，也許每個企業(yè)都有自己不同的見解，在走出去的眾多中國企業(yè)中有如海爾進駐美國市場，高調(diào)在美建廠生產(chǎn)；吉利收購沃爾沃，上演精彩“蛇吞象”等，格力的國際化之路卻交出了一份不一樣的答案。格力一直奉行“先有市場后有工廠”的國際化戰(zhàn)略，格力認為，一個企業(yè)“走出去”，一定要有抵抗風(fēng)險的能力，在有市場需求的情況下再考慮投資建廠是穩(wěn)健而明智的做法。這種

2、穩(wěn)健的戰(zhàn)略使得格力的國際化之路更加堅實。格力進入巴西市場就是這一戰(zhàn)略的實際實施。由于在巴西市場獲得的良好反應(yīng)，格力決定在巴西進行直接投資，建立工廠直接生產(chǎn)，就地銷售。公司背景介紹成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。2012年業(yè)績快報顯示，去年，格力實現(xiàn)營業(yè)收入1000.84億元，成為國內(nèi)首家超千億的專業(yè)化家電企業(yè)。格力電器旗下的“格力”空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個國家和地區(qū)。家用空調(diào)年產(chǎn)能超過6000萬

3、臺(套)，商用空調(diào)年產(chǎn)能550萬臺(套)；2005年至今，格力空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)7年全球領(lǐng)先。作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費群體的各種需求；擁有技術(shù)專利6000多項，其中發(fā)明專利1300多項。在激烈的市場競爭中，格力空調(diào)先后中標2008年“北京奧運媒體村”、2010年南非“世界杯”主場館及多個配套工程、2010年廣州亞運會14個比賽場

4、館、2014年俄羅斯索契冬奧會配套工程等國際知名空調(diào)招標項目，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力，引領(lǐng)“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”。目前，格力電器已經(jīng)在全球100多個國家和地區(qū)建立了銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并將“格力”的產(chǎn)品打入英國、法國、巴西、俄羅斯、澳大利亞、菲律賓、沙特、印度等70個國家和地區(qū)的家電市場。在巴西，格力自1998年進入當(dāng)?shù)厥袌鲆詠?，僅用了三年不到的時間就一躍成為當(dāng)?shù)厥袌稣加新实诙目照{(diào)品牌。2001年，格力電器在巴西投資建廠，開創(chuàng)了中國空調(diào)企業(yè)向世界輸出技術(shù)的先河。格力電器的節(jié)能技術(shù)連續(xù)兩年

5、獲得巴西政府最高嘉獎“A級能源標簽證書”和“節(jié)能之星”的獎杯。2004年格力電器巴西工廠贏利近2500萬美元，成為中國企業(yè)“走出去”的典范。格力的國際化歷程格力的國際化之路并非一蹴而就。格力以其優(yōu)良的品質(zhì)，不斷創(chuàng)新的技術(shù)，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)良的售后服務(wù)贏得消費者的認同。1998年~2001年，格力電器先后進入中國香港、菲律賓、意大利、西班牙、德國、美國和巴西等地的商場和超市，在全球100多個國家和地區(qū)獎勵完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。在此，我們簡單回顧格力的國際化之路。1991年，海利空調(diào)廠和冠雄塑膠廠合并，組成了格力電

6、器。1993年，格力充分利用質(zhì)量好、制造成本低的競爭優(yōu)勢，獲得了松下、大金、等眾多國際知名品牌的代工訂單，出口到家電產(chǎn)品強國——日本，開始打入國際主流市場。1994年底拿到國內(nèi)第一張歐盟CE認證證書，從此打開了通往歐洲市場的大門。1996年11月，格力“冷靜王”在西歐市場供不應(yīng)求，銷售價與日本產(chǎn)品持平。11998年，格力空調(diào)通過了美國UL認證，進入美國空調(diào)市場。1998年10月起，格力空調(diào)產(chǎn)品就敲開巴西市場。1999年3月格力就專門成立籌備小組，負責(zé)提在巴西建廠的可行性研究。2001年，格力在巴西瑪瑙斯自由

7、區(qū)投資3000萬美元，年產(chǎn)20萬臺空調(diào)的“格力電器（巴西)有限公司”生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。2005年，格力創(chuàng)造了家用空調(diào)超過1000萬臺，躍居世界第一的奇跡。2006年，格力電器在南亞巴基斯坦建立了第二個海外生產(chǎn)基地，年產(chǎn)量規(guī)模達10萬臺(套)。2007年，格力電器在越南胡志明市著名的新加坡工業(yè)園區(qū)內(nèi)投資建廠，建立了格力在海外的第三個空調(diào)生產(chǎn)基地并于2008年4月正式投產(chǎn)。格力進入巴西市場1998年格力空調(diào)開始進入巴西市場，憑借著產(chǎn)品優(yōu)良和種類規(guī)格齊全的優(yōu)勢迅速獲得巴西消費者的歡迎，僅兩個月在巴西的銷售額就突破

8、了200萬美元?；谑袌鲂枨?，格力空調(diào)決定在巴西投資建廠。從1999年開始籌備，到2001年“格力電器（巴西)有限公司”生產(chǎn)基地在巴西瑪瑙斯州正式投產(chǎn)。盡管在巴西，格力擁有相當(dāng)大的市場份額，但是巴西的直接投資建廠還是遇到很多困難。首先，巴西格力是一家組裝廠，大齡的零配件需要從中國出口到巴西。有事東西難免出錯，例如包裝上的零件A被寫成零件B，當(dāng)有人以此為把柄，扣住格力100多個貨柜。其次，巴西用電緊張，在節(jié)能方面要