開書店 既悠閑又賺錢

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1、如今中國(guó)圖書業(yè)正在進(jìn)入歷史上最活躍的時(shí)期，廣大的讀者群給投資書店帶來了更多機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。市場(chǎng)需求量穩(wěn)定增長(zhǎng)、資金投入門檻不高、利潤(rùn)空間小但較穩(wěn)定是許多人選擇投資書店的理由。在新形勢(shì)下以往定位不清晰的中小型書店將面臨淘汰，而連鎖書店及特色書店的路將越走越寬……【基本步驟】一、定位與選址這是開店的首要同時(shí)也是互為依存的兩個(gè)問題，比如先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標(biāo)顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費(fèi)群體選擇經(jīng)營(yíng)類目，同時(shí)根據(jù)他們的消費(fèi)習(xí)慣與口味建立自己的特色。一般

2、來講，附近有文化娛樂場(chǎng)所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動(dòng)客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。大學(xué)區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學(xué)術(shù)化的書籍也不會(huì)好賣，專業(yè)性強(qiáng)的書店開在相關(guān)的場(chǎng)所附近，則會(huì)事半功倍。二、申請(qǐng)1．選好店址后，由書店所在地的區(qū)文化委員會(huì)派專人看地址。2．工商局核名。（現(xiàn)階段純個(gè)人書店審批終止，必須為股份制書店，所需注冊(cè)資金10萬元，或者注冊(cè)有

3、限責(zé)任公司，注冊(cè)資金30萬元。）3．到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會(huì)審辦開店許可證明，攜帶由區(qū)文化委員會(huì)開具的許可證明到新聞出版局辦書店經(jīng)營(yíng)許可證。4．工商局驗(yàn)資、注冊(cè)，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。5．稅務(wù)登記6．開業(yè)【做個(gè)特許加盟店】特許加盟書店是總部以合同形式特許加盟者使用其商標(biāo)、商號(hào)、品牌和經(jīng)營(yíng)模式，總部負(fù)責(zé)圖書配送、全國(guó)性統(tǒng)一營(yíng)銷廣告活動(dòng)，并提供不間斷的營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)。加盟主負(fù)責(zé)日常管理、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。加盟店向總部交納購(gòu)買特許使用權(quán)的加盟金并按照規(guī)定額交納一定的品牌使用費(fèi)和廣告宣傳費(fèi)。目前北京地區(qū)可以提供特許經(jīng)營(yíng)的連鎖書店包括：席殊書屋、全家

4、人書會(huì)、儒仕源精品書店。優(yōu)勢(shì)：特許加盟書店作為一種先進(jìn)的圖書銷售模式已經(jīng)在中國(guó)逐步興起，處在比較穩(wěn)定的發(fā)展階段。連鎖書店相對(duì)于獨(dú)立書店來說，已形成一種規(guī)模優(yōu)勢(shì)，擁有全方位、全流程的銷售信息，與上游供應(yīng)商聯(lián)系緊密，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。其優(yōu)勢(shì)在于：品牌效應(yīng)帶來的人氣和利潤(rùn)：通常連鎖書店已經(jīng)具備了一定的知名度和影響力，加盟者前期無須投入很多精力在宣傳方面，就可能通過連鎖體系網(wǎng)羅固定的顧客群。總部統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送從而降低進(jìn)貨成本：事實(shí)上不僅降低了成本，通?？偛坑蓪ｉT人員挑選和良好渠道供貨的書籍，質(zhì)量和品位都有一定的保證，加盟者不必

5、在選書方面無所適從。經(jīng)營(yíng)管理資源共享，提高成功率：通常在加盟初期，總部會(huì)利用培訓(xùn)或者派專人指導(dǎo)的方式，將已經(jīng)證明成功的管理、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)傳授給加盟者。營(yíng)業(yè)期間，如果遇到經(jīng)營(yíng)不善也可得到專業(yè)的指導(dǎo)，并給出相應(yīng)的解決辦法。同時(shí)，有些連鎖書店采用會(huì)員制，鎖定一定的固定讀者，提高了競(jìng)爭(zhēng)力。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避舉措降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：一般發(fā)展比較穩(wěn)定的連鎖書店，都有一些風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的舉措，例如當(dāng)?shù)曛鳒?zhǔn)備退出加盟時(shí)，可以退回圖書，資金變現(xiàn)。劣勢(shì)連鎖書店在經(jīng)營(yíng)、管理上船大難調(diào)頭，必須擁有高效的物流系統(tǒng)才能保證圖書的及時(shí)供給，有可能出現(xiàn)配給滯后于市場(chǎng)的情況。

6、對(duì)于比較熱銷的圖書，一兩天的滯后就有可能失去一部分消費(fèi)者。連鎖書店已經(jīng)有了自己的基本定位、形象和特色，供加盟者發(fā)揮的空間不大。加盟指導(dǎo)連鎖書店一般對(duì)加盟者有一定的要求，比如選擇的店址面積、資金數(shù)額等，符合條件者需要經(jīng)過如下幾大步驟：1．索取加盟資料→填寫加盟申請(qǐng)→初步審核2．預(yù)約面談→簽定加盟意向書3．選址→總部評(píng)估→確認(rèn)選址→店堂設(shè)計(jì)4．正式簽約→注冊(cè)辦證→店堂裝修5．培訓(xùn)→開業(yè)【投資回報(bào)分析】總投資額：其中：鋪貨保證金按每平米3000元標(biāo)準(zhǔn)計(jì)12萬元裝修費(fèi)包括書架、門面等3萬元營(yíng)業(yè)設(shè)備包括電腦及銷售管理軟件、電話和傳真

7、機(jī)2萬元開業(yè)費(fèi)用包括注冊(cè)、開業(yè)營(yíng)銷等1萬元年?duì)I運(yùn)管理總成本月運(yùn)營(yíng)管理成本×1214．04萬元每月運(yùn)營(yíng)管理成本11700元其中：房租費(fèi)6000元水電費(fèi)100元電話及上網(wǎng)費(fèi)300元人員工資2000元營(yíng)業(yè)稅2500元上交總部品牌費(fèi)300元其他費(fèi)用500元【特色書店】特色書店，如果狹義上講，是指專門從事某一類書的銷售和服務(wù)的書店，所謂SpecialtyBookstore。事實(shí)上，“銷售與服務(wù)”涵蓋了很多個(gè)層面，它可以是價(jià)格上的、銷售種類上的、經(jīng)營(yíng)模式上的及服務(wù)特色上的等等。與連鎖店相比，這類書店對(duì)店主來說自由度較大，可以充分體現(xiàn)個(gè)人

8、的意愿和特色；進(jìn)貨渠道由自己掌握，市場(chǎng)反應(yīng)能力較強(qiáng)；但需要付出較多的廣告宣傳費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)也完全由個(gè)人承擔(dān)。特價(jià)書店顧名思義，這類書店在價(jià)格上做文章?，F(xiàn)在的書價(jià)節(jié)節(jié)攀升到和薪資微調(diào)絕對(duì)不成比例，于是，特價(jià)書店便成了愛書者的心頭好。別以為便