開書店 既悠閑又賺錢

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1、如今中國圖書業(yè)正在進入歷史上最活躍的時期，廣大的讀者群給投資書店帶來了更多機會和發(fā)展空間。市場需求量穩(wěn)定增長、資金投入門檻不高、利潤空間小但較穩(wěn)定是許多人選擇投資書店的理由。在新形勢下以往定位不清晰的中小型書店將面臨淘汰，而連鎖書店及特色書店的路將越走越寬……【基本步驟】一、定位與選址這是開店的首要同時也是互為依存的兩個問題，比如先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經有了特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費群體選擇經營類目，同時根據(jù)他們的消費習慣與口味建立自己的特色。一般

2、來講，附近有文化娛樂場所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。大學區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業(yè)性強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍。二、申請1．選好店址后，由書店所在地的區(qū)文化委員會派專人看地址。2．工商局核名。（現(xiàn)階段純個人書店審批終止，必須為股份制書店，所需注冊資金10萬元，或者注冊有

3、限責任公司，注冊資金30萬元。）3．到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會審辦開店許可證明，攜帶由區(qū)文化委員會開具的許可證明到新聞出版局辦書店經營許可證。4．工商局驗資、注冊，辦理營業(yè)執(zhí)照。5．稅務登記6．開業(yè)【做個特許加盟店】特許加盟書店是總部以合同形式特許加盟者使用其商標、商號、品牌和經營模式，總部負責圖書配送、全國性統(tǒng)一營銷廣告活動，并提供不間斷的營運指導。加盟主負責日常管理、自主經營、自負盈虧。加盟店向總部交納購買特許使用權的加盟金并按照規(guī)定額交納一定的品牌使用費和廣告宣傳費。目前北京地區(qū)可以提供特許經營的連鎖書店包括：席殊書屋、全家

4、人書會、儒仕源精品書店。優(yōu)勢：特許加盟書店作為一種先進的圖書銷售模式已經在中國逐步興起，處在比較穩(wěn)定的發(fā)展階段。連鎖書店相對于獨立書店來說，已形成一種規(guī)模優(yōu)勢，擁有全方位、全流程的銷售信息，與上游供應商聯(lián)系緊密，抗風險能力強，競爭力強。其優(yōu)勢在于：品牌效應帶來的人氣和利潤：通常連鎖書店已經具備了一定的知名度和影響力，加盟者前期無須投入很多精力在宣傳方面，就可能通過連鎖體系網羅固定的顧客群。總部統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送從而降低進貨成本：事實上不僅降低了成本，通?？偛坑蓪ｉT人員挑選和良好渠道供貨的書籍，質量和品位都有一定的保證，加盟者不必

5、在選書方面無所適從。經營管理資源共享，提高成功率：通常在加盟初期，總部會利用培訓或者派專人指導的方式，將已經證明成功的管理、經營、服務方面的經驗傳授給加盟者。營業(yè)期間，如果遇到經營不善也可得到專業(yè)的指導，并給出相應的解決辦法。同時，有些連鎖書店采用會員制，鎖定一定的固定讀者，提高了競爭力。風險規(guī)避舉措降低經營風險：一般發(fā)展比較穩(wěn)定的連鎖書店，都有一些風險規(guī)避的舉措，例如當?shù)曛鳒蕚渫顺黾用藭r，可以退回圖書，資金變現(xiàn)。劣勢連鎖書店在經營、管理上船大難調頭，必須擁有高效的物流系統(tǒng)才能保證圖書的及時供給，有可能出現(xiàn)配給滯后于市場的情況。

6、對于比較熱銷的圖書，一兩天的滯后就有可能失去一部分消費者。連鎖書店已經有了自己的基本定位、形象和特色，供加盟者發(fā)揮的空間不大。加盟指導連鎖書店一般對加盟者有一定的要求，比如選擇的店址面積、資金數(shù)額等，符合條件者需要經過如下幾大步驟：1．索取加盟資料→填寫加盟申請→初步審核2．預約面談→簽定加盟意向書3．選址→總部評估→確認選址→店堂設計4．正式簽約→注冊辦證→店堂裝修5．培訓→開業(yè)【投資回報分析】總投資額：其中：鋪貨保證金按每平米3000元標準計12萬元裝修費包括書架、門面等3萬元營業(yè)設備包括電腦及銷售管理軟件、電話和傳真

7、機2萬元開業(yè)費用包括注冊、開業(yè)營銷等1萬元年營運管理總成本月運營管理成本×1214．04萬元每月運營管理成本11700元其中：房租費6000元水電費100元電話及上網費300元人員工資2000元營業(yè)稅2500元上交總部品牌費300元其他費用500元【特色書店】特色書店，如果狹義上講，是指專門從事某一類書的銷售和服務的書店，所謂SpecialtyBookstore。事實上，“銷售與服務”涵蓋了很多個層面，它可以是價格上的、銷售種類上的、經營模式上的及服務特色上的等等。與連鎖店相比，這類書店對店主來說自由度較大，可以充分體現(xiàn)個人

8、的意愿和特色；進貨渠道由自己掌握，市場反應能力較強；但需要付出較多的廣告宣傳費用，風險也完全由個人承擔。特價書店顧名思義，這類書店在價格上做文章。現(xiàn)在的書價節(jié)節(jié)攀升到和薪資微調絕對不成比例，于是，特價書店便成了愛書者的心頭好。別以為便