煙臺(tái)清華園房地產(chǎn)項(xiàng)目推介會(huì)策劃案

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1、煙臺(tái)清華園房地產(chǎn)項(xiàng)目推介會(huì)策劃案Helena&Chris創(chuàng)意工坊撰稿：陶伽俐第一部分總體策劃理念一、策劃背景“清華園項(xiàng)目”房地產(chǎn)產(chǎn)品推介會(huì)是開發(fā)公司和客戶互動(dòng)交流的最好平臺(tái)，在房產(chǎn)銷售過程非常重要。它對(duì)促進(jìn)樓盤的銷售和擴(kuò)大樓盤的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。二、時(shí)間：2011年月日下午14:00點(diǎn)—16:00時(shí)間約兩小時(shí)三、地點(diǎn)：四、待定五、人物：意向客戶、甘肅電視臺(tái)知名主持人、煙臺(tái)公司領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)公司建筑學(xué)專家兩位、蘭州公司領(lǐng)導(dǎo)一位、項(xiàng)目物管領(lǐng)導(dǎo)一位、項(xiàng)目銷售經(jīng)理、業(yè)主一位（最好的蘭州本地的用來現(xiàn)身說法）、甘肅/蘭州電視臺(tái)記者兩名、[搜房網(wǎng)]記者一名、模特六名。六、人物搭

2、配目的：?通過舉行產(chǎn)品推介會(huì)，首先是把清華園項(xiàng)目面市的信息傳達(dá)出去，讓更多的人來關(guān)注清華園項(xiàng)目；?其次是清華園公司領(lǐng)導(dǎo)講話，能夠體現(xiàn)出公司實(shí)力和品牌號(hào)召力，突出本項(xiàng)目作為地區(qū)核心標(biāo)志性建筑的地位，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度，了解該項(xiàng)目未來的發(fā)展動(dòng)向；?建筑學(xué)專家，從科學(xué)、人性的角度介紹現(xiàn)代建筑及園林景觀的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，高層住宅的特點(diǎn)等。因?qū)＜业脑挾几哒f服力；?蘭州公司領(lǐng)導(dǎo)，從投資的角度，產(chǎn)品的保值增值來介紹，對(duì)銷售起到促進(jìn)的作用；?清華園物管領(lǐng)導(dǎo)，從售后服務(wù)的角度介紹，提升產(chǎn)品的附加值；?項(xiàng)目銷售經(jīng)理，回答客戶提問，增強(qiáng)互動(dòng)性；?業(yè)主，從賣房到入住，自己對(duì)物管公司及清華園項(xiàng)目的感

3、受，主要在企業(yè)誠信和物管服務(wù)方面；增強(qiáng)說明會(huì)的感染力；?模特著婚紗（或晚禮服）在活動(dòng)中穿插兩次，主要是緩解現(xiàn)場(chǎng)沉悶的氣氛，起到調(diào)節(jié)氣氛的作用，同時(shí)婚紗展示也是一種比較高雅的活動(dòng)，與高峰論壇的活動(dòng)風(fēng)格比較吻合；?蘭州電視臺(tái)知名主持人，不僅可以擴(kuò)大活動(dòng)影響力，更重要的是能夠控制場(chǎng)面，使活動(dòng)按序進(jìn)行，同時(shí)也起到更好的宣傳作用；?蘭州電視臺(tái)記者，主要通過記者把該活動(dòng)做成地方新聞，能夠在蘭州新聞節(jié)目中播出，擴(kuò)大活動(dòng)影響力及項(xiàng)目知名度；七、會(huì)場(chǎng)氣氛以溫馨的氣氛，親和、全面的方式貫穿會(huì)議全過程。八、活動(dòng)構(gòu)思1、突出溫馨、親合、全面。2、更多創(chuàng)意將座談推介會(huì)打造成另外一種形式的公司形象宣傳，力爭(zhēng)

4、通過舉辦本活動(dòng)，從根本上提高公司該地產(chǎn)項(xiàng)目公司的在西北地區(qū)形成異地房地產(chǎn)行業(yè)的整體創(chuàng)新營銷模式形象。九、活動(dòng)目標(biāo)1、樹立產(chǎn)品形象；2、確立推案及銷售的需要；3.通過活動(dòng)的間接影響，使更多經(jīng)銷商及媒體對(duì)公司地產(chǎn)項(xiàng)目、經(jīng)營理念、經(jīng)營模式有一個(gè)較全面的了解，進(jìn)而吸引更多的客戶人群。4.通過本次推介會(huì)，加深了客戶、行業(yè)之間的溝通，達(dá)到以公司為核心的整體經(jīng)營體系，與客戶實(shí)現(xiàn)資源共享、信息共享。5、讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng)已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；6、通過本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售；7、展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；8、在蘭州造成該項(xiàng)目賣點(diǎn)的轟

5、動(dòng)效應(yīng)。十、活動(dòng)流程?2：08由主持人致簡(jiǎn)單祝福辭，宣布《清華園產(chǎn)品推介會(huì)》現(xiàn)在開始，用時(shí)2分鐘；?2：10由煙臺(tái)公司領(lǐng)導(dǎo)致開幕辭，并簡(jiǎn)單介紹清華園項(xiàng)目基本情況及舉行這次活動(dòng)的目的，用時(shí)5分鐘；?2：16由建筑景觀設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)介紹建筑及規(guī)劃方面的話題，用時(shí)15分鐘；?2：32由建筑景觀設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)介紹清華園園林景觀方面的話題，用時(shí)15分鐘；?2：48由模特進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，用時(shí)15分鐘；?3：04兩位建筑專家與現(xiàn)場(chǎng)客戶進(jìn)行互動(dòng)，回答客戶提出的建筑方面的問題，現(xiàn)場(chǎng)秩序由主持人掌控，用時(shí)7—10分鐘；?3：12由業(yè)主介紹居住的實(shí)際感受，現(xiàn)場(chǎng)秩序由主持人掌控，用時(shí)5分鐘；?3：18由項(xiàng)目銷

6、售經(jīng)理介紹項(xiàng)目情況，用時(shí)3分鐘；?3：21物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)介紹物業(yè)服務(wù)及發(fā)展，用時(shí)3分鐘；?3：25銷售經(jīng)理及物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)與現(xiàn)場(chǎng)客戶進(jìn)行互動(dòng)，回答關(guān)于銷售及售后服務(wù)方面的問題，現(xiàn)場(chǎng)秩序由主持人掌控，用時(shí)7—10分鐘；?3：33由主持人作小結(jié)性發(fā)言用時(shí)2分鐘；?3：35由婚紗模特進(jìn)行展示，用時(shí)15分鐘；?3：50由主持人宣布現(xiàn)成簽售活動(dòng)及優(yōu)惠措施，用時(shí)5—7分鐘；?3：57由主持人宣布希望了解項(xiàng)目詳情和會(huì)員細(xì)則的客戶請(qǐng)向現(xiàn)場(chǎng)工作人員咨詢，最后致閉幕辭；十一、操作方法：1、宣傳方式：2在寫字樓樓宇電視屏插播廣告；2項(xiàng)目四周利用橫幅宣傳；2在售房車的車身上掛上橫幅宣傳；2、入場(chǎng)方式：采用邀請(qǐng)函

7、的方式入場(chǎng)；細(xì)則：提前十天告知意向客戶，讓其留下通信地址，通過郵寄的方式將邀請(qǐng)函送到貴府，也可到項(xiàng)目銷售中心索取邀請(qǐng)函；（所有意向客戶均憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)）目的：使用邀請(qǐng)函感覺非常正規(guī)，一份精美的邀請(qǐng)函體現(xiàn)出公司形象及樓盤形象，也讓客戶覺得機(jī)會(huì)難得，同時(shí)便于掌握入場(chǎng)人數(shù)；3、場(chǎng)地布置及物料準(zhǔn)備：（1）推介會(huì)展廳外部：2大道路口：設(shè)置拱門一個(gè)、氣柱兩根；2會(huì)展中心大門：設(shè)置拱門一個(gè)、氣柱兩根；2會(huì)展中心內(nèi)庭：氣柱四根；2路口到會(huì)展中心大門：氣柱四根；2二樓外墻面：橫幅一塊；2賓館大堂門口