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《煙臺福園公寓項目策劃案.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、機場路項目（福園公寓）銷售策劃案煙臺高海天案名：福園公寓思路闡述：項目的案名對一個項目的銷售至關(guān)重要，可以凸顯項目本身的優(yōu)點，給人留下遐想的空間，當(dāng)今房地產(chǎn)命名可謂五花八門，如：路名型、地域型、名人型、古典型、公司型、優(yōu)雅型等等不一而足，而要使其命名做到易讀、易聽、易寫、、易記的確是一門學(xué)問，在房子不能入住時即推出預(yù)售，唯有靠名稱加深印象。時下一些樓盤賣不好或更換主人再次推出時，為了一掃以往的隱晦與重新塑造新形象，更是要重新命名，而產(chǎn)品仍是原來的產(chǎn)品。因為本項目在周邊環(huán)境、路段、小區(qū)規(guī)劃配套等各方面均不占優(yōu)勢，因此宣揚環(huán)境、凸現(xiàn)檔次等方面的名稱均不可取，項目本身的個
2、性化又不足，又要以一個給人以較好的印象、富有豐富想象空間的命名來彰顯品牌特性、品牌文化、品牌效應(yīng)以期達到一個較為理想的宣傳態(tài)勢來擴大影響，提高銷售率。福園公寓：福者人人均需要，又給人以較好的印象和良好的遐想空間，朗朗上口、方便記憶，案名本身沒有將目標(biāo)客戶框定死（如青年國際公寓），為項目本身的銷售留下了充分的空間，為項目的快速行銷留下了充分的空間。同時通過本案名以及對項目進行福文化的延伸包裝（銷售現(xiàn)場、樓道、宣傳工具等對福文化的闡述和包裝）賦予項目更高的附加價值。LOGO的創(chuàng)作理念LOGO的創(chuàng)作理念：公元1673年，康熙為祖母孝莊太后“請福續(xù)壽”，寫下了震爍古今的“長
3、壽之?！保烁０岛岸嘧?、多才、多田、多壽、多福”，是古今唯一的“五福合一”、“福壽合一”之福。孝莊“請福聚?！保滴鮿t“送福得?！?，所以此福被稱為“天下第一靈驗之?！薄！滴跏甑臅r候(公元1673年),孝莊太后馬上要過60大壽了,哪里知道突然生病,康熙召集天下名醫(yī),還是不見好轉(zhuǎn),康熙心里非常著急,也非常生氣.要知道如果不是孝莊太后,康熙也就沒有今天,想來想去,既然臣民幫不了他,就去求神拜佛,菩薩指點“請福續(xù)壽”,于是康熙沐浴齋戒三天,靈光一閃,提笑寫了一個福字,再請?zhí)煜履芄で山硨⒏Ｗ挚淘谇嗍迳?然后親自背著石板到大殿上;跪在石板上,向老天訖福,七天七夜之后,
4、孝莊慢慢好轉(zhuǎn),又廷年益壽15年,康熙十分高興,并把這個福字供在皇宮里,作為鎮(zhèn)宮之用。周圍蝙蝠暗喻“福”，為中國傳統(tǒng)吉祥圖案。一、本案相關(guān)分析項目位置項目所在地高空俯瞰圖一項目所在地高空俯瞰圖二項目所在地高空俯瞰圖三項目所在地項目本身項目優(yōu)劣勢分析（一）優(yōu)勢分析價格低，總價低，市場容易接受。周邊的配套設(shè)施齊全，滿足居民生活。東側(cè)西側(cè)均為青山環(huán)繞，景觀指數(shù)、空氣指數(shù)較好。成品現(xiàn)房。適當(dāng)改造就可入住。交通方便。面臨機場路，9、19、27、44、46、56等多路公交車就在門前。生活配套齊全。網(wǎng)吧、銀行、藥店、餐館等下樓即到，南堯農(nóng)貿(mào)市場僅一路之隔，距上堯農(nóng)貿(mào)市場僅需步行五分
5、鐘，揚帆百姓超市就在身邊。東側(cè)為山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院，社區(qū)氛圍較好項目優(yōu)劣勢分析（二）劣勢分析與解決辦法：地段離市中心較遠，位置上不具優(yōu)勢。解決辦法：宣傳時可以強調(diào)交通方便、環(huán)境好,市中心太鬧，空氣指數(shù)、噪音指數(shù)都非常差，不是居住的理想選擇。朝向不好。項目本身為東西向。通風(fēng)不好。項目西側(cè)為玻璃幕墻，通風(fēng)較差，特別夏天再加上西曬，對銷售有較不利的影響社區(qū)管理較差，物業(yè)管理沒有亮點。解決方法：物業(yè)管理提前進場服務(wù)，力爭在服務(wù)上有所突破，在競爭中才有可能脫穎而出，改變目前的不良形象。二層以上的樓道開口在東側(cè)，進出需繞一大圈，且沿途環(huán)境較差，不利于房屋的銷售。解決辦法：在面臨道
6、路的正面留門及2米寬的走廊，犧牲20平米左右的面積，創(chuàng)造一個有利于銷售的亮點。通道及出入口只有一個，加上樓道寬度有限，對業(yè)戶后期的居住質(zhì)量有一定的影響。解決辦法：在通道內(nèi)張貼風(fēng)景畫（注意配合項目整體風(fēng)格的塑造），人為地創(chuàng)造出一種寬闊的錯覺。項目SWOT分析結(jié)論：綜合來看，盡管該項目的劣勢較明顯，但由于該地區(qū)范圍內(nèi)與之相競爭的同性質(zhì)樓盤較少，再加上項目本身的價格較具競爭性，在盡量彌補缺點、增加亮點之后，銷售難度應(yīng)當(dāng)不會太高，爭取在最短的時間內(nèi)將項目銷售出去是關(guān)鍵。二、本案形象分析及規(guī)劃項目定位項目定位：具有中國傳統(tǒng)特色（突出福文化氛圍）的百姓公寓。宣傳重點:小戶型公寓
7、，銀行拍賣資產(chǎn)，價格便宜，交通優(yōu)越，配套商業(yè)設(shè)施齊全，購物方便。目標(biāo)客戶具備一定的購買實力，居住在項目周邊，作為投資的中等收入者由于現(xiàn)有資金較少，因此會選擇總價較低、升值較快的房屋，小戶型很能滿足其要求，故吸引中多的投資目光;一種是較年輕，積蓄不多，小戶型作為其過渡用房。這類人群文化程度高，思維活躍、激進，偏于感性。同時也包括新婚用房與極個性需求人士，工作較為穩(wěn)定，有一定的積蓄，希望盡早擁有獨立的生活空間；希望能夠獨立出來的年輕夫妻，想有獨立私密的空間，剛成家積蓄還不是很多，但又想擁有自己的空間；打拼多年，因經(jīng)濟條件所限一直未買房的三口之家；有一定積蓄的老人，作
