煙臺清華園房地產(chǎn)項目推介會策劃案

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1、煙臺清華園房地產(chǎn)項目推介會策劃案Helena&Chris創(chuàng)意工坊撰稿：陶伽俐第一部分總體策劃理念一、策劃背景“清華園項目”房地產(chǎn)產(chǎn)品推介會是開發(fā)公司和客戶互動交流的最好平臺，在房產(chǎn)銷售過程非常重要。它對促進樓盤的銷售和擴大樓盤的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。二、時間：2011年月日下午14:00點—16:00時間約兩小時三、地點：四、待定五、人物：意向客戶、甘肅電視臺知名主持人、煙臺公司領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計公司建筑學(xué)專家兩位、蘭州公司領(lǐng)導(dǎo)一位、項目物管領(lǐng)導(dǎo)一位、項目銷售經(jīng)理、業(yè)主一位（最好的蘭州本地的用來現(xiàn)身說法）、甘肅/蘭州電視臺記者兩名、[搜房網(wǎng)]記者一名、模特六名。六、人物搭

2、配目的：?通過舉行產(chǎn)品推介會，首先是把清華園項目面市的信息傳達出去，讓更多的人來關(guān)注清華園項目；?其次是清華園公司領(lǐng)導(dǎo)講話，能夠體現(xiàn)出公司實力和品牌號召力，突出本項目作為地區(qū)核心標志性建筑的地位，加深客戶對項目的認知度，了解該項目未來的發(fā)展動向；?建筑學(xué)專家，從科學(xué)、人性的角度介紹現(xiàn)代建筑及園林景觀的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，高層住宅的特點等。因?qū)＜业脑挾几哒f服力；?蘭州公司領(lǐng)導(dǎo)，從投資的角度，產(chǎn)品的保值增值來介紹，對銷售起到促進的作用；?清華園物管領(lǐng)導(dǎo)，從售后服務(wù)的角度介紹，提升產(chǎn)品的附加值；?項目銷售經(jīng)理，回答客戶提問，增強互動性；?業(yè)主，從賣房到入住，自己對物管公司及清華園項目的感

3、受，主要在企業(yè)誠信和物管服務(wù)方面；增強說明會的感染力；?模特著婚紗（或晚禮服）在活動中穿插兩次，主要是緩解現(xiàn)場沉悶的氣氛，起到調(diào)節(jié)氣氛的作用，同時婚紗展示也是一種比較高雅的活動，與高峰論壇的活動風格比較吻合；?蘭州電視臺知名主持人，不僅可以擴大活動影響力，更重要的是能夠控制場面，使活動按序進行，同時也起到更好的宣傳作用；?蘭州電視臺記者，主要通過記者把該活動做成地方新聞，能夠在蘭州新聞節(jié)目中播出，擴大活動影響力及項目知名度；七、會場氣氛以溫馨的氣氛，親和、全面的方式貫穿會議全過程。八、活動構(gòu)思1、突出溫馨、親合、全面。2、更多創(chuàng)意將座談推介會打造成另外一種形式的公司形象宣傳，力爭

4、通過舉辦本活動，從根本上提高公司該地產(chǎn)項目公司的在西北地區(qū)形成異地房地產(chǎn)行業(yè)的整體創(chuàng)新營銷模式形象。九、活動目標1、樹立產(chǎn)品形象；2、確立推案及銷售的需要；3.通過活動的間接影響，使更多經(jīng)銷商及媒體對公司地產(chǎn)項目、經(jīng)營理念、經(jīng)營模式有一個較全面的了解，進而吸引更多的客戶人群。4.通過本次推介會，加深了客戶、行業(yè)之間的溝通，達到以公司為核心的整體經(jīng)營體系，與客戶實現(xiàn)資源共享、信息共享。5、讓客戶更加深入地了解本案，增強已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；6、通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的口碑，促進本案的銷售；7、展示和提升本案的品牌知名度和美譽度；8、在蘭州造成該項目賣點的轟

5、動效應(yīng)。十、活動流程?2：08由主持人致簡單祝福辭，宣布《清華園產(chǎn)品推介會》現(xiàn)在開始，用時2分鐘；?2：10由煙臺公司領(lǐng)導(dǎo)致開幕辭，并簡單介紹清華園項目基本情況及舉行這次活動的目的，用時5分鐘；?2：16由建筑景觀設(shè)計公司領(lǐng)導(dǎo)介紹建筑及規(guī)劃方面的話題，用時15分鐘；?2：32由建筑景觀設(shè)計公司領(lǐng)導(dǎo)介紹清華園園林景觀方面的話題，用時15分鐘；?2：48由模特進行現(xiàn)場展示，用時15分鐘；?3：04兩位建筑專家與現(xiàn)場客戶進行互動，回答客戶提出的建筑方面的問題，現(xiàn)場秩序由主持人掌控，用時7—10分鐘；?3：12由業(yè)主介紹居住的實際感受，現(xiàn)場秩序由主持人掌控，用時5分鐘；?3：18由項目銷

6、售經(jīng)理介紹項目情況，用時3分鐘；?3：21物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)介紹物業(yè)服務(wù)及發(fā)展，用時3分鐘；?3：25銷售經(jīng)理及物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)與現(xiàn)場客戶進行互動，回答關(guān)于銷售及售后服務(wù)方面的問題，現(xiàn)場秩序由主持人掌控，用時7—10分鐘；?3：33由主持人作小結(jié)性發(fā)言用時2分鐘；?3：35由婚紗模特進行展示，用時15分鐘；?3：50由主持人宣布現(xiàn)成簽售活動及優(yōu)惠措施，用時5—7分鐘；?3：57由主持人宣布希望了解項目詳情和會員細則的客戶請向現(xiàn)場工作人員咨詢，最后致閉幕辭；十一、操作方法：1、宣傳方式：2在寫字樓樓宇電視屏插播廣告；2項目四周利用橫幅宣傳；2在售房車的車身上掛上橫幅宣傳；2、入場方式：采用邀請函

7、的方式入場；細則：提前十天告知意向客戶，讓其留下通信地址，通過郵寄的方式將邀請函送到貴府，也可到項目銷售中心索取邀請函；（所有意向客戶均憑邀請函入場）目的：使用邀請函感覺非常正規(guī)，一份精美的邀請函體現(xiàn)出公司形象及樓盤形象，也讓客戶覺得機會難得，同時便于掌握入場人數(shù)；3、場地布置及物料準備：（1）推介會展廳外部：2大道路口：設(shè)置拱門一個、氣柱兩根；2會展中心大門：設(shè)置拱門一個、氣柱兩根；2會展中心內(nèi)庭：氣柱四根；2路口到會展中心大門：氣柱四根；2二樓外墻面：橫幅一塊；2賓館大堂門口