如何將潛在客戶變成有效客戶

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1、在找到潛在客戶的相關(guān)信息后又如何將他們變成有效的客戶????????做到“以客戶為中心”??來(lái)自：高建華先生??發(fā)布時(shí)間：2005-04-26這個(gè)問(wèn)題不妨從下面幾個(gè)方面入手：1、企業(yè)要有明確的目標(biāo)市場(chǎng)概念，不能把所有“潛在客戶”都當(dāng)作客戶來(lái)對(duì)待，所以做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先要有只為部分人服務(wù)的理念，從而為“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”奠定基礎(chǔ)；2、對(duì)于屬于目標(biāo)客戶的潛在消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，要想把他們變成有效客戶，必須理解客戶為什么需要你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品能幫客戶解決什么問(wèn)題，這就需要做大量的市場(chǎng)調(diào)研和客戶訪談工作，真正地理解消費(fèi)者，做到“以客戶為中心”；3、與同類(lèi)產(chǎn)品相比，你的產(chǎn)品在哪些方面給潛在客戶創(chuàng)造了

2、獨(dú)到的價(jià)值，有與眾不同的優(yōu)勢(shì)，要有理性的、客觀的分析，從而找到目標(biāo)消費(fèi)者“非買(mǎi)不可的理由”；4、如果你的產(chǎn)品有差異化特征，就可以把你的產(chǎn)品價(jià)值信息與潛在客戶進(jìn)行溝通，使他們認(rèn)同你的產(chǎn)品價(jià)值，放大你的優(yōu)點(diǎn)，弱化你的缺點(diǎn)，達(dá)到“賣(mài)思想”的境界，從而賣(mài)出更高的價(jià)格；5、如果你的產(chǎn)品沒(méi)有任何差異化特征，屬于大路貨，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比也沒(méi)有什么獨(dú)到的價(jià)值，就只能靠?jī)r(jià)格最低去吸引消費(fèi)者了。?用戶評(píng)論：?合作雙方是利益共同體??來(lái)自：岳凱?????發(fā)布時(shí)間：2006-07-14根據(jù)自己所操作的產(chǎn)品，結(jié)合客戶的具體情況做出判斷：1.所謂的潛在客戶對(duì)你所操作產(chǎn)品是否有絕對(duì)的興趣？2.當(dāng)?shù)厥?/p>

3、場(chǎng)是否接受你操作的產(chǎn)品？3.初期投入是否在你客戶能力之內(nèi)？4.客戶在當(dāng)?shù)貐^(qū)域操作你的產(chǎn)品是否能為自己帶來(lái)利潤(rùn)？5.你的服務(wù)是否得到你客戶的認(rèn)可？總之：潛在客戶和客戶之間還有很長(zhǎng)一段距離。有時(shí)候一句話，一點(diǎn)點(diǎn)的細(xì)節(jié)有可能導(dǎo)致失敗，所以言行必須謹(jǐn)慎。當(dāng)然，在合作以后就沒(méi)必要步步防范了。感情的投入可在前也可在后，但是很多客戶，尤其是比較大的客戶不喜歡在合作前與你有比較“親密”的接觸。他們喜歡穩(wěn)重謹(jǐn)慎的合作伙伴。要的是安全感和周到體貼的服務(wù)。最關(guān)鍵所在：你必須通過(guò)自己與客戶的談判乃至以后的合作讓他們賺到錢(qián)。僅供參考。????交易是心靈溝通的最高境界??來(lái)自：HellenZL????

4、?發(fā)布時(shí)間：2006-07-13說(shuō)的很好。其實(shí)，推銷(xiāo)產(chǎn)品就是在推銷(xiāo)自己?？蛻羰欠裨俅瓮銣贤ㄏ氯サ闹苯釉蚴侨Q于對(duì)你的印象程度如何。之后，才會(huì)進(jìn)一步的涉及其他問(wèn)題。????目標(biāo)顧客??來(lái)自：cokewu?????發(fā)布時(shí)間：2006-07-10以您的問(wèn)題來(lái)分析，顧客可能也接受你們產(chǎn)品的質(zhì)量，也接受你們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但他們對(duì)于你們產(chǎn)品的價(jià)格卻不認(rèn)同，最大的原因可能是因?yàn)樗麄儾粚儆谀銈儺a(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，簡(jiǎn)而言之：好東西大家都覺(jué)得好，但就是買(mǎi)不起。所以也沒(méi)必要矛盾，只要留住每一個(gè)準(zhǔn)顧客就好了。????我的業(yè)務(wù)??來(lái)自：九月的雨季?????發(fā)布時(shí)間：2006-07-06我是一家電腦公

5、司的業(yè)務(wù)員，我在筆記本部，每天我接待好多的客人，把產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn)講了，可是那客人愛(ài)比價(jià)格，導(dǎo)致不能成交，在湖南的IT行業(yè)來(lái)講我們公司是數(shù)一數(shù)二的，我們做業(yè)務(wù)的，做的是服務(wù)，銷(xiāo)售的服務(wù)，可是我還是沒(méi)有留住我的客戶，我好矛盾呀。????激發(fā)客戶將需求轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)！??來(lái)自：泉心?????發(fā)布時(shí)間：2006-07-05將潛在客戶變成有效客戶其中并不復(fù)雜，無(wú)外乎就這么幾點(diǎn)就夠了：1、讓客戶真正意義的明白你的產(chǎn)品能滿足他的需求，且能創(chuàng)造新價(jià)值，或者說(shuō)，能讓他的產(chǎn)品增值。2、給客戶分析你的產(chǎn)品與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異所在，以及此產(chǎn)品差異能給客戶創(chuàng)造新價(jià)值的差異所在。3、讓客戶明白選用你的產(chǎn)品越

6、早越有利。????突出賣(mài)點(diǎn)??來(lái)自：追夢(mèng)時(shí)分?????發(fā)布時(shí)間：2006-05-23將已知的潛在客戶轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)客戶，最關(guān)鍵的是要突出你們產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)．否則客戶在眾多的Suppliers中很難選擇到你們公司．????您好??來(lái)自：深海中的魚(yú)兒?????發(fā)布時(shí)間：2006-05-23其實(shí)我也有同樣的感覺(jué)，我是做廣告的，我才做了3個(gè)月，丟了很多的單子就是因?yàn)榘盐詹蛔。@可能是我們做業(yè)務(wù)的一個(gè)不成熟的地方，我想我們一起努力吧！貴在經(jīng)驗(yàn)，貴在堅(jiān)持！????同意??來(lái)自：阿南翁薩?????發(fā)布時(shí)間：2006-03-03戰(zhàn)略專(zhuān)家你太厲害了，比喻很貼切.????找準(zhǔn)目標(biāo)遞進(jìn)開(kāi)發(fā)??來(lái)自：

7、雪源8203?????發(fā)布時(shí)間：2005-11-16潛在客戶是一個(gè)泛泛的模糊的概念，要搞清楚在這一泛泛的潛在客戶中有多少是對(duì)自身業(yè)務(wù)有價(jià)值的客戶，或者是準(zhǔn)客戶半準(zhǔn)客戶，剔除那些沒(méi)有意義的潛在客戶，由此我們才有目的地去開(kāi)發(fā)這些核心的準(zhǔn)客戶，這也就是找準(zhǔn)目標(biāo)的過(guò)程。目標(biāo)確定后那就要靠我們自己的產(chǎn)品、員工的素質(zhì)、售后服務(wù)去征服客戶，優(yōu)秀的員工要了解自己的公司了解自己產(chǎn)品的特性，知道自己的產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)什么以此吸引客戶。所有目標(biāo)潛在客戶對(duì)于我們員工來(lái)說(shuō)都應(yīng)該是朋友，和客戶的關(guān)系應(yīng)該是建立在朋友的基礎(chǔ)上而不是僅僅建立在業(yè)務(wù)