兒童影樓的管理概括

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1、兒童影樓管理第一點(diǎn)，要對(duì)自己有一個(gè)定位首先要對(duì)自己所在的影樓有一個(gè)綜合性的分析，給自己一個(gè)定位。在自身的硬件和軟件方面有一個(gè)了解。硬件包括自己的店內(nèi)專修服裝道具相冊設(shè)計(jì)影棚布置等軟件包括店內(nèi)人員的服務(wù)攝影師設(shè)計(jì)師的技術(shù)水平以及售前售中和售后的服務(wù)等當(dāng)所有的硬件軟件都分析完畢，給自己的影樓定好位以后，再做市場分析，分析當(dāng)?shù)氐娜丝谀挲g階段消費(fèi)能力每天的進(jìn)客量，成交量，員工的工資標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格的控制成本、工資和營業(yè)額的比例，最低保持收支平衡，然后定出目標(biāo)，分配到各個(gè)月中。第二點(diǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)營銷我們應(yīng)該更好的利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具推銷自己的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于80的媽媽群體來說不是一個(gè)

2、陌生的詞，應(yīng)利用這個(gè)有利的條件，利用網(wǎng)絡(luò)將愛之源的各項(xiàng)活動(dòng)推銷出去。利用愛之源攝影部的QQ，建攝影團(tuán)購群，發(fā)展有思想、有宣傳能力、社交能力強(qiáng)的顧客入群，每個(gè)月定期推出攝影團(tuán)購活動(dòng)，并獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)起團(tuán)購的顧客。第三點(diǎn)，充分的利用員工的潛能，并獎(jiǎng)勵(lì)員工。很多時(shí)候，員工在影樓做出的成果不被重視，管理者認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模瑢?dǎo)致員工再也無心創(chuàng)新，主管應(yīng)該積極發(fā)現(xiàn)員工做出的成績，創(chuàng)新，加以表彰或者物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)更多的員工參與其中。對(duì)于在營業(yè)額的提升方面上做出貢獻(xiàn)的員工更應(yīng)該積極獎(jiǎng)勵(lì)與鼓勵(lì)，這樣才能帶動(dòng)員工的積極性。第四點(diǎn)，宣傳的重要性。很多時(shí)候，我們覺得我們的宣傳已經(jīng)夠多了，進(jìn)客

3、量卻不多。其實(shí)，我們的宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，嬰童行業(yè)的競爭越來越大，越來越多的小店開始瓜分我們本來就不多的市場。所以，我們應(yīng)該時(shí)刻不忘記宣傳，有時(shí)候宣傳確實(shí)起到了作用，給我們帶來了大批的顧客，于是，我們在服務(wù)這批顧客的時(shí)候往往就忘記了宣傳來保證下一批顧客的進(jìn)客量，所以，就造成了顧客進(jìn)客量的斷層，我們處于被動(dòng)，當(dāng)沒了顧客的時(shí)候才想起來去找顧客，而不是隨時(shí)找。第五點(diǎn)，人，人員的招聘應(yīng)該是隨時(shí)的，我們影樓的由當(dāng)時(shí)的15個(gè)人驟減到現(xiàn)在局面，雖然依然可以正常營業(yè)，但是效果絕對(duì)是不一樣的，依靠削減員工來降低成本是不可取也是不智慧的，我們應(yīng)該隨時(shí)保持影樓的人員在流動(dòng)的同時(shí)又有新的補(bǔ)

4、給。而且應(yīng)該對(duì)新員工定期培訓(xùn)考核，優(yōu)勝劣汰。與員工簽訂合同。第五點(diǎn)，會(huì)議的重要性，每周一次主管會(huì)，每月一次員工大會(huì)會(huì)議應(yīng)該是表彰占主體而不是訓(xùn)斥占主體。可以有批判，但不宜太多，點(diǎn)到為止，會(huì)議的本身應(yīng)該是以激勵(lì)為主的，讓員工覺得有希望，每人都應(yīng)該有獎(jiǎng)勵(lì)，不同性質(zhì)的不同價(jià)值的獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)議在獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)制定出下個(gè)月的目標(biāo)計(jì)劃，找出與兒童相關(guān)的節(jié)日，制定出節(jié)日的活動(dòng)，目標(biāo)，任務(wù)第六點(diǎn)：持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)才能改變思維，只有改變才能使你成為最大的贏家。我們往往在工作中形成一種倦怠，工作之余累得不行便一頭倒地，忽視了學(xué)習(xí)，久而久之便形成一種倦怠的習(xí)慣。學(xué)習(xí)什么？為什么要學(xué)

5、習(xí)？為了誰而學(xué)習(xí)？這是沒有學(xué)習(xí)習(xí)慣的人往往遇到的問題。要讓員工明確今天的學(xué)習(xí)是為了什么。第七點(diǎn)，留人。給他最符合當(dāng)今社會(huì)消費(fèi)需求的薪資，給他最溫暖的關(guān)愛。寵著往往并不能達(dá)到留人的效果。當(dāng)然，豐厚的應(yīng)得的薪資是最重要的，一個(gè)人如果在他的位置上的工作超出了他工資的范疇，那么他肯定是有怨言的，久而久之，他必然會(huì)待不下去。另外要找到員工的需求，每個(gè)人都有一個(gè)夢，承諾幫他完成這個(gè)夢，如果他沒有夢，就幫他制造一個(gè)夢，再幫他完成，記住你的承諾。第八點(diǎn)，全員銷售。讓所有的人都加入到銷售中去，銷售并不單單是門市的責(zé)任，每個(gè)員工都可以在自己的崗位上推銷出自己的東西。在現(xiàn)在門市人員

6、急缺，而又找不到合適的人的情況下，全員共同參與銷售無疑是一個(gè)給門市接單人員補(bǔ)漏的好機(jī)會(huì)。攝影師可以在影棚推二次消費(fèi)，加余，在拍照的同時(shí)引導(dǎo)顧客把片子加上去，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)片子的同時(shí)給顧客加P的機(jī)會(huì)，多設(shè)計(jì)些讓顧客有多選擇的余地。當(dāng)然這還需要多方面的協(xié)調(diào)才能達(dá)成。設(shè)計(jì)師可以推銷自己的設(shè)計(jì)，在之前，設(shè)計(jì)是不給刻盤的，現(xiàn)在我們將設(shè)計(jì)讓設(shè)計(jì)師推銷出去，變成我們盈利的一種手段。第九點(diǎn)．主題開發(fā)。在一個(gè)成功的影樓中，應(yīng)該有自己固定的經(jīng)營模式，自己固定的拍攝手法。批量訂單批量生產(chǎn)是目前利用最少的時(shí)間創(chuàng)造最大利潤的一種手段。主題的開發(fā)其實(shí)也是一種創(chuàng)新搭配的過程。創(chuàng)新的過程是艱難

7、的，但是成功以后獲得批量生產(chǎn)的輕松感卻也是巨大的。我們的主題不應(yīng)該像展會(huì)上賣的主題那樣死板，那樣會(huì)限制了攝影師和設(shè)計(jì)師的發(fā)展，定出主題，選擇服裝道具背景搭配成型，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)專門的素材搭配，設(shè)計(jì)的版式可以不固定，還是繼續(xù)保持不讓兩個(gè)孩子的設(shè)計(jì)方式雷同的一貫作風(fēng)。從現(xiàn)在開始就應(yīng)該讓我們的設(shè)計(jì)師和攝影師學(xué)著開發(fā)主題，開發(fā)出固定的搭配和固定設(shè)計(jì)。定期交一主題，定期交一套主題樣片，給員工壓力，才有動(dòng)力。第十點(diǎn)學(xué)會(huì)運(yùn)用色彩打開我們的影棚和服裝區(qū)，滿眼的灰色，我們號(hào)稱是專業(yè)兒童影樓，卻不知道孩子的世界是五彩繽紛的顏色，在此次的上海學(xué)習(xí)中，給我觸動(dòng)最深的就是色彩搭配在拍攝中的

8、作用，色彩豐富了片子就亮，就容易出彩，