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《兒童影樓的經(jīng)營發(fā)展策劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、兒童影樓的經(jīng)營發(fā)展策劃（姜然）2010/12/6/16:10來源:黑光網(wǎng)編者按：一直以來兒童影樓的經(jīng)營思路都是以走平穩(wěn)百線型路線居多。但隨著影樓行業(yè)競爭的加劇，后續(xù)新生力軍的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的影樓經(jīng)營思路已不能再唱主角，如何另辟新境，走出口己的經(jīng)營特色呢？今天，黑光網(wǎng)編輯小姍請到了資深兒童彫樓策劃人一一姜然先生，做客我們的直播間，給大家談一下兒童影樓經(jīng)營發(fā)展的新策略。嘉賓簡介:姜然姜然：高級營銷策劃人、兒童影樓策劃專家、全球品牌網(wǎng)專欄作家。擅長戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)術(shù)推廣以及文化建設(shè)。多年終端實戰(zhàn)管理經(jīng)歷，對一線終端的營銷管理具有豐富的經(jīng)驗；同時對終端市場診斷、加
2、盟商管理等有專業(yè)的研究與實戰(zhàn)。代表作品：《中小影樓發(fā)展需要戰(zhàn)略修養(yǎng)》、《關(guān)于成立**市兒童成長協(xié)會可行性報告》、《從口本政權(quán)更替，看民主黨品牌經(jīng)營》、《期刊運營方案》、《SWOT法則解決家庭矛盾》……小姍：姜然老師您好！以前就看過您的許多關(guān)于兒童影樓經(jīng)營方而的文章，今天非常高興您做客我們黑光網(wǎng)直播間，接受我的采訪。姜然：你好，小姍，很高興見到你。小姍：首先請您談一下，您是如何看待目前國內(nèi)的兒童影樓經(jīng)營現(xiàn)狀的。姜然：兒童影樓行業(yè)上升期已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在進入“洗牌”階段。據(jù)我了解，全屮國市場只能容納下10000家兒童影樓存在，事實上，屮國市場的兒童影樓數(shù)量
3、已經(jīng)遠遠超過了30000家。這就意味著，將會有一大部分的經(jīng)營者退出這個市場。當(dāng)然，也不排除利用新奇的服務(wù)項口或經(jīng)營理念引領(lǐng)出新品類創(chuàng)新的可能，從而達到細分市場的效果，這是兒童影樓尋求突破僵局的關(guān)鍵因索。小姍：兒童影樓的經(jīng)營與婚紗影樓的區(qū)別是什么？姜然：簡單的說兒童影樓是重復(fù)消費，兒童可以在12歲之前拍攝很多次，而婚紗影樓是一次性消費，一般人不會經(jīng)常結(jié)婚的。就消費習(xí)慣而言，兒童消費屬于被動消費，影樓的經(jīng)營者要取悅的是孩子的家長，而不是消費主體——兒童,由于是屈于多次消費，家長不愿意一次性投入太多資金；而婚紗攝影對一次性消費者來講是莊重而神圣，大資金的
4、投入是司空見慣的，消費的時候往往是盲目的,缺乏理性思考。小姍：您是兒童影樓策劃專家，對于兒童影樓的策劃活動這i塊請您給經(jīng)營者提出一些好的意見和建議。姜然：現(xiàn)實是，一些影樓經(jīng)營者利用秀場形式開發(fā)市場，實現(xiàn)短期的利益。喧喧鬧鬧一番，這種秀場方式過后，自然客難以上門而來，可想而知，我們沒冇打動理性的消費人群，而是服務(wù)了一群愛湊熱鬧的人。究其原因，其根本在于影樓的文化和理念沒有完全打動參加活動的消費者內(nèi)心。影樓要的不僅是短期效益，更重要的是長期效益，也就是永續(xù)發(fā)展。這方面需要企業(yè)文化的提升，來實現(xiàn)占據(jù)消費者心智的目的。企業(yè)文化是企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問題的
5、而樹立形成的，被認為冇效而共享，并共同遵循的基本信念和認知。企業(yè)文化集屮體現(xiàn)了一個影樓經(jīng)營管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為，這些當(dāng)然要以很快融入到消費者心智，才能體現(xiàn)金業(yè)文化的殺傷力。小姍：兒童影樓最適合的附帶拍攝項目是什么？怎樣做好這方面的綜合銷售？口姜然：兒童影樓最適合的附帶拍攝項目是親子活動，也就是提供了增值服務(wù),“親子教育”是二十世紀末期開始在美國、日木和我國臺灣等地興起的i種新型教育模式。親子溝通是指培訓(xùn)和提升而達到的對親子關(guān)系的調(diào)適，從而更好地促進兒童身心健康、和諧地發(fā)展。在影樓的主動指導(dǎo)下，幫助父母與孩了Z間，以親子感情為基礎(chǔ)而
6、進行的一種互動活動，是親子之間交往的重耍形式。如果兒童影樓策劃的親子游戲進行得當(dāng)，則可以增進孩子與家t間的感情，對孩子是一種很好的幫助。家長和孩子在影樓接受了良好的服務(wù)，留下了美好冋憶，當(dāng)然會促進影樓的長期發(fā)展。小姍：針對于大、中、小型不同的兒童影樓在經(jīng)營策略上耍做哪些方而的區(qū)別呢？姜然:我從三個方面解釋這個問題。1、品類區(qū)隔：做好品類區(qū)隔最簡單的方法是，通過投資額相當(dāng)?shù)膬和皹堑目蛻暨M行滿意度調(diào)杳，尋找弟異化，尋找創(chuàng)新的增值服務(wù)，給客戶提供一個選擇你們影樓消費的理由。市場永遠可以細分的，品類可以永遠創(chuàng)新的。例如，全家福影樓這種小型影樓的岀現(xiàn)，代表
7、著影樓品類的創(chuàng)新。2、企業(yè)文化：企業(yè)文化滯后，是小型影樓價值鏈競爭的薄弱環(huán)節(jié)，形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。偶爾做了金業(yè)文化的小型影樓，其金業(yè)文化精髓難以與顧客達成共識，更難以與異業(yè)聯(lián)盟合作時作為強大的談判工具。眾所周知，顧客選擇消費事實上是認同了該品牌的企業(yè)文化在其心智中的所占地位。先建立門己企業(yè)文化的支點，再去營銷。3、錯位經(jīng)營：品牌的實質(zhì)是“錯位”經(jīng)營，岀奇制勝對品牌來講并非最佳招數(shù)，利用頻繁的活動進行娛樂營銷，實現(xiàn)眼球經(jīng)濟，可以引導(dǎo)消費，實現(xiàn)注意力經(jīng)濟。因為品牌不是個“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠誠，形成“忠誠”的心理基礎(chǔ)在于不斷的期
8、待，而只有“意外的驚喜”才能產(chǎn)生不斷的期待，這就耍求我們一切策略的出發(fā)點都必須從“錯位”——打破對方期待——開始，這就是讓
