蓋中蓋產(chǎn)品推廣策劃書

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1、一、推廣目標(biāo)及策略1.1推廣目標(biāo)本次推廣方案的總目標(biāo)為使蓋中蓋高鈣片在補(bǔ)鈣市場提升市場知名度，達(dá)到消費(fèi)者熟悉并且喜歡該產(chǎn)品的目的，以長期占領(lǐng)補(bǔ)鈣市場。并為2011年度的總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做鋪墊。本次推廣方案可劃分為三個(gè)階段：第一階段推廣活動(dòng)時(shí)間從2011年12月1日至12月31日，本階段目標(biāo)為使消費(fèi)者逐漸熟悉本產(chǎn)品，提高對產(chǎn)品的認(rèn)知程度，并對推廣產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感。第二階段推廣活動(dòng)時(shí)間從2012年1月1日至2012年2月7日，本階段抓住春節(jié)前后的銷售良機(jī)，以恭賀新禧的活動(dòng)方式來推廣產(chǎn)品，其目標(biāo)是提高產(chǎn)品銷售量，知名度，在眾競爭產(chǎn)品中脫穎而出。第三階段推廣活動(dòng)時(shí)間從2012年2月8日至2

2、012年2月29日，本階段目標(biāo)為使產(chǎn)品在消費(fèi)者中產(chǎn)生良好的口碑，并逐漸收回促銷成本，實(shí)現(xiàn)利潤。1.2總體營銷策略1.2—1渠道策略中國百分七十幾的人群都存在缺鈣現(xiàn)象，各個(gè)年齡段的人群均存在著缺鈣，如小孩入睡后愛啼哭、易驚醒、入睡后多汗；青年人出現(xiàn)腿軟、抽筋；老年人出現(xiàn)牙齒松動(dòng)、腳后跟疼等現(xiàn)象。因而補(bǔ)鈣在中國的市場份額是巨大的，潛在顧客數(shù)量多、顧客購買時(shí)講究方便等特點(diǎn)，應(yīng)采用密集型分銷方案。應(yīng)盡可能多的使用超市、商店銷售商品，以提高其銷售量。利用大量的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，及時(shí)地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品銷路，進(jìn)一步占有市場，故公司特采用寬渠道進(jìn)行銷售。1.2—2促銷策略人員推銷、營業(yè)

3、推廣選擇的地點(diǎn)為家樂福、沃爾瑪、樂購等大型超市，這四個(gè)地點(diǎn)人氣極高，而且在周末有很大的客流量，有很大的購物前景。廣告策略中，通過收視率較高的媒體向消費(fèi)者宣傳，如湖南臺等頻道。廣告播放時(shí)間選在晚間收視率較高的節(jié)目之后，前期投放頻率要高，后期防止消費(fèi)者產(chǎn)生疲倦心理播放次數(shù)要減少。對中間商進(jìn)行促銷推廣，吸引大量資金進(jìn)入市場，促使其積極開展市場開發(fā)活動(dòng)，打開產(chǎn)品銷路，提高產(chǎn)品市場鋪貨率。在產(chǎn)品推廣的初期，采取廣告宣傳與人員促銷相結(jié)合的市場啟動(dòng)方式，并采取以“短期內(nèi)以產(chǎn)品品質(zhì)帶動(dòng)品牌成長，再以品牌成長帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展”戰(zhàn)略思想。二、具體方案1總體活動(dòng)方案活動(dòng)名稱:哈藥六廠蓋中蓋市場推廣方

4、案活動(dòng)時(shí)間:2011年12月——2012年2月活動(dòng)地點(diǎn):福建省福州市活動(dòng)方式:12月份重點(diǎn)投入廣告制作及團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)1月2月重點(diǎn)：將廣告在各報(bào)紙和電視頻道連續(xù)推出居民小區(qū)內(nèi)派送蓋中蓋產(chǎn)品專家保健知識的推廣假日期間展開促銷活動(dòng)向有關(guān)電視臺提供新聞線索即本次活動(dòng)1.1渠道方案過程中的渠道有：制藥公司——中間商——消費(fèi)者中間商的主要作用在于減少交易次數(shù)，降低交易成本，同時(shí)就使得產(chǎn)品的成本降低，就可以降低商品的價(jià)格，占據(jù)優(yōu)勢。即使不降低價(jià)格，產(chǎn)品就可獲得更高的利潤。同時(shí)，利用中間商也可以也可以發(fā)揮其在產(chǎn)品運(yùn)輸、儲存、資金即使回籠等方面的作用。利用優(yōu)秀的中間商完成產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)

5、域的轉(zhuǎn)移，從而降低銷售費(fèi)用和成本。同時(shí)可以利用中間商自有資金以促進(jìn)企業(yè)資金回籠。對中間商大幅讓利，鼓動(dòng)中間商的積極性。零售商各個(gè)大型超市（如：沃爾瑪、永輝超市、家樂福等）和各藥店，在活動(dòng)期間在其店外面擺或是貼蓋中蓋的春節(jié)期間的優(yōu)惠廣告或海報(bào)。1.2促銷方案1.2.—1人員推銷（1）、2012年春節(jié)前，在各地區(qū)電視臺播放蓋中蓋的廣告，本次推廣主要在福州地區(qū)所以會選擇在福建電視臺播放，廣告里的都會是群眾演員并且都是在各社區(qū)里挑選來參與。（好處有a、沒有明星的高價(jià)代言費(fèi)用b、普通百姓的參與增加親近感c、所參與的人會叫親戚朋友一起看電視廣告中的自己這樣就達(dá)到了別人替我們的產(chǎn)品推銷的目

6、的）（2）、以郵政快遞或夾報(bào)廣告派發(fā)蓋中蓋“?！弊珠T貼并致以春節(jié)快樂之類的祝福語。（人在收到禮物或是問候時(shí)一般都會很高興的而且沒有提前跟他們說會有一定的驚喜）（3）、承諾在2012年春節(jié)前某兩日（周末）蓋中蓋公司將派出幸福碰碰響專車，專車隨機(jī)走訪幾個(gè)社區(qū)，凡走訪到貼有蓋中蓋“福”字的家庭即送上蓋中蓋產(chǎn)品兩盒。（4）、跟各經(jīng)銷商（各個(gè)超市和藥店等）商量在春節(jié)期間在其店外面擺或是貼蓋中蓋的春節(jié)期間的優(yōu)惠廣告或是海報(bào)。u活動(dòng)控制：1、派發(fā)福字門貼50萬份，活動(dòng)前期以廣告配合，告知活動(dòng)消息。2、專車走訪區(qū)域傾向繁華地帶中心地區(qū)。3、專車進(jìn)社區(qū)發(fā)送產(chǎn)品應(yīng)注意營造聲勢。1.2—2開展專家

7、保健知識的講座時(shí)間：活動(dòng)期間的周末及節(jié)日（圣誕節(jié)，元旦，春節(jié)）地點(diǎn)：寶龍廣場、五一廣場、萬達(dá)廣場、博士后家園、東街口等方法：聘請一個(gè)專家和幾個(gè)促銷員。專家進(jìn)行保健知識（特別是缺鈣的保健）的推廣和接受廣大群眾的咨詢比如說自己身體哪里不舒服要注意哪些保健等。然后促銷人員負(fù)責(zé)發(fā)傳單和賣產(chǎn)品。在各地區(qū)巡回推廣具體的時(shí)間地點(diǎn)在報(bào)紙和傳單上體現(xiàn)。1.2—3廣告方案1、電視廣告廣告是一種能夠成本與效率都很高的信息傳播方式所以電視廣告是必須要選擇的。選擇離收視率高的時(shí)段較近的時(shí)段，可以降低費(fèi)用，同時(shí)也會有很好的成效。具