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1、《脈動(dòng)飲料營(yíng)銷策劃書》目錄一、市場(chǎng)環(huán)境分析.......................................................................3二、SWOT分析.........................................................................5三、定價(jià)策略.............................................................................6四、產(chǎn)品策略........................
2、.....................................................8五、價(jià)格策略.............................................................................9六、渠道策略............................................................................10七、促銷策略.............................................................
3、....................11八、客戶關(guān)系管理策略..............................................................14前言：近幾年來，市場(chǎng)上瓶裝飲用水的品種越來越多，汽水，可樂，各種果汁，礦泉水等。輿論對(duì)各種水的質(zhì)量褒貶不一，但對(duì)礦泉水則多認(rèn)為只有好處，似乎沒有什么缺點(diǎn)。尤其是天然礦泉水，最接近健康水的標(biāo)準(zhǔn)，并含有多種有益身體健康的款物元素，對(duì)人體健康大有益處。但脈動(dòng)飲料不同于汽水，不同于可樂。脈動(dòng)應(yīng)該說是變相的礦泉水，但是它又區(qū)別于普通的礦泉水，脈動(dòng)是甜的，現(xiàn)在市場(chǎng)上還沒有一種甜味的礦泉水，就算農(nóng)
4、夫山泉如廣告說的“有點(diǎn)甜”，也只是給人的一種感覺。沒有脈動(dòng)來的自然，來的天然。這是甜的礦泉水市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)的一片藍(lán)海，快人一步技能贏得很大的市場(chǎng)。一、市場(chǎng)環(huán)境分析國(guó)內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群已經(jīng)出現(xiàn)，人們?cè)絹碓阶⒅禺a(chǎn)品的安全和健康，新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《飲料通則》頒布。宏觀環(huán)境分析：我國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)很激烈潛在的進(jìn)入者不多供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)不能力一般替代品的威脅非常大購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力一般內(nèi)部環(huán)境分析：品牌知名度是脈動(dòng)制勝的法寶技術(shù)研發(fā)能力品牌知名度公共關(guān)系能力風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力銷售能力生產(chǎn)能力脈動(dòng)實(shí)際能力市場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)能力消費(fèi)者狀況分析：消費(fèi)行為：隨著人們
5、消費(fèi)水平和健康意識(shí)的提高，廣大消費(fèi)者已經(jīng)形成購(gòu)買瓶裝飲用水的習(xí)慣，城市消費(fèi)者已有近七成的人接受了瓶裝水。消費(fèi)群體：15-19的準(zhǔn)青年，飲用瓶裝水的比例最高，20-29歲的青年略低，但在30歲以上的消費(fèi)者身上，則又體現(xiàn)了中國(guó)人傳統(tǒng)的節(jié)儉、實(shí)在的消費(fèi)理念，30-45sei的人飲用瓶裝水的比例較低；45-65歲的人最低。消費(fèi)特征：更多的消費(fèi)者行為趨于理性，購(gòu)水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌意識(shí)，品牌、口感、健康、價(jià)格是消費(fèi)者考慮的主要因素。二、SWOT綜合分析劣勢(shì)W1、產(chǎn)能瓶頸限制2、分銷執(zhí)行能力有待提高3、宣傳力度不夠優(yōu)勢(shì)S1、品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證3、推廣
6、和銷售渠道覆蓋面廣機(jī)會(huì)O1、市場(chǎng)潛力巨大2、人們保健意識(shí)的增強(qiáng)3、還沒有出現(xiàn)主導(dǎo)品牌威脅T1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈2、市場(chǎng)出現(xiàn)假冒仿制產(chǎn)品3、功能飲料的價(jià)格（成本）、口味、功能受限啟發(fā)挑戰(zhàn)機(jī)遇市場(chǎng)的變化，意味著脈動(dòng)需要有新的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變意味著需要找準(zhǔn)脈動(dòng)的定位。三、定價(jià)策略脈動(dòng)，只能運(yùn)動(dòng)后喝嗎？目前廣大的消費(fèi)者對(duì)于功能飲料的認(rèn)知普遍局限在“功能性”上，給脈動(dòng)帶上了“運(yùn)動(dòng)型飲料”的帽子，認(rèn)為是專門供體力消耗后的人群飲用的。2、定位策略給消費(fèi)者傳遞一種全新的觀念脈動(dòng)含有水溶性維生素群，能被身體充分有效的吸收，無論是工作、聚會(huì)、逛街、運(yùn)動(dòng)等時(shí)候都可以飲用，為身體補(bǔ)充維生素與水分，隨時(shí)保持
7、更佳狀態(tài)。3、新的目標(biāo)群體定位：學(xué)生、白領(lǐng)、家庭品牌忠誠(chéng)度很高、側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)、口碑影響力大學(xué)生白領(lǐng)對(duì)生活充滿想象與激情喜歡自由自在的生活氛圍家庭消費(fèi)注重健康、實(shí)惠四、產(chǎn)品策略脈動(dòng)正處于產(chǎn)品生命周期的成熟期，“改”是唯一出路新口味改新容量新包裝新水蜜桃口味、芒果口味、葡萄口味、檸檬口味清甜上市產(chǎn)品定價(jià)：可以把產(chǎn)品定價(jià)稍微提高，以礦泉水版的形式來銷售，擴(kuò)大銷售來擴(kuò)大廣告宣傳。產(chǎn)品包裝：突出脈動(dòng)品牌，重點(diǎn)放在便攜式瓶裝上，包裝的設(shè)計(jì)要重點(diǎn)體現(xiàn)出，是礦泉水但又不是普通的礦泉水。產(chǎn)品大?。和瞥?.2L大瓶、400mL小瓶和300mL鋁
