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《燈具市場困境重重》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、瓷庫中國訊燈具發(fā)展速度驚人，年產(chǎn)值過千億，但行業(yè)整體營銷水平卻十分初級甚至是落后，據(jù)調(diào)研和綜合評估，在國內(nèi)諸多行業(yè)中，燈具營銷勢能最大。提高營銷技術(shù)就可以釋放出巨大的銷售能量，以實現(xiàn)行業(yè)客觀真實市場價值。燈具行業(yè)呼喚營銷技術(shù)的喉嚨愈來愈強烈。圖：燈具景德鎮(zhèn)玉堂春釉中彩竹子氣節(jié)陶瓷臺燈藝術(shù)燈飾燈具市場行情分析：如果一個產(chǎn)品(服務(wù))乃至行業(yè)存在巨大的市場需求和雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),而其營銷水平較低,將抑制整個行業(yè)的發(fā)展水平。提高營銷技術(shù)就可以釋放出巨大的銷售能量,以實現(xiàn)行業(yè)客觀真實市場價值。我們將這個差距所帶來的價值能量稱為“營銷勢能”
2、。眾所周知，燈具行業(yè)擁有巨大的潛力，營銷勢能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他行業(yè)。燈具營銷現(xiàn)狀：在古鎮(zhèn)，生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)燈飾的企業(yè)更多關(guān)注的是燈飾款式的獨有性和推出速度,而每一款燈飾的生產(chǎn)量都非常小,企業(yè)的生產(chǎn)線大量閑置而研發(fā)部門的試制車間卻異常忙碌。報紙宣傳的大量內(nèi)容是圍繞某某企業(yè)吶喊“抓知識產(chǎn)權(quán)的小偷”、“模仿可恥”等。另外，很多燈具品牌只是一個商號的概念，消費者對此相關(guān)資料知之甚少，甚至沒有品牌意識。因此燈具推出速度成為如今燈具發(fā)展的重要因素之一。燈飾產(chǎn)品的銷售終端非常單一。目前，各地的燈飾經(jīng)銷商大都集中在建材批發(fā)市場中，或是在建材市場中的專業(yè)燈
3、具批發(fā)市場里。其銷售基本模式是，開設(shè)一個一定面積規(guī)模的燈飾展廳（通常在50～100m2，也有2000m2的），將許多品種的燈飾懸掛、展示、布置在展廳中，顯得琳瑯滿目，金碧輝煌，顧客來展廳看燈選購時，店面配備的營業(yè)員以講解說明的方式進行導(dǎo)購，促進銷售。在銷售中經(jīng)銷商一般只敢承諾一年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題包換的保證，不送貨，不安裝，很少有專業(yè)咨詢指導(dǎo)，更沒有室內(nèi)燈光工程設(shè)計等服務(wù)。燈飾銷售的好壞與經(jīng)銷商本人的實力、能力有很大的關(guān)系。然而，由于多數(shù)廠家是坐銷，基本不會去地方市場考察和選擇經(jīng)銷商。上門的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營實力如何、經(jīng)營面積的大
4、小、本人的經(jīng)營管理水平、其店中的營業(yè)人員整體素質(zhì)、都無從考證。如今燈具市場出現(xiàn)的困局：NO1：產(chǎn)品困局目前燈飾產(chǎn)品劃分分廠細(xì)致，完全沒有按市場角度進行劃分。大多數(shù)企業(yè)無法規(guī)劃出清晰的產(chǎn)品線，以至于無法支撐品牌形象。NO2：價格困局燈具發(fā)展?jié)摿薮?，以至于競爭越來越激烈，眾多廠家拼命壓低價格但是零售價格居高不下，影響銷量。無法對終端價格形成控制以至于價格背離市場定位，核心問題是廠家對營銷工作的放棄。NO3：渠道困局有些經(jīng)銷商沒有忠誠度，售后服務(wù)差，以至于銷售渠道，廠家并不知道哪個經(jīng)銷商會在什么時間因為什么原因到自己的企業(yè)進貨。N
5、O4：戰(zhàn)略困局燈飾企業(yè)不了解外部環(huán)境的情況，特別是不了解各個燈飾廠家的競爭狀況，看到任何一款燈飾產(chǎn)品好賣，立刻投入生產(chǎn)，完全不顧企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品定位和消費群定位，這樣只會導(dǎo)致銷量低，最終會以失敗而告終。NO5：品牌困局雖然現(xiàn)在市場上燈具已經(jīng)擁有很多品牌，但是燈飾企業(yè)的品牌構(gòu)建還處于初級階段，擁有更先進、高科技燈具才能打造更高知名度品牌。NO6：研發(fā)困局燈具市場款式眾多，在眾多款式中推出一件創(chuàng)意的品種卻成為燈具發(fā)展的難題。燈具市場“抄襲”情況太多，如此下去只會被社會所淘汰，致使燈具行業(yè)緩慢發(fā)展。隨著社會的日益發(fā)展，人們的生活水平越
6、來越高，燈具行業(yè)面臨的困局也越來越多。沒有一個市場是不變的，只有市場的變化是不變的。燈具企業(yè)在營銷上的困局會逐漸解決，而新的困局又會出現(xiàn)。燈具行業(yè)競爭激烈，靈活應(yīng)對各種困局才能處于不敗之地。文章來自：www.gogochina.cn/taideng/
