半山湖開(kāi)盤(pán)階段推廣執(zhí)行方案ppt課件

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1、[世紀(jì)瑞博·整合傳播機(jī)構(gòu)]湖園?半山湖開(kāi)盤(pán)前推廣執(zhí)行方案匯報(bào)內(nèi)容推廣目標(biāo)及策略回顧——目標(biāo)客戶(hù)特征及解析——推廣階段工作內(nèi)容——年度媒體規(guī)劃策略建議——事件營(yíng)銷(xiāo)建議——3月推廣執(zhí)行方案——一推廣目標(biāo)&策略回顧利潤(rùn)最大化。階段性目標(biāo)：1、2011-2012年樹(shù)立高端項(xiàng)目形象，做NO.1，單價(jià)總價(jià)確立市場(chǎng)第一地位，產(chǎn)品贏得同行尊重。2、2012后，產(chǎn)品呈現(xiàn)一定規(guī)模，絕對(duì)引領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)。3、2011年銷(xiāo)售額目標(biāo)：3億。湖園·半山湖營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)湖園·半山湖項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)定位產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)思路：一個(gè)圈層的生活解決方案基于此，定制化別墅，半山湖公園，會(huì)所，安防等全體系的完善。大沈陽(yáng)首富

2、階層終極居所1。產(chǎn)品定位：棋盤(pán)山300畝大湖私藏大別墅2、SLOGAN：世界就在半山湖湖園·半山湖推廣形象的兩大成果：1、湖的唯一性。沈陽(yáng)唯一湖岸大別墅。（備選）唯半山湖，才能私藏湖岸大別墅。2、棋盤(pán)山+半山湖公園+純定制大別墅湖園·半山湖核心價(jià)值明確：二目標(biāo)客戶(hù)特征及解析《胡潤(rùn)》全國(guó)財(cái)富人士分布表地區(qū)排名千萬(wàn)富豪千萬(wàn)富豪/萬(wàn)人人口排名億萬(wàn)富豪億萬(wàn)富豪/十萬(wàn)人人口北京1143,0008818,80054廣東2137,0001427,8008上海3116,0006237,00038浙江4110,5002246,30012江蘇559,500853,9005遼寧825,70

3、0681,5304大連市9,9001662010沈陽(yáng)市6,900104506黑龍江189,0002166102吉林225,9002223901官方數(shù)據(jù)體現(xiàn)的是沈陽(yáng)在全國(guó)的排名。實(shí)際上的富豪數(shù)量遠(yuǎn)大于此，隱形富豪實(shí)力更加深厚。》回顧客戶(hù)訪(fǎng)談的資料》他的需求——（鄭）總45歲左右，富商，家庭兩口，朋友多。低調(diào)，不露富。做藥材生意，事業(yè)在北京、天津，沈陽(yáng)沒(méi)有生意，朋友圈子在沈陽(yáng)，并不張揚(yáng)財(cái)富。表示不會(huì)遷居外地，離不開(kāi)沈陽(yáng)這塊鄉(xiāng)根。國(guó)內(nèi)視野廣闊。長(zhǎng)期不在家，經(jīng)常去北京、杭州、廣深圈，對(duì)南方豪宅別墅印象深刻。房產(chǎn)不多，非地產(chǎn)投資家。物業(yè)需求享受型。具體很模糊，兩面性：一方面不喜

4、歡市區(qū)、太吵；一方面覺(jué)得別墅區(qū)都太安靜冷清。很空，散步都滲得慌。別墅建筑類(lèi)型，認(rèn)為分兩種大風(fēng)格=故宮式+歐洲式。更認(rèn)同歐版的豪華感?！吧蜿?yáng)別墅都是一個(gè)殼的狀態(tài)，半完善?！薄吧蜿?yáng)就沒(méi)有好別墅?！弊越▌e墅，打算和朋友買(mǎi)地自己建別墅。看中的地塊背山面水，山有溫泉。大約20畝，蓋10棟，棟均面積1000平米，溫泉入戶(hù)，環(huán)建游泳池。“水不要錢(qián)”，設(shè)計(jì)費(fèi)頂多花100萬(wàn)，要?dú)W式建筑。》瑞博判斷——湖。游艇。地段。向東是沈陽(yáng)城市發(fā)展的方向，沈棋路是重點(diǎn)區(qū)域，龍脈，潛力好。稀缺性。政府不批別墅用地。一、“沈陽(yáng)沒(méi)有好別墅”——市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。別墅開(kāi)發(fā)呈現(xiàn)多元共存格局，傳統(tǒng)自建別墅的初級(jí)開(kāi)發(fā)模

5、式依然存在。自建別墅區(qū)別于定制別墅模式，強(qiáng)調(diào)資源占有，并不注重建筑空間的設(shè)計(jì)營(yíng)造。二、消費(fèi)需求：形象霸氣，產(chǎn)品居住性更好。該客戶(hù)屬于核心營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)——家底雄厚，具備消費(fèi)力；有別墅置業(yè)需求。從考慮購(gòu)買(mǎi)“唯美十方”可以看出自住需求強(qiáng)烈，所以注重環(huán)境。鑒于事業(yè)不在沈陽(yáng)，別墅的社交功能需求相對(duì)較弱?！匪男枨蟆蹩?0多歲，有孩子。健談，充滿(mǎn)活力。崇信風(fēng)水占卜，大師算命說(shuō)黑白灰綠色開(kāi)運(yùn)，穿著各方面喜好特別注重選擇黑白灰。忌諱紅黃，不喜歡紅黃立面建筑，育才學(xué)校一水的灰色建筑。高調(diào)，喜歡“玩”，派對(duì)動(dòng)物，對(duì)新鮮的富人游戲特別感興趣，特別嘗試。事業(yè)在沈陽(yáng)，朋友多本地人，對(duì)外溝通較少

6、，視野偏重沈陽(yáng)。兩套別墅，一套河濱花園300平米，在市區(qū)、方便，第一居所。一套是自建1200平米，自建兩棟，賣(mài)了一棟。較遠(yuǎn)。別墅跟公寓區(qū)別就是有天有地，空間大，“能轉(zhuǎn)開(kāi)身”，接地氣，對(duì)孩子好。別墅需求：別太擠、獨(dú)棟；個(gè)性場(chǎng)所，至少兩車(chē)庫(kù)，不然車(chē)放不下；綠色唄（有院子），老人能種種地什么的；要霸氣，建筑立面最好黑白灰。房產(chǎn)少，置業(yè)經(jīng)驗(yàn)少，但知道蘭喬圣菲，不喜歡，認(rèn)為太小氣。不關(guān)注產(chǎn)品。注重生活方式。》他的需求——王總了解沈陽(yáng)本土富豪?！翱峙聞e人不知道自己有錢(qián)”。沈陽(yáng)有錢(qián)人就那幾個(gè)圈子，找到幾個(gè)關(guān)鍵人就都知道了。參與過(guò)的高端娛樂(lè)活動(dòng)：高爾夫、賽車(chē)、哈雷、自駕游、（鳥(niǎo)島）游

7、艇會(huì)了解并向往的娛樂(lè)活動(dòng)：滑翔、盤(pán)錦（私人飛機(jī)）。汽車(chē)客群分類(lèi)：凌志&理性——路虎&活力——捷豹&浪漫——寶馬740、奔馳600&暴發(fā)戶(hù)保時(shí)捷、法拉利——地位的象征。跟別墅一樣意味著已經(jīng)是社會(huì)頂級(jí)了。哈雷機(jī)車(chē)文化：哈雷機(jī)車(chē)文化的擁躉。能夠長(zhǎng)篇介紹哈雷文化。崇仰哈雷HOG車(chē)友會(huì)，強(qiáng)調(diào)圈外人的羨慕，包括老外對(duì)其哈雷裝備的贊揚(yáng)?！啡鸩┡袛唷?。賣(mài)房送游艇。游艇必須有。遙控模型飛機(jī)游艇，燒烤釣魚(yú)。會(huì)所建直升機(jī)場(chǎng)。名校掛鉤。圈層營(yíng)銷(xiāo)+PARTY人生百萬(wàn)車(chē)友會(huì)：路虎（攬勝系列以上），捷豹，哈雷機(jī)車(chē)青少年遙控游艇比賽。禮品建議：名表，化妝品一、（沈陽(yáng)新貴）渴望價(jià)