新基業(yè)-格調(diào)藝術(shù)領(lǐng)地開盤階段推廣執(zhí)行方案

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1、格調(diào)藝術(shù)領(lǐng)地開盤階段推廣執(zhí)行方案新基業(yè)廣告公司2009年8月25日宏觀層面從09年上半年的地產(chǎn)走勢(shì)來(lái)看，市場(chǎng)回暖的跡象已逐漸顯現(xiàn)下半年市場(chǎng)供應(yīng)量萎縮，更為本案入市創(chuàng)造有利時(shí)機(jī)但政策的干預(yù)與宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性致使開盤階段尤為重要市場(chǎng)洞悉本案在入市階段尚屬于區(qū)域市場(chǎng)項(xiàng)目來(lái)自區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目很少，利弊均沾微觀層面客戶洞悉既然我們的首期定位于區(qū)域性市場(chǎng)，那么首期房源去化必然也來(lái)自于區(qū)域市場(chǎng)客源方向剛性需求——婚房、首次改善型需求純改善性需求——尤其針對(duì)上世紀(jì)的商品房社區(qū)，比如寶麗園、京兆、北洋花園等周邊項(xiàng)目住在河北，工作在河北，社會(huì)關(guān)系在河北對(duì)生活品質(zhì)要求更高，視野更開闊——住在河北最好的

2、房子，不比南開、和平差格調(diào)藝術(shù)領(lǐng)地能滿足他們嗎？新河北人產(chǎn)品研究核心競(jìng)爭(zhēng)力=品牌+產(chǎn)品品牌：格調(diào)地產(chǎn)歷經(jīng)十年，從南開到河?xùn)|，再到河北，沿著價(jià)值創(chuàng)新之路，奉獻(xiàn)一個(gè)又一個(gè)住宅精品。品牌是我們目標(biāo)客群克服區(qū)域劣勢(shì)。說(shuō)服自己最好的理由風(fēng)格化（理念）——以現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格為統(tǒng)領(lǐng)，以豐富設(shè)計(jì)為主要產(chǎn)品亮點(diǎn)使用功能——園林是格調(diào)系列所有項(xiàng)目的互通優(yōu)勢(shì)在本案中表現(xiàn)更為突出戶型強(qiáng)調(diào)使用功能與舒適性，屬市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品建筑立面更加貼合藝術(shù)風(fēng)格的主旨，設(shè)計(jì)豐富，風(fēng)格明顯產(chǎn)品：本案作為入市階段，不可能將所有賣點(diǎn)一一呈現(xiàn)，所以考慮以品牌和產(chǎn)品理念作為本階段的主打賣點(diǎn)，在客群和市場(chǎng)中建立相應(yīng)的品牌地位。推廣目標(biāo)為項(xiàng)

3、目建立相應(yīng)的市場(chǎng)地位，做南口路片區(qū)乃至河北區(qū)最好的項(xiàng)目爭(zhēng)取最大范圍的市場(chǎng)關(guān)注，積累客戶量，營(yíng)造開盤火爆銷勢(shì)9月8日，房交會(huì)11月8日，正式售樓處開放11月28日，開盤（暫定）推廣計(jì)劃3個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)第一階段：產(chǎn)品亮相期時(shí)間：9月8日——11月8日階段策略：格調(diào)品牌強(qiáng)勢(shì)亮相，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，促動(dòng)目標(biāo)客群追捧階段主題：生活處處有格調(diào)推廣戰(zhàn)術(shù)整合戰(zhàn)術(shù)1—軟文1策略：通過(guò)格調(diào)歷程梳理，突出格調(diào)藝術(shù)領(lǐng)地的品質(zhì)精良主題：走南闖北，橫貫東西，格調(diào)又一城2策略：通過(guò)對(duì)格調(diào)品牌理念的剖析，突出本案的血統(tǒng)純正主題：創(chuàng)新為路，誠(chéng)信為本，再現(xiàn)格調(diào)精品3策略：通過(guò)格調(diào)品牌與產(chǎn)品概念的搭接，突出格調(diào)藝術(shù)領(lǐng)地的產(chǎn)品概念由來(lái)主

4、題：每一個(gè)格調(diào)，都是藝術(shù)領(lǐng)地4策略：通過(guò)對(duì)格調(diào)品牌與區(qū)域的結(jié)合，描繪區(qū)域未來(lái)發(fā)展前景主題：讓藝術(shù)成為領(lǐng)地，格調(diào)領(lǐng)跑北中環(huán)時(shí)間：9月8日地點(diǎn)：格調(diào)品牌展示中心主題：格調(diào)品牌展示周操作：利用房交會(huì)期間，市場(chǎng)關(guān)注度較高，在格調(diào)展示中心設(shè)房交會(huì)分格調(diào)展示中心拱門、氣球等簡(jiǎn)單布置館內(nèi)設(shè)專人講解，并提供免費(fèi)飲料從房交會(huì)領(lǐng)取資料，可去展示中心換小禮品戰(zhàn)術(shù)2—活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)3—銷售資料樓書設(shè)計(jì)時(shí)間：11月8——11月28日目標(biāo)：產(chǎn)品正式亮相，并為開盤蓄水策略：以產(chǎn)品概念迅速導(dǎo)入，樹立河北最好項(xiàng)目的品牌地位主題：設(shè)計(jì)正在改變生活第二階段：概念導(dǎo)入期戰(zhàn)術(shù)1—硬廣1訴求：品牌主張引導(dǎo)形象切入主題：設(shè)計(jì)正在改變生活2訴

5、求：深入解析設(shè)計(jì)與藝術(shù)與生活的關(guān)系，與目標(biāo)客群達(dá)成共鳴主題：生活是拼合的藝術(shù)3訴求：確立本案在北中環(huán)區(qū)域王者地位主題：生活的最高境界——藝術(shù)領(lǐng)地線上推廣戰(zhàn)術(shù)整合戰(zhàn)術(shù)2—戶外主題：設(shè)計(jì)正在改變生活建議在項(xiàng)目周邊、中環(huán)線戰(zhàn)術(shù)3—銷售資料樓書制作完成時(shí)間：11月8日主題：跨界內(nèi)容：設(shè)計(jì)跨界，格調(diào)跨界在售樓處正式開放當(dāng)天，邀請(qǐng)著名藝術(shù)家在現(xiàn)場(chǎng)搞跨界設(shè)計(jì)展覽，突出項(xiàng)目的產(chǎn)品概念，也表達(dá)格調(diào)跨界開發(fā)的信心。戰(zhàn)術(shù)4—公關(guān)活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)1—渠道為營(yíng)造開盤火爆氛圍，以渠道營(yíng)銷的方式，大量積累有效客戶渠道推薦河北區(qū)企事業(yè)單位如城北供電、交管局、移動(dòng)、銀行等線下推廣戰(zhàn)術(shù)2—直投直投選擇河北區(qū)老商品房社區(qū)如：寶麗園、京

6、兆、北洋花園等周邊項(xiàng)目