三線城市商業(yè)地產(chǎn)策劃案

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1、前言隨著【龍騰盛世】項(xiàng)目工程的順利進(jìn)行，住宅的銷售進(jìn)入尾聲。【盛世商城】的行銷和招商開始進(jìn)入了實(shí)際的操作階段?！臼⑹郎坛恰康男袖N和招商工作，我司有以下兩點(diǎn)考慮：一、基以品牌主力店、大賣場(chǎng)整體租賃，而后再分割成小產(chǎn)權(quán)商鋪帶租賃合同出售。此種方式有以下幾個(gè)問題需要探討：1、品牌主力店、大賣場(chǎng)的向外擴(kuò)展，都有周密的計(jì)劃安排。位于某某的【盛世商城】是否在品牌主力店、大賣場(chǎng)的向外擴(kuò)展的計(jì)劃區(qū)域和計(jì)劃時(shí)間之中；【盛世商城】的面積、地理位置、商場(chǎng)規(guī)劃等要素是否符合品牌主力店、大賣場(chǎng)的要求。這些是【盛世商城】招商成功的關(guān)鍵點(diǎn)。2、品牌主力店、大賣場(chǎng)整體租賃的租金是否符合支撐貴公司對(duì)銷售價(jià)格和

2、銷售率的預(yù)期；品牌主力店、大賣場(chǎng)整體租賃的租金水平一般都較低，按照商業(yè)地產(chǎn)投資回報(bào)率一般在8%以上。較低的租金水平恐怕很難支撐較高的銷售價(jià)格和較高的銷售率，貴公司的整體收益就會(huì)受到較大的影響。3、當(dāng)然，品牌主力店、大賣場(chǎng)由于租期較長(zhǎng)，品牌效應(yīng)明顯，對(duì)銷售率和銷售價(jià)格也有一定的提升作用。一、基以主題概念的精品店中店商場(chǎng)，整個(gè)商場(chǎng)分割成小產(chǎn)權(quán)商鋪，采取一定回報(bào)率，一定時(shí)間段的返租或不返租的形式銷售商鋪。此種方式有以下幾個(gè)問題需要探討：1、主題概念的精品店中店商場(chǎng)的市場(chǎng)定位甚為關(guān)鍵。定位的準(zhǔn)確，關(guān)系到商場(chǎng)的銷售率和銷售價(jià)格。2、主題概念的精品店中店商場(chǎng)也需要物業(yè)性質(zhì)的商場(chǎng)管理公司進(jìn)

3、行管理。商場(chǎng)管理公司由誰為主體組建，關(guān)系到商場(chǎng)后續(xù)的經(jīng)營(yíng)的好壞。3、主題概念的精品店中店商場(chǎng)需要銷售和招商齊頭并進(jìn)，需要行之有效、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷方案及強(qiáng)有力的執(zhí)行力來保證銷售。4、主題概念的精品店中店商場(chǎng)如果市場(chǎng)操作良好，能實(shí)現(xiàn)較好的銷售率及較理想的銷售價(jià)格，貴公司的整體收益也較理想?！臼⑹郎坛恰康男袖N和招商工作就以上兩點(diǎn)來開展和實(shí)施。第一部分品牌主力店、大賣場(chǎng)的招商一、目標(biāo)客戶1、家電類全國(guó)品牌連鎖店A)蘇寧電器連鎖集團(tuán)：蘇寧電器連鎖集團(tuán)始創(chuàng)于1990年，歷經(jīng)十余年的努力拼搏，蘇寧已發(fā)展成為年銷售規(guī)模120多億、上繳稅收過4億元、員工2萬余名、連鎖企業(yè)遍及全國(guó)24個(gè)省市地區(qū)

4、的大型零售連鎖企業(yè)集團(tuán)。先后獲得中國(guó)最具影響力十大企業(yè)之一、全國(guó)民營(yíng)企業(yè)8強(qiáng)、全國(guó)連鎖企業(yè)7強(qiáng)、中國(guó)商業(yè)企業(yè)名牌企業(yè)、江蘇省著名服務(wù)商標(biāo)等殊榮。----自1995年起，蘇寧率先在中國(guó)家電流通領(lǐng)域嘗試連鎖經(jīng)營(yíng)的模式。在江蘇省內(nèi)及北京、上海、廣州、重慶、天津、成都、合肥、杭州、西安、深圳等地以直營(yíng)和特許形式建立了數(shù)百家連鎖店。B)永樂蘇寧電器連鎖集團(tuán)：2、IT類全國(guó)品牌連鎖店A)賽博數(shù)碼廣場(chǎng)：賽博數(shù)碼廣場(chǎng)，旨在建立全國(guó)最大的3C增值服務(wù)渠道，拓展全國(guó)連鎖賣場(chǎng)達(dá)500家，以緊密的網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各大中級(jí)城市。成為全國(guó)最有價(jià)值的行銷服務(wù)平臺(tái)，為國(guó)內(nèi)外合作伙伴提供在中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)的最有效服務(wù)平

5、臺(tái)。賽博數(shù)碼廣場(chǎng)，擁有全國(guó)最大的3C會(huì)員組織，其中時(shí)常積極參與活動(dòng)的會(huì)員，超過5000萬名以上。B)　　百腦匯：于1998年成立，至今"百腦匯BUYNOW?"已成為中國(guó)電腦大賣場(chǎng)第一品牌，百腦匯資訊廣場(chǎng)致力于經(jīng)營(yíng)信息產(chǎn)品，服務(wù)流通事業(yè)，縮短產(chǎn)品銷售通路，提供最新資訊，為商家和消費(fèi)者之間建立最短通路?，F(xiàn)在在上海、成都、南京擁有4家大型資訊賣場(chǎng)，計(jì)劃2005年前在全國(guó)主要城市開設(shè)25家連鎖資訊大賣場(chǎng)。百腦匯資訊廣場(chǎng)是藍(lán)天電腦集團(tuán)目前在中國(guó)大陸地區(qū)最大的投資項(xiàng)目，藍(lán)天電腦集團(tuán)系股票上市公司，一向以高科技發(fā)展為經(jīng)營(yíng)方針，生產(chǎn)專業(yè)筆記本及相關(guān)產(chǎn)品之開發(fā)、制造、銷售、產(chǎn)品覆蓋歐、美、亞三

6、洲五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，名列臺(tái)灣前50強(qiáng)知名企業(yè)，并排名臺(tái)灣最佳營(yíng)運(yùn)績(jī)效企業(yè)，為一發(fā)展空間廣闊，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健的公司目前，中國(guó)的IT零售業(yè)中，大賣場(chǎng)是其主要的渠道終端，這一由百腦匯率先開拓的IT產(chǎn)品銷售形式，涵蓋了售前產(chǎn)品培訓(xùn)，自由購(gòu)買，方便維修和在賣場(chǎng)中休閑娛樂的購(gòu)買全過程。3、大賣場(chǎng)類品牌連鎖店A)好又多量販店：好又多是一家大型的流通業(yè)量販型臺(tái)資企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有：零售日用百貨、日用雜品、針紡織品、五金交電、照像器材、儀表儀器、工藝美術(shù)品、精品、精細(xì)化工產(chǎn)品、音像制品、副食品、糧油制品、冷凍食品、干貨類食品、煙、酒類、書籍，并提供相關(guān)的商務(wù)咨詢和商務(wù)服務(wù)，配套中西快餐、電子游戲

7、機(jī)娛樂務(wù)、食品加工及銷售等。好又多百貨商業(yè)廣場(chǎng)有限公司自97年8月開設(shè)首家店——廣州天河店以來,又陸續(xù)在全國(guó)各地開設(shè)五十幾家新店,至今在廣州、番禺、深圳、成都、昆明、綿陽、西安、武漢、福州、廈門、寧波、溫州、杭州、上海等城市均已開設(shè)分店,并以成倍的數(shù)量在增長(zhǎng)B)力量C)屈臣氏D)家樂福2、百貨類品牌連鎖店A)來雅百貨：來雅百貨成立于1998年3月，由臺(tái)灣正統(tǒng)管理團(tuán)隊(duì)操盤管理，以全新的經(jīng)營(yíng)理念，科學(xué)的管理模式，差異化的經(jīng)營(yíng)特色以及擁有雄厚實(shí)力的經(jīng)營(yíng)母體等五大優(yōu)勢(shì)，迅速崛起于百貨行業(yè)當(dāng)中。B)新華都：C)天