三線城市商業(yè)地產策劃案

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1、前言隨著【龍騰盛世】項目工程的順利進行，住宅的銷售進入尾聲?！臼⑹郎坛恰康男袖N和招商開始進入了實際的操作階段?！臼⑹郎坛恰康男袖N和招商工作，我司有以下兩點考慮：一、基以品牌主力店、大賣場整體租賃，而后再分割成小產權商鋪帶租賃合同出售。此種方式有以下幾個問題需要探討：1、品牌主力店、大賣場的向外擴展，都有周密的計劃安排。位于某某的【盛世商城】是否在品牌主力店、大賣場的向外擴展的計劃區(qū)域和計劃時間之中；【盛世商城】的面積、地理位置、商場規(guī)劃等要素是否符合品牌主力店、大賣場的要求。這些是【盛世商城】招商成功的關鍵點。2、品牌主力店、大賣場整體租賃的租金是否符合支撐貴公司對銷售價格和

2、銷售率的預期；品牌主力店、大賣場整體租賃的租金水平一般都較低，按照商業(yè)地產投資回報率一般在8%以上。較低的租金水平恐怕很難支撐較高的銷售價格和較高的銷售率，貴公司的整體收益就會受到較大的影響。3、當然，品牌主力店、大賣場由于租期較長，品牌效應明顯，對銷售率和銷售價格也有一定的提升作用。一、基以主題概念的精品店中店商場，整個商場分割成小產權商鋪，采取一定回報率，一定時間段的返租或不返租的形式銷售商鋪。此種方式有以下幾個問題需要探討：1、主題概念的精品店中店商場的市場定位甚為關鍵。定位的準確，關系到商場的銷售率和銷售價格。2、主題概念的精品店中店商場也需要物業(yè)性質的商場管理公司進

3、行管理。商場管理公司由誰為主體組建，關系到商場后續(xù)的經營的好壞。3、主題概念的精品店中店商場需要銷售和招商齊頭并進，需要行之有效、嚴謹的市場營銷方案及強有力的執(zhí)行力來保證銷售。4、主題概念的精品店中店商場如果市場操作良好，能實現較好的銷售率及較理想的銷售價格，貴公司的整體收益也較理想?！臼⑹郎坛恰康男袖N和招商工作就以上兩點來開展和實施。第一部分品牌主力店、大賣場的招商一、目標客戶1、家電類全國品牌連鎖店A)蘇寧電器連鎖集團：蘇寧電器連鎖集團始創(chuàng)于1990年，歷經十余年的努力拼搏，蘇寧已發(fā)展成為年銷售規(guī)模120多億、上繳稅收過4億元、員工2萬余名、連鎖企業(yè)遍及全國24個省市地區(qū)

4、的大型零售連鎖企業(yè)集團。先后獲得中國最具影響力十大企業(yè)之一、全國民營企業(yè)8強、全國連鎖企業(yè)7強、中國商業(yè)企業(yè)名牌企業(yè)、江蘇省著名服務商標等殊榮。----自1995年起，蘇寧率先在中國家電流通領域嘗試連鎖經營的模式。在江蘇省內及北京、上海、廣州、重慶、天津、成都、合肥、杭州、西安、深圳等地以直營和特許形式建立了數百家連鎖店。B)永樂蘇寧電器連鎖集團：2、IT類全國品牌連鎖店A)賽博數碼廣場：賽博數碼廣場，旨在建立全國最大的3C增值服務渠道，拓展全國連鎖賣場達500家，以緊密的網絡覆蓋全國各大中級城市。成為全國最有價值的行銷服務平臺，為國內外合作伙伴提供在中國市場內的最有效服務平

5、臺。賽博數碼廣場，擁有全國最大的3C會員組織，其中時常積極參與活動的會員，超過5000萬名以上。B)　　百腦匯：于1998年成立，至今"百腦匯BUYNOW?"已成為中國電腦大賣場第一品牌，百腦匯資訊廣場致力于經營信息產品，服務流通事業(yè)，縮短產品銷售通路，提供最新資訊，為商家和消費者之間建立最短通路?，F在在上海、成都、南京擁有4家大型資訊賣場，計劃2005年前在全國主要城市開設25家連鎖資訊大賣場。百腦匯資訊廣場是藍天電腦集團目前在中國大陸地區(qū)最大的投資項目，藍天電腦集團系股票上市公司，一向以高科技發(fā)展為經營方針，生產專業(yè)筆記本及相關產品之開發(fā)、制造、銷售、產品覆蓋歐、美、亞三

6、洲五十多個國家和地區(qū)，名列臺灣前50強知名企業(yè)，并排名臺灣最佳營運績效企業(yè)，為一發(fā)展空間廣闊，經營穩(wěn)健的公司目前，中國的IT零售業(yè)中，大賣場是其主要的渠道終端，這一由百腦匯率先開拓的IT產品銷售形式，涵蓋了售前產品培訓，自由購買，方便維修和在賣場中休閑娛樂的購買全過程。3、大賣場類品牌連鎖店A)好又多量販店：好又多是一家大型的流通業(yè)量販型臺資企業(yè)，主要經營產品有：零售日用百貨、日用雜品、針紡織品、五金交電、照像器材、儀表儀器、工藝美術品、精品、精細化工產品、音像制品、副食品、糧油制品、冷凍食品、干貨類食品、煙、酒類、書籍，并提供相關的商務咨詢和商務服務，配套中西快餐、電子游戲

7、機娛樂務、食品加工及銷售等。好又多百貨商業(yè)廣場有限公司自97年8月開設首家店——廣州天河店以來,又陸續(xù)在全國各地開設五十幾家新店,至今在廣州、番禺、深圳、成都、昆明、綿陽、西安、武漢、福州、廈門、寧波、溫州、杭州、上海等城市均已開設分店,并以成倍的數量在增長B)力量C)屈臣氏D)家樂福2、百貨類品牌連鎖店A)來雅百貨：來雅百貨成立于1998年3月，由臺灣正統(tǒng)管理團隊操盤管理，以全新的經營理念，科學的管理模式，差異化的經營特色以及擁有雄厚實力的經營母體等五大優(yōu)勢，迅速崛起于百貨行業(yè)當中。B)新華都：C)天