三線城市策劃案例-湘潭

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1、湘潭徳仁山圧全程營(yíng)銷策劃%1.市場(chǎng)分析1.1?湘潭區(qū)域市場(chǎng)分析1.2.定向市場(chǎng)分析1.3.項(xiàng)目分析1.4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析1.5.項(xiàng)目周邊配套狀況1.6.項(xiàng)口企劃思路%1.項(xiàng)目市場(chǎng)定位2.I.市場(chǎng)定位2.2.項(xiàng)目形象定位2.3.目標(biāo)客戶定位2.4.H標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分2.5.目標(biāo)客戶%1.項(xiàng)目可行性研究分析3.1本項(xiàng)目概況（略）3.2市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和前景預(yù)測(cè)3.3項(xiàng)目市場(chǎng)世位與營(yíng)銷策略3.4項(xiàng)口施工進(jìn)度與成本分析3.5項(xiàng)目銷售計(jì)劃與收入分析3.6項(xiàng)目整體經(jīng)濟(jì)效益分析%1.營(yíng)銷策略建議4.1.市場(chǎng)氣氛培養(yǎng)4.2.促銷手段建議4.3.付款方式建議%1.宣傳策略5.1.體選擇建議5.2宣傳

2、主題5.3廣告創(chuàng)意及訴求5.4廣告宣傳推廣策略5.5媒介的組合策略結(jié)束語(yǔ)刖B.本小組以專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，根據(jù)整體市場(chǎng)的現(xiàn)狀和區(qū)域市場(chǎng)的特性，發(fā)掘項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)加以專業(yè)發(fā)揮，做出如下報(bào)告，協(xié)作貴公司盡快完成項(xiàng)H的銷售廿標(biāo)。調(diào)查人:王文其邵玲1?市場(chǎng)分析1.1.區(qū)域市場(chǎng)分析湘潭近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，其三大支柱產(chǎn)業(yè)：鋼鐵，汽車，機(jī)電都在近年來(lái)取得較突出的成績(jī)，形成“省內(nèi)聞名，國(guó)內(nèi)知名"的產(chǎn)業(yè)集群。影響力與美譽(yù)度都比較高。長(zhǎng)株潭一體化的提出與實(shí)踐為湘潭市的發(fā)展加上了助推力，也為湘潭房地產(chǎn)市場(chǎng)提供了廣闊的詢景，融城商業(yè)一體化更是為商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)帶來(lái)史無(wú)前例的新契機(jī)。“商賈云集，人氣自來(lái)

3、,，的道理古來(lái)未變。述有一點(diǎn)值得高興的是目前湘潭帀的房?jī)r(jià)走低，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供了最有利的條件,有了條件，有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有了帀場(chǎng)就等于有了湘潭房地產(chǎn)的燦爛輝煌的明天。隨著湘潭市政中心的東移，一個(gè)城市的升級(jí)與重構(gòu)，必將帯動(dòng)一個(gè)城幣經(jīng)濟(jì)的巨變，誘發(fā)城市中消費(fèi)，居住，投資等諸多新經(jīng)濟(jì)元素的迅速兌變。湘潭經(jīng)濟(jì)的多米諾效應(yīng)逐漸明顯，河?xùn)|新城農(nóng)現(xiàn)尤為明顯，而房地產(chǎn)業(yè)是明顯中的明顯，一個(gè)個(gè)點(diǎn)土成金的創(chuàng)富夢(mèng)想相繼上演,選址，圈地，規(guī)劃，開(kāi)發(fā)，建設(shè)等一系列的實(shí)地操作，迅速激活城W中心的土地價(jià)值，市委,市俯，廣電屮心，報(bào)業(yè)集團(tuán)，體育屮心的改建使得城市屮心板塊迅速升值，形成了若干熱點(diǎn)板塊如市附板塊

4、，體育中心板快等，可以說(shuō)，這里就是未來(lái)城市的主場(chǎng)。徳仁山丿主位于湘潭市河?xùn)|岳塘區(qū)，與湘潭一大橋緊密相連，北瀕湘江，與規(guī)劃屮的沿江風(fēng)光帶僅隔500米。毗鄰金僑體育屮心，寶塔公園和建設(shè)路口商圈，隨著城市東移的規(guī)劃加快，市政配套口漸成熟，有關(guān)新城市中心的利好信息不斷展示在人們眼前，故河?xùn)|將發(fā)展成為以湘潭市政府為中心。建設(shè)路為中軸線的新城市中心，根據(jù)其發(fā)展的特點(diǎn)，東移重心將會(huì)沿著芙蓉路，建設(shè)路沿線發(fā)展起來(lái)，而德仁山莊位于建設(shè)路主干線上，周邊市政設(shè)施齊全,交通方便使得木項(xiàng)目向現(xiàn)代化城市規(guī)劃的邁進(jìn)更近一步。1.2.定向市場(chǎng)分析徳仁山莊位于河?xùn)|岳塘區(qū)北部，鄰近金僑體育中心,寶塔公園和建設(shè)

5、路口商圈，地理位置特別優(yōu)越。附近商業(yè)設(shè)施較多，居民較為密集，消費(fèi)群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展,由于湘潭市政府的搬遷和落成，使該區(qū)的壞境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。山于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不成熟，以及管理制不完善的原因，致使該區(qū)城內(nèi)開(kāi)發(fā)了不少不同性質(zhì)的房地產(chǎn)，有商品房、安居房、集資房、宅基地等，成了湘潭市典例，區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。作為新城市中心的一部分，在規(guī)劃發(fā)展或房地產(chǎn)發(fā)展都有其特殊的一面，止如該區(qū)域樓盤(pán)的價(jià)格與一路之隔的對(duì)面區(qū)域相差甚遠(yuǎn)，原因不明而喻。但由丁?臨近體育中心，德仁小區(qū)有特殊的優(yōu)越性，而湘潭

6、市政府的搬遷則大大有利于帶動(dòng)?xùn)|部地區(qū)的規(guī)劃發(fā)展和經(jīng)濟(jì)繁榮。1.3.項(xiàng)目分析1.開(kāi)發(fā)公司：湘潭市xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司2.項(xiàng)目名稱：徳仁山莊3.開(kāi)發(fā)地點(diǎn)：市河?xùn)|建設(shè)路旁4.項(xiàng)目規(guī)模：規(guī)劃總用地面積15670平方米規(guī)劃總建筑血積39270平方米1棟17層.2棟12層和一棟4層會(huì)所組成.5.項(xiàng)「

7、定位：湘潭市河?xùn)|中心區(qū)宜商宜住粘品住宅典范6.價(jià)格:住宅均價(jià)2000元/平方商鋪均價(jià)3500元/平方車庫(kù)均價(jià)3080元/平方7.裝修標(biāo)準(zhǔn)：-級(jí)一類裝修（高級(jí)錦磚地血，雙面豪華門(mén)，全景落地玻璃門(mén)）8.SWOT分析⑴優(yōu)勢(shì)分析1、木項(xiàng)目山湘潭XX房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，發(fā)展商實(shí)力雄厚，能給買家充足的信心。

8、2、位于湘潭城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?、臨近湘潭市體育中心，可盡享區(qū)內(nèi)的成熟配套。4、地處交通主干道建設(shè)路和河?xùn)|大道交匯點(diǎn)，交通十分便利；5、項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強(qiáng)買家信心。6、周邊配套設(shè)施較完善，有市休育屮心廣場(chǎng)、學(xué)校、醫(yī)院、市場(chǎng)、公園等。7、戶型可供選擇多8、有停車場(chǎng)，物業(yè)收費(fèi)合理。（2）劣勢(shì)分析1、河?xùn)|商業(yè)配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時(shí)口。2、近期周邊物業(yè)市場(chǎng)銷售情況活躍，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形彖已經(jīng)廣為人知。4、由于項(xiàng)目檔次和周邊物業(yè)無(wú)明顯區(qū)隔，其銷售對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)激烈。。5