車市增速放緩 汽車業(yè)如何精準營銷？

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4、----------------------精選財經經濟類資料----------------------------------------------近年來汽車行業(yè)競爭激烈，人無遠慮必有近憂，在企業(yè)必須要做的營銷推廣方面，對于單價高、購買頻次低的汽車業(yè)，“精準營銷”的重要性比以往更加凸顯。?汽車垂直網絡平臺貢獻超90%銷售線索?據中國汽車工業(yè)協會統計分析，1-8月，汽車產銷1767.83萬輛和1751.11萬輛，同比增長4.67%和4.25%。其中，乘用車產銷1503.08萬輛和1480.74萬輛，同比增長3.06%和2.23%，遠低于去年同期超10%的增速。中汽協方面還表示，從目前

5、情況來看，要完成今年年初制定的5%的增長目標“壓力較大”。而去年，國內汽車銷量增速高達14%。?在車市增長速度明顯放緩的形勢下，汽車廠商和經銷商告別了以往躺著賺錢的美好時光。汽車業(yè)積極轉型改變，內外兼修下精細化管理被置于首要位置，其中涉及到的對外營銷推廣更要追求高性價比。但是，營銷精準的前提是要了解目標用戶所最偏好的去處。?互聯網的出現，改變了絕大多數人的信息來源渠道，垂直領域的互聯網平臺是當前汽車用戶的最大聚集地。以汽車之家為例，據介紹，其平臺上月活躍用戶達3.1億，日活躍用戶超過3100萬，覆蓋了87%的汽車用戶。?汽車業(yè)廣告主也已認識到這種用戶習慣的變化。從艾瑞公布的7月份汽車品牌

6、網絡廣告投放數據顯示，汽車網站和門戶網站仍是汽車品牌網絡廣告投放的首選平臺。其中，汽車網站投放費用占比為68.9%，門戶網站投放費用占比為20.6%，兩合計占總投放費用的89.5%。?與此同時，來自業(yè)內的一份近期調研結果顯示，目前經銷商幾乎都依托垂直網站、微信、客戶端等渠道開展了數字營銷，這種方式為其貢獻了一半的銷售收入，其中，來自垂直網站的銷售線索占到全部線上線索總量的90%以上。?由汽車之家披露的數據證實了上述情況。截至2016年，全部網絡購車用戶中有51%來自于汽車之家，預計2017年將產生1億條銷售線索。不過，一些汽車廣告主仍有小煩惱，線上帶來的線索數量和質量似乎正止步不前，日漸

7、增長的營銷費用卻無法帶來更多的助購效果。?撒“胡椒面”的營銷方式已過時?針對部分汽車業(yè)廣告主感受到的推廣性價比降低，中國汽車流通協會會長沈進軍表示，主要是因廣告主-----------------------------------------------最新財經經濟資料----------------感謝閱讀-----------------------------------~6~------------------------