話說史上最牛的19個銷售技巧

話說史上最牛的19個銷售技巧

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1、話說史上最牛的19個銷售技巧做任何事情都需要講究一定的技巧和方法,銷售也是如此,一個好的銷售方法不但可以提高效率,而且還有利于訂單的達成,那么,銷售中的技巧有哪些?以下是世界工廠網(wǎng)總結(jié)的,史上最牛的19個銷售技巧,可供參考?! ∫龊娩N售工作,以下是十九個銷售技巧值得參考?! ∫弧⒆詈玫匿N售技巧就是隨機應(yīng)變  最好的銷售技巧就是隨機應(yīng)變。因為不同的客戶有不同的情況,包括他的個性,他的客戶對象,他的作息時間和工作習慣,場合等等。不同的客戶就要用不同方式,包括我們拜訪的時間,言談舉止,面部表情,說話的語氣,如何制造輕松的氣氛等等,都是不同的。要把銷售技巧運用得出神入化,不

2、著痕跡,就需要銷售人員練就和掌握過人的本領(lǐng)?! 《?、銷售人員的多角色性  一個優(yōu)秀的銷售人員不僅要研究產(chǎn)品,而且還要研究語言,研究表演。也就是說,他不僅僅是銷售員,還是語言學家,又是表演家,他通過巧妙的語言和生動的表演最終達到實現(xiàn)銷售的目的?! ∪?、善于察言觀色并采取相應(yīng)措施  一個優(yōu)秀的銷售人員必須而且首先應(yīng)該善于察言觀色,他能通過一個人的細微動作和表情洞悉人的心理,并能作出迅速反應(yīng),采取相應(yīng)措施,抓住戰(zhàn)機,克敵制勝。因此,一個優(yōu)秀的銷售人員,既是戰(zhàn)士,又是將軍,既能沖鋒陷陣,又能運籌帷幄,在談判過程中,或在促銷過程中,能有效地調(diào)動和指揮自身的各個器官,眼快,嘴快,

3、動作快,牢牢控制場面,積極引導客戶,而不要被客戶反牽過去?! ∷?、會處世就會銷售  會處世就會銷售,相反,不會處世就不會銷售。會處世的人往往都是比較細心的人,他能很好揣摩別人的心理并能運用恰當?shù)姆绞脚c人相處,因此,他在推銷產(chǎn)品的時候也能很快進入角色,并運用恰當?shù)姆绞阶尶蛻艚邮芩漠a(chǎn)品。當然,處世技巧,不是天生就有的,而是在不斷的磨煉中悟出來的。同樣,銷售技巧,也是在不斷的實踐中掌握的,實踐得越多,技巧就越好,能力就越強,就像賣油翁說的:“無他,唯手熟耳?!薄 ∥?、有好的心態(tài)和思維方式就會有好的銷售效果  有什么樣的心態(tài)和思維方式,就有什么樣的表達方式和行為方式。心態(tài)和

4、思維方式是車頭,表達方式和行為方式是車身和車尾,車頭走錯了方向,車身和車尾毫無疑問也會走錯方向。有好的心態(tài)和思維方式就會有好的表達方式和行為方式,同樣也就會有好的銷售效果。  六、營造輕松的氣氛是銷售成功的關(guān)鍵20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsappl

5、yformortgageloans,acceptingonlythelender  能否營造輕松的氣氛,是銷售成功與否的關(guān)鍵。能夠營造輕松的氣氛,能夠讓客戶露出笑容,能夠讓客戶發(fā)出笑聲,你就打開了客戶的心門,你就能走進客戶的心靈,客戶就愿意傾聽你的聲音?;蛘哒f你就打開了瓶蓋,你就能將水灌進瓶去,相反,你的水就灌不進去,只能倒在外面?! ⊥瑫r還得注意開門的方式和開蓋的方式,如果門是虛掩著的,你就不能猛力去撞,如果瓶蓋本來就是松的,你就不能像開真空蓋一樣用啟子或刀子去撬,那樣會把客戶嚇倒。如果客戶因為情緒不好或其他原因不愿打開心門和瓶蓋,你就要設(shè)法打開,而打開心門和瓶蓋的

6、最有效的方式就是營造輕松的氣氛?! ∑摺⒂哪恼Z言是營造輕松氣氛的最有效的法寶  營造輕松氣氛的方式是多種多樣的,但幽默的語言是營造輕松氣氛的最有效的法寶,中國武術(shù)有一句術(shù)語,叫四倆撥千斤,運用巧力,就能出奇制勝。比如敵手攻來,如果你正面抵擋,最大可能就是兩敗俱傷。如果你側(cè)身一讓,順手牽羊,敵手就會立即撲地。與客戶交鋒也是如此,對有些問題,如果正面解釋,你就是說上一千句一萬句,也許都解決不了,但如果你換一種方式,用幽默的話語,只需要一句,就迎刃而解。  八、微笑是最好的銷售說明書  無論在任何時候在任何地點在任何人面前,尤其是在客戶面前,都要保持微笑。微笑,不僅僅讓他

7、人輕松,也讓自己輕松,是對自己也是對他人心理的一種積極的暗示,是開啟壓抑的心理之門的金鑰匙,是驅(qū)散心中沉悶的潮濕的空氣的雨后的陽光。微笑,是最好的銷售說明書?! 【?、銷售成敗的三要素  銷售成敗與否,取決天三個方面:一是客情關(guān)系有沒有到位,二是方法有沒有到位,三是產(chǎn)品有沒有講到位。方法有沒有到位和產(chǎn)品有沒有講到位是三要素的核心,即使客情關(guān)系到位了,但如果你的方法沒有到位,產(chǎn)品沒有講到位,也是不行的,至少成功的機率也是很小的。即使是給你面子接受了你的產(chǎn)品,但客戶對你的產(chǎn)品也不會傾注太大的熱情,致使你的產(chǎn)品銷售狀況不好,甚至成為死貨,從而也為你以后推銷其

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