資源描述：
《銷售技巧 如何培養(yǎng)自己的基本銷售素質(zhì)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、銷售技巧如何培養(yǎng)自己的基本銷售素質(zhì)良好的心態(tài)、足夠的信心以及掌握必要的技巧和方法都是優(yōu)秀的銷售人員必備的一些基本素質(zhì)。另外，不被失敗所嚇倒，堅(jiān)忍不拔、勤奮努力也銷售成功的重要因素。良好的心態(tài)良好的心態(tài)是成為一名優(yōu)秀的銷售人員的必備條件。保證積極向上的工作熱情，保證努力進(jìn)取的工作態(tài)度；具備承受挫折和打擊的能力，能夠及時(shí)進(jìn)行自我情緒調(diào)整?！皠俨或湣〔火H”，永遠(yuǎn)保持良好的心態(tài)，及時(shí)對(duì)自己的心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，這是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必須具備的最基本的條件。必勝的信心要使自己成為一名優(yōu)秀的銷售人員，還必須對(duì)銷售事業(yè)充滿必勝的信心。相信自己有能力勝任銷售工作，相信
2、自己能夠戰(zhàn)勝銷售過程中的各種困難。培養(yǎng)堅(jiān)定的自信心，是銷售人員邁向成功的第一步。有這樣一句名言：“自信則人信之”。銷售人員只有對(duì)自己充滿信心，才能感染顧客，影響顧客。相反，如果缺乏自信，就會(huì)在銷售工作中縮手縮腳、知難而退，最終導(dǎo)致銷售失敗。方法和技巧“工欲善其事，必先利其器”，要想銷售成功，必要的銷售方法和技巧也是非常重要的。只有掌握了銷售的方法和技巧，才能少走彎路，及早取得工作的成功。不管書中介紹的還是培訓(xùn)師所講的銷售方法，都是營(yíng)銷的前輩們營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是他們智慧的結(jié)晶。我們沒有必要再浪費(fèi)時(shí)間，自己去摸索和總結(jié)，我們只要認(rèn)真學(xué)習(xí)、加以運(yùn)用就行了
3、。面對(duì)失敗在銷售工作中，就算是高手，也會(huì)經(jīng)歷失敗。作為銷售人員，只有把失敗當(dāng)做一種學(xué)習(xí)的經(jīng)歷才能走向成功的彼岸。美國著名的發(fā)明家愛迪生在發(fā)明白熾燈時(shí)曾遭遇上千次的失敗，但他仍能保持良好的心態(tài)滿懷信心地去繼續(xù)他的下一次試驗(yàn)，他說：“我沒有失敗千次，我只是知道了有千種達(dá)不到目的的方法?！弊鲣N售工作就需要這種精神。勤奮我們不能否認(rèn)有極少的有天賦的銷售人員，他們不用非常勤奮和努力，就能夠做出很好的業(yè)績(jī)。但我們大部分人都是平常的人，我們的智商都相差不大，唯一能使我們不同的就是我們的勤奮程度。勤奮就是每天比別人多動(dòng)動(dòng)腦筋，多跑幾家客戶，多說幾句話。在今天這個(gè)經(jīng)
4、濟(jì)高度發(fā)達(dá)的社會(huì)，缺乏的是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光和把握機(jī)會(huì)的能力。勤奮，自然給你增多了幾分發(fā)現(xiàn)和把握機(jī)會(huì)。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapas
5、singrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic銷售技巧銷售中哪些話不可以說不說主觀性的議題一些新人由于剛?cè)诵胁婚L(zhǎng)時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)不足，難免會(huì)出現(xiàn)跟著客戶一起議論主觀性的議題的時(shí)候。爭(zhēng)得面紅脖子粗，貌似“占了上風(fēng)”，但是這樣爭(zhēng)吵有什么意義呢?有經(jīng)驗(yàn)的老推銷員，開始會(huì)隨著客戶的觀點(diǎn)展開一些議論，但是會(huì)在爭(zhēng)論中將話題引向推銷的產(chǎn)品上。對(duì)與銷售無關(guān)的東西，銷售人員要全部放下，盡量杜絕，閉口不談，因?yàn)橹饔^性的議題對(duì)我們的銷售沒有任何好處!.不說夸大不實(shí)之詞任何產(chǎn)品都存在著不足的一面，銷售員要客
6、觀清晰地幫助客戶分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，幫助客戶熟悉產(chǎn)品和市場(chǎng)，讓客戶心服口服。不要夸大產(chǎn)品的功能，因?yàn)榭蛻粼谝院蟮娜兆永锝K究會(huì)明白你所說的話是真是假。銷售人員不能為了一時(shí)的銷售業(yè)績(jī)而去夸大產(chǎn)品的功能和價(jià)值。不談隱私我們要體會(huì)客戶的心理，而不是去了解客戶的隱私，更不是把自己的隱私作為和客戶談話的談資!大談隱私也是很多推銷員常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，“我談的都是自己的隱私問題，這有什么關(guān)系”錯(cuò)!就算你只談自己的隱私，把你的婚姻、生活、財(cái)務(wù)等和盤托出，這些對(duì)你的銷售有什么實(shí)質(zhì)性的意義嗎沒有!這種“八卦式”的談?wù)摵翢o意義，浪費(fèi)時(shí)間，更浪費(fèi)你推銷的商機(jī)!少問質(zhì)疑性
7、話題在和客戶談話的時(shí)候，你是不是會(huì)不斷地問客戶一些諸如“你懂嗎”、“你知道嗎”、“你明白我的意思嗎”這些問題。如果你擔(dān)心客戶聽不懂你說話，不斷地以一種老師的口吻質(zhì)疑他們的話，客戶肯定會(huì)反感。從銷售心理學(xué)來講，總是質(zhì)疑客戶的理解力，客戶必定會(huì)產(chǎn)生不滿，會(huì)讓客戶感覺得不到最起碼的尊重，進(jìn)而產(chǎn)生逆反心理，這樣的談話可以說是銷售中的一大忌！如果你實(shí)在擔(dān)心客戶不太明白你的講解，不妨用試探的口吻去了解對(duì)方：“您有沒有需要我再詳細(xì)說明的地方”這樣說會(huì)讓客戶更好地接受你。theprovisionsofelectricpowerconstructionenginee
8、ringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksaccepta
