手機卡校園促銷方案【精品文檔】

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1、手機卡校園促銷方案篇一：策劃針對大學生手機卡促銷方案任務三策劃針對大學生手機卡促銷方案目錄一、市場分析二、策劃目的三、產品介紹四、市場簡要分析五、消費人群六、網絡營銷七、廣告八、財務預算九、結果評估一、市場分析1.市場劃分情況分析:在手機移動通信服務提供商的市場當中，有一個不容忽視的細分市場——大學生市場。一方面，隨著全國各大高校的擴招和越來越多的家庭生活水平的提高，對孩子教育的重視且有能力支持其教育等相關費用；另一方面，大學生對手機有很高的需求。據相關調查結果顯示：在校大學生中，83.6%的人擁有手機,其中80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部

2、.在沒有手機的大學生是也的73%的人感到有買手機的必要。1移動公司旗下的“動感地帶”品牌新的資費政策是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經到了白熱化的地步。合肥聯通公司推出了的UP新勢力合肥10大高校園網活動，資費標準相當低（接聽免費，免月租，10大高校園網內互打免費,50人團體入網享受存50送250元話費），這在一定程度上彌補了其網絡和信號的問題，大學生們活動也有過趨之若騖的辦理狀態(tài)，出現過紛紛的從移動轉投聯通。通過市場調查,目前的合肥大學移動通訊市場已經有原來的8/2（移動/聯通）變?yōu)楝F

3、在的7/3。而且聯通的營業(yè)代表還在使這一數字發(fā)生著變化。但是我們應該看到，聯通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的移動客戶拓展延伸和新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。目標消費群分析：無收入的學生群體。追求時尚，是現代青年的特征，動感地帶我的地盤我做主的追求時尚品位，正好迎合了青年人的需要。隨著生活水平的提高，對于高校學生市場，移動通信工具已經不再是身份的象征，手機的普及率越來越高，從合肥豐富的高校資源，以及各高校近年來穩(wěn)定的生源來看，合肥高校的通信市場規(guī)模只會

4、越來越大，從產品層次上來看，移動通信工具的普及將會反過來繼續(xù)拉動通信需求的增長。從現在大學生的消費特點上來看，他們在選擇產品的過程更多的是一種突出自我個性的過程，調查數據表明，77.4%的大學生在購買商品時，所持的消費心態(tài)是“我只選適合自己的品牌”2另外少數人認為自己不大注重和不注重個性化。數據反映了大學生不想喪失自己的符號，他們希望通過消費來勾勒自己的形象，強化自己的聲音，顯出獨特的光芒，引出更多的注意。所以我們的做品牌，做營銷的時候應該有一個USP（獨特的銷售主張），以滿足高校學生通信市場的需求和我們目標用戶群的消費品位。學生在購買時品牌并不是唯一

5、的要素，在他們購買力不強或是依附性比較大的情況下，有時候經濟因素也起到很大的作用.然而大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給低資費的動感地帶校園卡套餐發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。二、策劃目的隨著通訊技術的高速發(fā)展，通訊行業(yè)的競爭也越發(fā)激烈，各種不同價格不同種類適合不同人群的電話卡更是形形色色、五花八門。而電話卡的主要消費人群還是國內千千萬萬的普通群眾。所以說，現在市場上所需要的是一種適合大眾的低價電話卡。而此次促銷的產品正是這種簡便、實惠且能夠廣泛

6、適用的電話卡。所以此次營銷的目的就是推廣此電話卡，樹立影響，使廣大民眾了解并接受此電話卡，從而使中國移動進一步深入到民眾之間，成為中國不可代替，不可或缺的通訊企業(yè)。三、產品介紹31、本電話卡一年內不需要任何租金費用。2、號碼吉利，順口且易記。3、打遍全國只要0.10元人民幣一分鐘。4、每月打多少算多少，不收取其他任何費用。5、辦理需憑本人身份證，且每人做到只能辦理2張。四、市場簡要分析1、競爭對手目前國內通訊市場能夠與中國移動相競爭的只要中國聯通勉強還算得上，其他通訊企業(yè)只要稍微關注一下基本都不成問題。2、市場需求雖然現在的電話卡市場已經趨于飽和，但是

7、人們對電話卡資費仍不滿意。所以此低價電話卡的推出一定會打動很多人，從而搶占市場，占領市場。五、消費人群此電話卡的目標市場定位為大學新生。該類客戶對產品的要求基本上就是通訊資費低、通訊質量好、不加收額外的費用等。而此電話卡非常符合這些要求。六、網絡營銷1、網絡營銷目標初級目標：在本產品銷售過程中，迅速擴大本產品的知名度，把產品的性能和特點介紹給目標市場。4終極目標：抓住每一個咨詢者，特別是目標市場人群，一切從咨詢者出發(fā)，爭取把每個咨詢者變?yōu)榭蛻艉拖M者。2、網絡營銷推廣策略⑴、電子郵件推廣電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。其分為廣告郵件和電子雜兩種

8、。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期定量的宣傳，起到事半功倍的